(这条文章已经被阅读了 134 次) 时间：2001-09-27 13:29:53 来源：沈建缘 (沈建缘) 原创-IT
四月的北京，微微有了初夏的暖意。在北京国际俱乐部的贵宾室里，聚集了数十家媒体的记者，一位身材高大的中年男子正在向大家宣布，全资的友立资讯资讯北京分公司将正式成立。他就是国际知名品牌——Ulead的缔造者，台湾软件业巨子，被称为“华人比尔。盖茨”的陈伟仁先生。
友立资讯资讯是全球最大的图形处理软件制造商之一，创立于1989年，公司市值10亿美元，产品在全球市场上占有领先地位，用户遍及100多个国家。目前，已经在美国、法国、荷兰、日本、等地设有分支机构和技术支持中心。此次友立资讯资讯北京分公司的成立，预示着一个经历了12年风雨历程的国际品牌今天终于要“回家”了。在国家重点支持、全力发展软件行业的召唤下，陈伟仁此举无疑令人更觉精神振奋。
一身技艺 白手起家
陈伟仁在业界享有“华人比尔。盖茨”的美誉。他曾独立编写了第一套基于Windows 1.0的纯黑白影像处理商用软件，这套软件开创了中国人写的软件行销国际市场的先河。友立资讯的产品在美国“年度100大优秀电脑产品”的评选中，有两款入围，像友立资讯这样有多个产品获奖的企业只有两家，另一家是微软。
说起做软件产品的原因，陈伟仁说：“当时的台湾硬件业已经有了发展，但软件业却还没有起步。从大学开始，我在工作目标上其实就已经清楚，我的兴趣在软件不在硬件。做自己感兴趣的事情对我来说是最重要的。我的专长在软件，我的希望也在软件。”
当时国际市场上没有一个软件来自华人的土地。要想冲击国际市场，必须找到更适当的突破口。陈伟仁发现，随着PC日渐成为生活中的重要工具，应用于新的平台的图形处理系统没有语言、文化的障碍，可以更快地被各不同地区的用户接受，更快地进入国际市场。而且当时已经有人在开发基于Windows 1.0操作系统的扫描仪，趁着这个机会，陈伟仁成功地开发出全世界第一套基于微软Windows系统的纯黑白影像处理软件，很多扫描仪厂商找上门来，洽谈业务。图形图像软件的机会出现了。
方向明确了，陈伟仁决定自己创办软件公司。家里人都认为他疯了，“我很难形容当时的心情，我们没有钱，我要把所有的积蓄都投进去，生活几乎没有保障，家里人非常反对。”但陈伟仁感到自己一直在寻找的路已经清晰地显现出来，机会就在面前，决不能放弃。“我想做自己的事业，纵使失败，我的经历也将完全不同。失败又何妨？”
所谓静生动，动必做一番事业。1989年陈伟仁与志同道合的伙伴们共同创立友立资讯资讯。公司落成的第一天，只有2台PC，办公室连桌椅都没有。就在这样的环境下，作为友立资讯资讯的第一个员工，陈伟仁开始了艰苦的创业历程。
首次亮相 一鸣惊人
过去，在国际计算机展上，见不到台湾软件厂商的踪迹，也看不见由华人开发的软件产品。作为一个软件研发人员，除了感到遗憾之外，陈伟仁有比别人更多的反省。他和他的团队立下了志愿——要做台湾的“微软”；把中国人开发的软件卖到全世界去！
面对国际上众多的竞争对手，必须出奇制胜，才能赢得先机。产品的定位是产品立于不败之地的关键，为了避免与大公司硬碰硬，在市场上争夺第一。友立资讯资讯选择视频软件和影像处理这个比较尖端的领域，切入国际市场。
1991年初，友立资讯资讯开发出第一款影像处理软件Photo Styler时，美国的Comdex Fall博览会开幕在即，为了在国际展台上展示自己的产品，友立资讯资讯以最快的速度将Photo Styler寄到美国微软总公司，争取参展的机会。在看到这套软件之后，微软破格邀请友立资讯到自己和IBM的展位参展，此时距离Comdex Fall开幕仅剩下五个星期。
