(这条文章已经被阅读了 108 次) 时间：2001-09-26 19:20:22 来源：沈建缘 (沈建缘) 原创-IT
全向是保守型的企业，不夸张、不炒作，但我们相信，好不好自有用户和经销商来说话。——北京全向电子技术开发公司总经理李多
李多穿着蓝白相间的衬衣，和体的长裙，微卷的短发覆在额前，温存而有节制的笑容。看起来很美。我问她是否到了三十岁，她很有些自豪地笑道：“过了——！”
一个女子在三十岁之前的容貌，是先天的，她的美丽与否都来自于她的家庭和她的运气。但是三十岁以后，她经历过的生活渐渐丰富了她的心智，那时候开始，她的心智一点点改变她的容颜。因此，许多人都说，在三十岁以后的女子的脸上，可以看到她的一生，她的心灵，还有她是否真正美丽。。。。。。
中国的品牌
全向成立的时候，李多还在法国。当时，她已经拿到绿卡，生活安定而富足。但她却回来了——“当时全向需要人，我想那就回去先试试吧。当时，没想那么多，也没有那么远大的抱负。。。。。。”也许很多从海外回国的人都和李多一样，怀着一种不确定的希望，或者当作对自己的考验，或者当作一种冒险。但李多留下来了。
吸引李多的不是生活环境，而是国内的事业前景——“在法国，做技术的女孩几乎不可能再往上发展，我不知道自己在四五十岁之后该怎么办。可人总是要图发展的，如果这个社会不能向你提供任何机遇了，即使物质条件再好，生活再安逸，你也会动心回来的。”
“在国外看多了好品牌都是国外的，而次的东西都是‘中国制造’，挺受刺激的。中国人不比别人笨。我们就想做一个民用产品，把中国人自己的品牌作大。”——全向的创始人董兵是李多在信息产业部时的同事，共同的理念形成了共同的发展方向，全向开始专注生产MODEN。
1996年刚起步的时候，全向的厂房还只有100多平方，规模很小。董兵全力做技术研发，而李多负责经营销售。李多说：“当时全向有一个月出了126台MODEN，我对董兵说，如果什么时候全向一个月能出1K（1000台）我该高兴成什么样了！！而现在全向一个月（2001年2月）的销量已经是36K（36000台）了。”
说起全向的产品，李多非常骄傲——“现在，全向MODEN在同类产品中绝对是最高水平——比美国、欧洲的都好。无论外观、性能和技术含量，都是世界一流的。以前我从法国带产品回来做技术解剖，学习别人的优点。现在，我的很多法国、同事都喜欢用全向的产品，因为品质的确好。他们想不到这么好的MODEN是中国产的，尤其我的很多越南朋友，看到这么好的产品都说‘你们中国真不错！’听到这些，我觉得付出的一切都值了。我们工作不是为了赚钱。论挣钱，还是我在法国挣得多。但是我们在社会上能被人尊重，是一种更大的精神满足，名利就不是主要的了。”
全向的团队
全向由小到大、由弱到强发展到今天，是因为全向的团队有着共同的目标和理想，有着团结协作敢打硬仗的传统。同甘共苦、全力以赴是全向人信奉的理念。
从创业初期到现在，全向北京总部每周六仍要上班，因为全向分布在各地的四个分公司，以及工厂和产品支持部周六都有业务。李多说“全向所有的高层管理人员全是自己一手培养的，都是从底层慢慢做起来的，他们知道要下面的员工全力以赴，管理层必须带头做表率。总部管理层周六上班，其实就是为了让一线人员放心。员工在一线奋战，要吃苦我们也吃苦，我们大家是在一起的。全向就是这么起来的。”
李多和员工谈工作总是直截了当，有什么问题也直言不讳。“我喜欢自自然然去待人。凡事没那么多客套，没那么多官场，也许高兴了我们可以出去逛逛，有烦心事儿的时候，也可以一起聊聊。”她认为，女孩子有女孩子的优势，时候耍耍“赖”，别人也不会把你怎么样，时间久了反而容易沟通。女孩子想问题往往能够独辟蹊径，于是在公司里有什么问题的时候，都是由她扮演红脸——“我喜欢嚷嚷，而我的搭档都温文尔雅（全向的另外几位领导都是搞技术的“谦谦君子”）。当一定要有人去说‘这件事你做得不对。’的时候，那么做这件事的人会是我。他们了解我，知道我的脾气，因为我是女孩子，也不会记我的仇。”
