(这条文章已经被阅读了 84 次) 时间：2001-10-12 12:23:39 来源：韩正海 (子寒) 原创-IT
合纵连横演绎新IT
韩正海
合纵连横，自古有之。春秋战国时代，策士说客纵横捭阖熢诠钰艿睦史风云中呼风唤雨。战国七雄，以秦为强。苏秦游说六国联合抗秦，曰“合纵”；张仪则游说六国事秦以破坏纵约，曰“连横”。春秋时代的“气力”之争，表现为凭借国家实力争当号令诸侯的霸主；到了战国时代，则表现为依靠频繁宏大的兼并战争摘取一统天下的皇冠。
市场竞争的最终结局多是“两匹马”的赛跑。根据博弈论，力量相当的三人中任何两人的联合都可置第三人于死地；三人中最先引入外援的人，无疑会抢了先手。
今天发生在IT业的合纵连横与古代虽然有着本质上的区别，但是从影响力来说，有着异曲同工之妙。在本文所说的IT合纵连横中，所谓“合纵”，就是减少厂家数目，在同行业内以大带小、以强并弱，让有技术、有实力、有发展前景和广阔市场的大厂商兼并或控股那些规模弱小的厂商，形成一个大的集团和产业。所谓“连横”，则是在不同行业之间实行生产资源和资金的紧密组合，本着互利互惠的原则，迅速形成一个比较大的生产规模，从而取得超常规的发展。如今放眼IT业，到处都是群雄并起、四面旌旗、八方割据的纷争场面,这个时候谁能够率先整合市场，谁就有机会从硝烟弥漫的沙场上脱颖而出。
规模化发展迫在眉睫
经济学理论早已证实了规模经济的作用，行业巨头们也向我们显示了强者本色，甚至在某些行业内有了“NO.1准则”：只有最强者才能生存下去。国内IT业面临着与世界接轨，而这种接轨在新型运营模式驱动下变得越来越清晰。入世日期临近，中国企业并购潮初露端倪，中国企业间的并购以及在此发生的跨国并购正在升温。国内IT业的主体力量仍是中小企业，处于成长期的中小企业往往在资金、人才方面有很大欠缺，资金短缺、人才流失、技术力量薄弱、营销经验不足成为阻碍其继续发展的严重问题。一些小企业经不起残酷的价格战，行业综合竞争力的提升减缓，上游和下游资源的进一步发展受到制约。国内企业应正确认识自身的优势，虽然不是每个企业都能成为全球性企业，但每个企业都应该考虑这些问题：我要成为什么样的企业？我有什么竞争优势？怎样才能发挥出我的优势？
清华大学的一位教授谈到国内IT市场的现状时强调，改变目前不规范的“格局”，不仅仅包括市场占有率的重新洗牌，更是要促使行业价值链更长、更有力，以应对已经到来的国际竞争。一个企业不仅要自身成功，更要致力于与自己位于同一条价值链的上游资源供应商和下游资源经销商的成功，以增大价值链的峰值。从下游资源角度看，巨大的销售平台必须不断有新的产品去填充、支撑。
经过20多年的艰苦奋斗，中国开始从“以PC为中心时代”向“以网络为中心时代”转移，使得并购在与网络对接的过程中带有了新的寓意。“并购成为第一驱动力”也不仅仅是纸上谈兵，甚至已经成为高科技公司本身发展过程中必不可少的一部分。合纵连横这种实现企业有效扩张的途径，从诞生至今为全球经济发展带来了巨大的冲击力。
电脑行业的摩尔定律几十年来一直神奇地主宰着这个行业的发展速度，而网络时代的增长速度，则表现为每隔6个月翻一番，有人称之为“新摩尔定律”。为了发展，企业来不及自己去一步一步开发新技术、占领新市场。企业要迅速融合发展自己缺乏的某一项技术或产品，以至某一个市场领域和新的业务范围。专家预言，未来几年，国内企业参与合纵的数量和质量都将有大的提升。
相比而言，我国IT企业并购潮的兴起已经晚了些，现在应越快越好。外国“军团”的直接介入，必然迫使国内企业合纵连横，增强实力，共御外敌。同时，“入世”也使IT行业进入资本营运和规模竞争阶段，并吸引大量的海外资金。只有在竞争与合作中，中国的IT产业才会更加充满生机。
有关专家认为，加入WTO意味着中国将全面参与经济全球化进程，跨国并购的机制障碍将随之消除。但是，中国企业并非只是“被并购对象”，跨国并购也为中国企业走向世界、利用全球资源创造了机会。“入世”将为中国企业带来巨大的机遇，中国企业要把跨国公司、国际风险投资机构、投资银行看成自己的战略合作伙伴。