“那时IBM具有High Color显示能力的新型PC刚刚推出。我们根据IBM的说明书编写程序，但那时台湾没有16bits的显示器，程序编好后没办法测试。”陈伟仁回忆说。当时，他带着计算机和原代码赶到美国，把程序安装到IBM的新机型上，却不能完全匹配。于是，在开幕前一天的夜里，陈伟仁在拉斯维加斯的旅馆中连夜修改程序直到天亮。经过一夜的努力，展会当天，Photo Styler在IBM 第一次展示的Windows 3.0平台、16 bit Hihg Color的模式下正常运作，友立资讯的员工在的256色彩色图像系统上用Photo Styler演示了很多图形，Photo Styler展现出的视觉色彩及编辑能力，给世界各国的厂商留下了深刻的印象。很多公司都对Photo Styler表示了高度的兴趣。友立资讯的首次出击，引来了很多洽谈项目，许多国外企业表示愿意代理这套软件。经过反复衡量，友立资讯选择了ALDUS。（当时美国排名四至七位的软件公司，拥有当时最出名桌面排版软件——PageMaker。）
作为首套Windows系统下的彩色图像处理软件，PhotoStyler以600万美金卖给了ALDUS，这样的价格在台湾开了先例。之后，Ulead Photo Styler更名为Aldus Photo Styler，在美国行销，每年的销售额达一百六、七十万美金。但是，1994年，ALDUS决定于Adobe合并。而Adobe已经有了Photo Shop，在获得Photo Styler的版权之后，Adobe立刻结束了这个在当时有四、五十万人使用的产品。友立人无不扼腕痛惜，当时在美国分公司很多职员纷纷离职。
回忆起当时的情景，陈伟仁说：“好不容易有了可以与别人一较高低的产品，却这样夭折了，与其说是一个挫折，不如说是一个深刻的体验。在这样的时刻谁能咬紧牙关拼下去，谁就能获得一片新天地。只要自己不放弃自己，就没有什么人、什么事可以让你放弃。”
只有想着路已经到了尽头，那么路才到了尽头。如果不这么想，那么打开栅栏就行了。
友立资讯将Adobe购买Photo Styler的六百万美元分二年领取，利用这笔经费开发了更多的产品，像PhotoImpact、Media Studio等许多知名的产品大多是在那两年间完成的。在资金充裕的情况下，友立资讯成长得更加迅速了。
重重波折 福祸相倚
在大海里航行的船没有不带伤的。友立资讯在十几年的发展历程中，也不是一帆风顺的。公司成立初期，曾经发生过两次让友立资讯面临生死存亡的重大危机。
1991年农历过年前几天，Photo Styler 1.03版已经包装出货准备发往美国，突然在磁盘中发现了“Stone”病毒。如果让这个病毒随Photo Styler散布出去，不但公司的商誉会受损害，而且会使刚起步的友立资讯一蹶不振。于是公司发出紧急的通知，货在海关的，就在海关拦下来，发到市场的，全部停止出售。然后，全体员工赶到工厂，重新更换新拷贝的磁盘。这件事对许多老员工来说，至今都还印象深刻。
另一重大危机也发生在Photo Styler上。友立资讯曾委托一个外国人撰写Photo Styler的英文使用手册，在厚达五、六百页的说明书出炉后，眼尖的友立资讯人发现其中竟然有十几段是抄袭自Adobe的使用说明书。于是赶紧将这批说明书焚毁，但是说明书已流传到Adobe公司的手上，Adobe决定控告友立资讯。虽然官司最终以和解收场，但当时友立资讯还只是一家二十几个人的小企业，要与那么大一家公司发生诉讼，所有人心里都非常害怕。
天真的人接受着一次次的挫折和失望，但天真的人永远不会绝望，他们坚持着自己的理想，也坚持着看待世界的方式。