全向所有人的努力，是为了同一个目标。“全向不是一个人的，是我们这一群人的，我们交流，沟通，我们一起面对挑战，我们这么多人出主义想办法，每一个政策、每一个决定都是共同讨论的结果。”在布置下单任务时，李多向市场人员提出四点要求——第一“品牌”，第二“这个集体”，第三“团结精神”，第四才是“销售量”。李多从不给业务员下达死指标，或规定一个月必须销售多少。“我从不逼量，因为我知道我们的人能多卖一台，决不少卖一台。我知道他们一定都在努力。如果没有完成，他们只需要告诉我原因，市场也好，价格也好，由我去调整政策。”
一个企业不是靠一个人可以壮大起来的。管理团队的凝聚力和号召力把人心拢到一块儿，“我们这么多年辛苦创业，最大的财富就是这批人。很多市场策略不是我策划的，是我们这群人做的。一个人是不能成大事的，我们全向的个人可能是一条虫，可是我们加起来就是一条龙，我们团结起来，能创造出巨大的成绩，我们所有的力量拧到一起，别人就打不过我们。”李多说，“全向离开哪一个人都能活，但离开我们这群人，全向就完了。我不怕全向会出什么问题，因为只要我们这帮人在，全向就会重新起来。”
李多的幸福
李多是家中最小的孩子，上面还有一个哥哥和一个姐姐，在很少约束的家庭里，她养成了爽朗乐观的性格。李多的先生当时在法国工作，后来李多也去法国留学。大家都很羡慕她，但李多说：“在国外时间长了，心理压力非常大，我印象特别深的是，我在法国办居留，欧洲人不用办，美国人不用办。只有中国人要办，黑人要办，发展中国家要办。你觉得自己是学生，是知识分子，可你和打工的人排在一起等待签证，当时心里的感受真的很不好。”
“我在北京的时候挺没有主见的，但在国外七年，我觉得自己变得更坚强、更丰富、更有承受力了。出了国你会发现没有人会来管你，照顾你，父母不可能负担你在国外的费用，当你觉得无依无靠，生活的压力都集中在你身上的时候，你学会了怎样去面对人生，你了解了社会。”李多到了法国第一件事就是买了一条牛仔裤，拍了张照片给父母寄去，家里一看，来了一封信：“你在法国过得是不是很惨？怎么穿那么一条裤子？要不要给你寄钱？”——当然不至于让家里寄钱来维持生活，但学费也是一笔很大的开支。当时，李多让父母去法国探亲，但他们说“你没有自立，我们不能花女婿的钱。”
那时法国失业率高，找一份工作很不容易。为了自己养活自己，也为了解决拘留问题，李多周末到餐馆打工，“好的人、坏的人，大人物、小人物，有的人特别文质彬彬，有的人特别世俗，包括餐馆的老板，有的抠、有的算计，我都遇到过。。。。。。”在这的几年时间里，她见到了形形色色的人，李多觉得那其实也是一种锻炼，使她学会了怎样看人，使她真正成熟，长大。“当时我父母就要求我要自己养活自己。这使我能够独立地面对很多东西，直到现在我也坚持自己养活自己。”话虽这么说，李多还是认为：“女孩的优势就是可以耍赖，房租什么的当然都得他付了，再说了用他的钱天经地义啊，谁让他娶我呢？”
李多的先生也是做技术的，现在留在法国工作，李多每年还要飞回法国的小家与先生团聚几次。两人天各一方忙各自的事业，虽然难得见面，但说起自己的丈夫，李多还是满脸得意——“我先生是那种适应能力特别强的人，所以他也能轻易就适应我，我不喜欢做菜，最讨厌油烟味，从小也没什么机会练，做出来的菜既不好吃，也不好看，你想我还往上端什么呀？但在法国挺讲究做饭请客，所有同学、朋友只有我没有请过，所以每次我们赴宴，我先生他总会买一大堆菜给别人端过去，就是为了不把自己老婆最差的一面暴露给别人看。不过现在我会看着菜谱做做饭，有时居然也做得比较好吃了。”她说得很自然，一点儿不觉得有什么不妥，仿佛不会做饭这件事从来没有使她为难过，在我“异样”目光的注视下，她继续历数自己的其他“罪状”，“洗衣服我不管、洗碗我不管，我也不爱晾衣服，这些都是我先生干，但买东西的活一定是让我去，那是为了乐趣！
”家庭给了李多严格的教养和要强的性格，而丈夫的爱和包容给了李多整片的天空，让她可以自由地来去。。。。。。
“寻 常”的 女 子