随着经济全球化趋势的不断加强，企业如果不能在开放的市场中确立竞争优势，其生存和发展的隐患早晚会凸现出来。而要提高企业的核心竞争力，扩大市场份额，必须实现规模经营，增强实力。只有壮大经济实力，确立竞争优势，企业才能在国际化的竞争中立于不败之地。
网络时代，“规模决定效益”被演绎得更加完美。对于国内企业来说，似乎没有中间道路可走：要么扩大规模，要么退出市场。在这种情况下，合纵连横像一列正在行进中的高速列车，开足马力冲向未来。
演绎IT新格局
从目前的发展来看，竞争激烈的IT行业必将出现战略性并购或联盟，以发挥强者恒强的市场优势。纵观这十几年来，全球IT业通过购并整合，开创出一个市场新格局，也给我们留下了很多启示。我们从中可以看出，规范化与规模化的特点日益显著。这体现出市场整合的趋势。
合纵连横是企业规模化运作的必然要求。众所周知，国外著名PC厂商产销量规模很大，而大部分国内电脑厂商每年产量很小，还要在广告、品牌、形象、代理和用户等方面开展竞争，造成市场推广的效率较低，增加了国产品牌推广的难度。目前，国内PC品牌林立，有100多个厂商和200多个品牌，许多企业因生产规模小导致计算机单机成本高。随着国内市场与世界市场的逐步接轨，进口整机关税大幅下调是必然趋势。如果进口机关税下降，再加上品牌和技术上的优势，进口机在国内市场的竞争力很可能会大大加强。如果国内计算机企业不及早采取措施，将会失去竞争优势。
对中国这块庞大的市场，国外厂商绝不会放过。这对国内IT业来说，即是机遇又是挑战。在这场开放式竞争中，谁将是受益者？很明显，企业在强身健体的同时，尽快熟悉并参与到新游戏规则之中，才能增加胜算的可能。
合纵连横这种市场行为有时力度很大，经常会对现有市场态势造成一定冲击。同时，这种市场运作经常与资本发生密切联系，需要企业在资本运作的战场上迅速成长，这样才能在未来的国际化竞争中站稳脚跟。国内企业已开始在资本市场尝到成功的滋味，例如1994年成立的连邦公司，一直非常注重资本运作，先后得到中保信、IDG的投资，并通过与综艺的合作，成功推出了中国电子商务的一大品牌——8848网站，综艺股票也由此创下了翻涨十倍的奇迹。
我们不难发现，今天的市场和以往相比更有特色，竞争也更为激烈，带给我们更多的惊喜和希望。令人欣喜的是，近几年来，我们看到了国内IT企业在积极创新、加强经营管理、树立良好行业形象与市场信誉的同时，也加强了强强联合、优势互补等整合行为，许多诸如联想集团等实力强、规模大的公司已开始这方面的市场运作。国内企业经过十几年来的磨练，市场运作水平越来越高，造就了一批高素质的人才队伍。在采访中，记者获悉，随着“入世”日益临近，国内的IT业都积极地做着自己的战略规划，将充分利用自己的资金、技术、人才、营销网络的组合优势，以迎接即将到来的更大的挑战。可以预料，国内IT合纵连横手段的推陈出新，将对整个中国IT市场的发展产生深远的影响。中国电子信息产业发展研究院研究部主任龚晓峰博士认为:“相信随着我国企业改革的步伐加快，在不久的将来，中国会有更多企业跨入世界500强行列。”
惠普并购康柏只是全球IT市场狂风骤雨来临前的前兆，IT产业的巨鳄正在浮出水面。在国际IT厂商已经开始向技术与方案的提供商转型，一系列的并购与重组随之而生的形势下，中国IT企业应该做好充分准备。
产业调整的曙光
专家认为，合纵连横是新经济时代的企业生存之道。从一定意义上讲，经济发展是通过结构的规律性调整和转换而实现的。在结构调整中，通过技术进步、产业转换、企业扩张、体制和组织创新，一方面形成新的经济增长点，另一方面淘汰落后的生产方式，从而为经济发展提供动力。一次大的结构调整，通常能够推动一个新的经济增长阶段的形成。IT公司合纵连横，除了可以扩大资金规模以外，另一个最主要的动因就是通过收购获得某些带有垄断性或者稀缺性的资源。这些资源包括具有特殊价值的人力资源、专有技术等等。这方面的例子也有很多，譬如财经网站收购证券公司、应用服务提供商收购软件公司等。