经过这两件事的教训，友立资讯开始建立一套更严谨的产品管理制度。友立资讯开始学习大公司的内部管理和运作模式，不断地自我完善。虽然在日后的发展中，友立也曾遭遇过经营上的困难，但是友立资讯已经有经验去从容地面对。2001年9月，友立资讯全球市场营收突破56%。
勇于尝试 放眼天下
“对PC产业而言，一年就是永远，它的生命周期非常短。压力大，竞争也大，不过这也是它最吸引人的地方！”陈伟仁说——
“从事软件行业是相当迷人的，却也非常辛苦。因为它的变化太快，不仅硬件的变革会连带影响产业，各种新的标准纷纷出现，也需要身在其中的人了解发生的变化，并做出正确的判断。学工程的人一定要勇于尝试，勇于突破。敢于否定自己，也敢于超越别人。”
友立资讯“明知不可为而为之”，最终把产品打入了国际市场，并占据一席之地。没什么很了不起的诀窍，凭的就是“Can Do”（此语源自二百年前，爱迪生给哈佛大学毕业生做的关于做事态度的演讲，意思是“我能够”、“我可以”。）凭着这种勇于取胜的精神，友立资讯发展到今天，也正是凭着“让华人的软件在国际市场上占一席之地”的理想，友立资讯“放眼国际”，不断努力。
从公司成立第一天起，友立资讯资讯就以建立国际化的大企业为方向，除了将总公司设在台湾外，在美国、德国、法国都设有分公司和技术支持及产品升级服务中心，1999年3月24日，友立资讯在台湾上市，是台湾第一家以股票上市的纯软件公司。目前赢利的1/3来自于美国，1/3来自于欧洲，1/3来源于含日本在内的亚太区，台湾本土仅占很小的一部分。而今年友立资讯推出了PhotoImpact 3.0版本，并针对网页所需的影像提出了完整解决方案——5.0版。并将有计划地为企业用户提供Web Site上使用的软件工具和与CRM相关的服务，不久还将推广服务器端的软件。
报国心切 游子归家
“回家真好。”——
由于工作的原因，陈伟仁大部分时间都在美国。但他坚持不入美国籍。他说，“美国的业务进展很顺利，生活也都习惯，但总让我有一种漂泊的感觉。只有回到台湾，或来到大陆，回到中国人的群体里，我才有了回家的感觉。”
过去，由于大陆的软件市场不成熟。友立资讯没有把大陆作为市场的重点，但是大陆一直对陈伟仁有着巨大的吸引力——“在内地成立分公司是友立资讯一直以来想要做的事，这次来北京就是要了却我的这桩心愿。”
在七年前，友立资讯曾进入中国市场，由于运作方面的原因，以及对大陆市场分析和认识不足，没有成功。“那是一个失败的经验，但是，我的目标和当初还是一样，一点没有变，它使我有信心，我相信无论在这个过程中失败多少次，我都是在不断地接近这个理想（进入国内市场），过去失败的经验是我日后获得成功的保障。这使我今天又回到内地来了。”
为了成功地在内地设立分公司，陈伟仁在台湾作了大量的准备，包括人才的培训和技术的支持。“我在各方面作更全面的考虑，现在，友立资讯不再是没有经验的企业，在资金上也有了相当的实力。我觉的比较有成功的把握了。”这次回到内地，使陈伟仁的感觉大不一样的，是政府给国内软件行业提供的机会，这使友立资讯有了巨大的发展空间。“以前，友立资讯要发展，我感到还有很多问号，现在，我看到蓝图就在那里，目标变得更容易达到了，可以做的更好、更有效，将来的前景更值得盼望了。”陈伟仁显得很有信心。
此次来北京，陈伟仁对大陆的软件市场进行了考察，大陆市场上的盗版现象令陈伟仁非常痛心——“盗版情况很严重，这样下去对大陆的软件行业的良性发展非常不利。友立资讯的盗版也有很多，有的甚至是专辑。”但盗版没有影响陈伟仁对大陆市场的信心，他说：“用户认可友立资讯的产品，我很高兴，但他们得不到友立资讯最好的产品，而被迫去买旧版本和盗版，使我觉得有责任为大陆用户提供他们需要的软件。友立资讯的产品在大陆将不以赢利为最终目的。所以我们用不同的价格策略，来满足市场的需要。”目前，友立资讯在大陆销售的产品，价格只相当于国际市场零售价的十分之一，在美国卖100美元的产品，在大陆仅卖100元人民币。