爱美是女孩子的天性，李多也不例外。我见桌上随手可及的地方放着口红，问她是不是会经常修饰自己，李多说：“是啊！经常要弄弄的。我在公司风风火火，但放假的时候，你再见我，可能会觉得女人味多一点。”（说完她笑了）。对李多来说，离开了工作岗位，她只是一个普通女人。晚上下班后她喜欢和同事们一起吃饭，买衣服、逛商店是她业余生活中最重要的事情之一，每周必做，但她从不要求衣服有多高档，只要自自然然，喜欢就好。至于星期天怎么过，李多坦白喜欢睡懒觉，然后回家蹭一顿饭吃——“因为我自己的冰箱大多数时间都是空的，家里的饭总是比外边的好吃。”
曾有看手相的人对李多说：“你永远不会有出头的一天，上面总有人压着你！”李多却说“这有什么不好呢？如果要让我当一把手，去搞研发、搞产品立项，搞公司经营规模，我一定烦死了。”
李多先天不好动，从小到大没有参加过一次运动会，永远都是当观众，从来没有到体育场上真正地参加过比赛。在工作中也是一样，她说，“成就一件事情要看天时地利，如果尽了全力却没有达到预期的目标，那我也不会钻牛角尖，给自己加压力。能做到什么程度，听老天安排，不是听我的。只要我尽力了，做不到我也不勉强。”李多坚持在工作中得到乐趣才是最重要的。
人不是机器。必须学会去调节每日单调烦琐的工作和一成不变的生活，一个人也许可以“能力”无限，但他的精力一定是有限的。李多选择该玩的时候玩，该放松的时间放松，工作的压力完全在工作中释放。她从不过高地要求自己，称自己为“没追求的人”——“我永远都没办法让自己变成那种很坚强、很强硬的女人，更不会24小时全想着工作。所有的工作我付出了、努力了，就觉得心安理得，否则给自己加压力也没有用。”李多就是这样工作着也快乐着。对她来说快乐不是别的，是对自身状态的一种完全的认同，因为“不管这种状态是什么样子，你还是你，这是永远变不了。”
临走时，李多说：女人在生活中要掌握主动权，不能被动地被生活去左右，但也不能太过强求。女人的美，不在漂亮，不在年纪大小，在于精神，你决定不了很多外部的东西，但至少可以让自己快乐。
她说，很高兴我在周五的下午去“打搅”她，让她可以痛快地聊聊天。她总是这样，在枯燥的工作中也能给自己开心的理由。而这也许也正是她快乐和美丽的原因和理由。
我并没有要求结果，直到现在我也不要求结果。我不去设计回报，不去考虑回报的多少，重要的是我为社会作贡献了。去努力，去付出，只要方法正确，回报一定是有的，那就是将来老的时候不至于后悔。不管别人怎么看，你自己不理亏，觉得满足，觉得活得挺踏实，就好了。。。。。。
李多简历：
现任：北京全向电子技术开发公司总经理。
特点：烦恼从来不过夜。
最想成为的那种人：一个特别有风度、有“派”的老太太。
喜欢和不喜欢做的事：喜欢买东西，不喜欢洗衣服、洗碗。
最大的心愿：50岁退休，然后去旅游。
文章评论:大音稀声————北京全向公司总经理李多 - 摩天居士 - 2001-09-26 22:20:53
我认为，如果以行业和市场为背景，重点写全向是怎么发展的，突出董兵这个技术高手，本文更值得一看。因为：现在写人的也太多了，应该在思路上有所突破！以突出技术含量和行业全景为主！刘韧写的不错，是因为他那时从这种角度写人的很少，而且别人写的不好，而他下了很大工夫，所以他成功了。但如果现在都学刘韧，这类文章也就不行了，而且永远写不过刘韧。 上面是从战略上看问题，再从战术上看。我从文中只看到李多的生平和一些特点，却实在不知道她有什么超人之处（她一定有，但你没写出来，而且没有结合她在工作中遇到的巨大困难写，和公司的具体发展结合太少），这么写，我觉得大街上随便一个人似乎都是李多，那这样的文章对人还有什么教益和启发呢？ 我之直言，请勿见怪。
RE:文章评论:大音稀声————北京全向公司总经理李多 - 摩天居士 - 2001-09-26 22:29:12
你写的全向、中晶、佳都，都是业内很有名、很赚钱的公司，但业外人士很多人连王志东、郭为是谁都不知道，怎么可能对全向、中晶、佳都的头子感兴趣呢？而业内人士看这些文章，又都希望看出业内的一些门道，但业内人士懂行的人很多，所以写这些知名度不高的实力派人物，绝对应该从市场、技术、营销方面来写，而且要深入、细致，少写他们吃喝拉撒以及过去的苦日子。我猜测你觉得一流人物也许都被人写完了，你想挖掘一些二流人物来写，但写法应该改变。 这方面有一匹黑马，就是《计算机世界》报的孙小羽，他最近写的几篇文章都不错，绝对是佳品。