8848网站前董事长王峻涛在《并购的背后是产业的曙光》中谈到：“并购和其它方式的股权变动纷繁，浓云一样，背后可能就是网络产业的曙光。怕的是一潭死水。这样的动荡反而预示着产业革命开始真的敲门。”
面对现阶段网络公司不断涌现的合作和并购的现象，柳传志认为，“互联网在我国尚处于发展的初级阶段。我们必须承认，我们在许多地方并未领先，其中技术问题就是瓶颈之一。”柳传志表示，当前互联网界发生的一系列并购，是产业调整的一个表现，此后互联网产业将走向成熟。合纵连横使各企业集中资源优势，做好自己该做的和能做的事，非常符合互联网时代注意力经济和合作共赢的精神。互联网时代强调的是，以联合代替对抗，联合不是为了互相分割原来已有的一小块蛋糕，而是为了共同把蛋糕做大。
互联网存在的时间不长，但麦青锡的研究表明，互联网引发的购并案在交易额和交易量上均已跃居全球的20%还多。
经过多年的发展，资本市场正悄然发生着变革,合并、联合等行为更趋市场化、规范化。例如，国内的信息产业已经开始了一定规模的并购举动。在这场并购热潮中，既有同行业之间的横向并购，也有企业向生产、经营的上下游扩张，以及企业为降低风险而开展的多元化经营。但这种在摸索中发展的资本运作方式能否在中国成功，还需要包括IT行业在内的一大批有识之士不断尝试，积累经验与教训。
最近，佳都国际集团与新加坡ECS公司在广州联合宣布，双方的资产重组已经完成，这标志着双方新组建的佳杰科技将率先走出国门，成为新加坡的上市公司。合并后的新公司中文名仍为佳杰科技，英文名则为ECS，主要业务以信息产品的电子分销和支持服务为主，预计其2001年营业额将超过10亿美元，业务将覆盖整个亚洲。
9月7日，Acer集团旗下原两大独立运作的子集团Acer电脑集团与Acer科技集团宣布合并，并以Acer电脑为存续公司，合并预计将于次年第一季度完成。这是Acer电脑去年将OEM与自有品牌拆分改组后的又一重大整合行动。Acer集团董事长施振荣日前表示，企业整合是Acer集团去年底企业再造以来的重要方向。新Acer电脑已由兼顾研发、制造及行销业务转型为专精的信息行销服务企业，与Acer科技业务相同，双方已具备合并的条件。当前，Acer电脑的两大发展主轴在于加强国内市场运作与电子化营运。当然，收购公司，最重要的是要能留住其中关键的技术人才和高级管理人员，如果收购之后导致了原来企业人才的大量流失，相当于把钱扔到水里了。人才是公司发展中最核心的力量,应该避免由于人才流失导致项目流产的情况。
可见，目前企业的联合、重组具有了实实在在的战略目的，收购方以其核心竞争优势为基础，通过进入资本市场寻求更长远的发展，同时提高上市公司的质量。由于联合将缩短投资时间，并迅速获得市场份额，越来越多的国际知名企业开始通过这一方式抢占市场份额。
编后记：
中国企业家以前多热衷于《孙子兵法》的制敌谋略，现在，渗透着合纵连横的《战国策》更应该受到关注。从历史的典故我们得到的启示是什么？苏秦游说六国联合抗秦，诸弱对一强，唯有联合抵抗方能自保。为什么会失败？原因是六国矛盾重重，貌合神离。张仪游说六国事秦，使苏秦“合纵”之策失败。古人称：“合纵之败，非秦之力也，亦非张仪连横之力也，六国自坏之也！” 近几年，国内外IT界开始格外关注合纵连横的现象，有关这方面的消息目不暇接，一时成为业界的热门话题。随着一大批国际巨头的重拳出击， IT市场将形成新的格局，一些资金、人才欠缺的小企业会被无情逐出。面对全球化的竞争态势，国内企业是盲目乐观、一味抵制；还是简单COPY，奉行拿来主意？答案肯定是借鉴国外先进经验，为自己输入新鲜血液，走具有自身特色的合纵连横之路。
经济学家有一个水桶理论，水桶的容量决定于最短的一块木板。但愿国内的IT企业能同舟共济，作好坚守与开拓的准备,以迎接更加残酷的市场竞争。