陈伟仁认为，中国的软件行业要发展，还是要走国际化的路子。此次回大陆正是“有志于此”。他说：“中国的软件行业还没有参与到国际竞争中来，华人的软件在国际市场上的份额还是占得很小，但中华民族是最优秀的民族，中国人有编写软件的天赋，有一流的程序员。目前，台湾人力资源越来越少，市场也越来越小，有的只是过去的一些积累和经验，而大陆有很多优秀的人才，有广阔的空间，发展前景也非常好。如果这两方面能很好地结合，应该可以做出更大的事情。”
我们也希望，如陈伟仁先生所愿，更多的中国人联合一起来，去吃外面的“饼”，去占领更多的国际市场，去做真正的中国人的“世界第一品牌”。。。。。。
人生之中有许多事情，也许就像在海上的航船一样，总是起航、远行，然后满载而归……
陈伟仁个人资料
现任：友立资讯股份有限公司董事长。
座右铭：“信心就是未见之事的确据。”
成就：研发在微软Windows 1.0上，全世界第一套纯黑白影像处理软件。
研发在微软Windows 2.0上，台湾第一套全中文的彩色影像应用软件。
研发在微软Windows 3.0上，全世界第一套全彩影像处理及编辑软件。
祖籍：福建惠安，出生在台中县梧栖镇。
宗教观：基督教（热心公益事业，在台湾开办了多家孤儿院。）
最喜欢的运动：慢跑（一周三次，每天跑5000米。）
喜爱的音乐：赞美诗（在教会的诗班唱男低音。）
退休后的愿望：成为一个专业童话作家。（因为台湾没有世界级的童话作家。）
文章评论:归航——友立资讯资讯董事长陈伟仁携国际品牌“回家” - zdw - 2001-09-27 14:45:47
北京分公司？不还是那个友立协创嘛，一个来纯粹榨取大陆钱财的销售公司而已 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
有点过分了吧 - 谢彼得 - 2001-09-28 19:32:16
卖自己开发的软件没有什么不好的,怎么能叫榨取呢 友立的软件性价比不错,比adobe便宜很多,特别是oem价格,我觉得很划算 :【 在zdw(张栋伟)的大作中提到：】 :北京分公司？不还是那个友立协创嘛，一个来纯粹榨取大陆钱财的销售公司而已 :- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
RE:有点过分了吧 - 我才是笨笨 - 2001-09-28 19:50:27
【(我才是笨笨)回复(谢彼得)的大作】 偶买了PhotoImpact，才80元，绝对值，我觉得这是我买的最值得一个软件，至少比金山的东西要强的多了！
RE:有点过分了吧 - 谢彼得 - 2001-09-28 20:01:47
贵了点 哦oem是4块钱 :【 在我才是笨笨(笨笨)的大作中提到：】 :【(我才是笨笨)回复(谢彼得)的大作】 :
RE:有点过分了吧 - zdw - 2001-09-28 23:44:41
你希望他们永远是把产品汉化，赚取大陆的钱呢？还是希望他们也能象西方一些大公司本土化，培养国内的技术人才呢？本来在上海建立了300人的研发中心，但是后来发现ADOBE只是来赚钱，不会本土化的以后，就立即撤消了研发中心。这公平吗？ 现在价格便宜，你知道这是怎么个争取过来吗？把鄙人的工作都搭进去啦！去看看我的专栏里的那篇对话。保存那个对话不是象争论是什么，只是记录一下历程。 便宜？是啊，如果MICROSOFT以及其他国外厂商都以便宜的价格供应中国，中国是不是就可以把所有研发企业都关闭了？毕竟是重复开发嘛。。。 :【 在谢彼得(billdu)的大作中提到：】 :卖自己开发的软件没有什么不好的,怎么能叫榨取呢 :友立的软件性价比不错,比adobe便宜很多,特别是oem价格,我觉得很划算 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
RE:有点过分了吧 - 谢彼得 - 2001-10-01 18:50:20
不懂你的逻辑 面向大陆市场开发,赚大陆的钱,有什么问题吗 好像在大陆赚钱有什么不光彩似的 软件本身是有使用价值的产品,在大陆销售产品首先是让大陆的用户有了更多的选择,我想买了友利软件的人一定是觉得有用才买的.开发产品在让用户得到使用价值的同时自己也有利可图,有什么不正常的呢,我觉得友利开发出来的东西水平很高,至少国内还没有同样水平的东西,这样的产品是中国人开发的,我觉得很钦佩,为中国用户开发适用产品,本身就在促进中国信息化的发展,非要以出口为主才是中国软件的出路吗? 提高中国软件的开发水平不是海外软件企业的义务,adobe的做法无可厚非,他们只要能给我们带来更好更适用的产品就足够了 :【 在zdw(张栋伟)的大作中提到：】 :你希望他们永远是把产品汉化，赚取大陆的钱呢？还是希望他们也能象西方一些大公司本土化，培养国内的技术人才呢？本来在上海建立了300人的研发中心，但是后来发现ADOBE只是来赚钱，不会本土化的以后，就立即撤消了研发中心。这公平吗？ .
RE:有点过分了吧 - zdw - 2001-10-03 12:22:44
量身订做？ 原来混迹十几年，还不知道面向用户开发和汉化是什么区别 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
RE:有点过分了吧 - 谢彼得 - 2001-10-03 12:59:29
我说过量身订做吗? 适用的产品未必是量身订做的,就像合身的衣服未必是量身定做的一样 友利未必要给大陆用户专门开发一套产品,因为好的产品是全球性的,就像windows一样,只要本地化一下就够了. 从用户的角度来看,产品在哪里开发的并不重要,他们要的是使用效果,提升大陆软件水平靠的不是海外企业而是大陆本身企业,但决不能因此否定海外企业对大陆软件产品发展带来的积极作用 :【 在zdw(张栋伟)的大作中提到：】 :量身订做？ :原来混迹十几年，还不知道面向用户开发和汉化是什么区别 :- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
RE:有点过分了吧 - zdw - 2001-10-04 13:08:10
呵呵，你只看到他在中国销售时使用美圆=人民币的价格政策的利处，呵呵 你没有想过这样其实就是倾销吗？把国际价值通用的价格在国际市场赚足钱以后，用仅仅一个汉化人员工资的投入进行所谓本土化，然后以国内、甚至所有企业都根本不可能收回成本的价格捆绑、销售； 这样的倾销下，谈什么国内企业发展？ 试试有企业把计算机这样卖，国家相关部门以及民众早就提出诉讼啦！ULEAD不过是钻了国家普遍不重视软件的缘故。 ULEAD有自己的长处，但不是你说的这些。可以在我的专栏里看《透过友立看市场》 :【 在谢彼得(billdu)的大作中提到：】 :我说过量身订做吗? :适用的产品未必是量身订做的,就像合身的衣服未必是量身定做的一样 :友利未必要给大陆用户专门开发一套产品,因为好的产品是全球性的,就像windows一样,只要本地化一下就够了. : ...... - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -