(这条文章已经被阅读了 41 次) 时间：2001-10-19 17:14:19 来源：沈建缘 (沈建缘) 原创-IT
五年仅仅是开始
——陈新的“老兵新传”
本报记者 沈建缘
“在部队，我是一个老兵，可在方正，一切才刚刚开始。”
——方正扫描仪部总经理陈新
抉择
陈新出生在一个军人家庭，因为部队的流动性很大，搬家成为常事。在他的记忆里，全家在一个地方生活从没有超过五年，当然也没有从小一起长大的朋友。因为所有的事情都是阶段性的，对陈新来说，一生中也就没有什么事情是可以预先规划的。从军校毕业后，顺理成章地留在部队工作，直到转业。而进入IT企业，几乎是一个“意外”。
1996年是陈新在部队的第十三个年头。根据国家政策，像当时很多从部队转业的军官一样，陈新被安排到一家事业单位。用人单位对他非常满意，希望他尽快上班，可面对稳定的国家干部工作时，陈新却犹豫了。面对人生的重大抉择，他考虑再三，终于，他没有“服从安排”，而选择了去当时香港方正投资的一家公司，选择了一切靠自己努力，去开创未来。在迈出军营之后，他终于走入了一切都是未知的、也是全新的IT行业。
从当年的门外汉，到如今成为方正扫描仪部的领军人物。陈新回想年前自己作出艰难抉择的那些不眠之夜，不由感慨：“这个决定对我非常重要，它让我知道，世界可以如此精彩。”
机遇
在方正这样一个以技术见长的企业工作，陈新最大的感受是，个人能力得到了充分发挥。在方正的5年，陈新都在和扫描仪打交道，也开始了他事业上的 全盛 时期。从最初方正代理其他品牌时做销售代表，到后来方正做自有品牌时负责整个产品的推广销售，陈新与方正扫描仪一起成长的。
2000年，方正对事业部进行调整后，陈新担任扫描仪部经理，由此开始策划和领导方正扫描仪的上市工作。从最初的产品筹划阶段，方正公司就给了扫描仪部大力的支持。从发展战略和产品、市场定位到销售任务，所有未来方正扫描仪的发展规划公司领导均有参与。也就是在这时，方正扫描仪提出了“达到20万台，并进入市场前三名”的目标。在这之后的时间里，陈新带领他的团队，全身心投入到新产品的开发和市场推广中，几乎每天都工作到后半夜，直到2000年8月18日产品上市。
成长
方正的第一款扫描仪正式面市的日子——2000年8月18日这一天，对陈新有着特殊的意义。因为他出生在1967年8月18日，和扫描仪的“生日”是同一天。现在，陈新每年都过“双份”的生日，和他的“孩子”——方正扫描仪一起。
方正扫描仪的“形象代言人”是一个可爱的小婴儿， 陈新认为这个“孩子”对方正扫描仪最合适，第一，方正 目前开拓低端家用市场。孩子的形象更贴近家庭，更容易为家庭接受。第二，方正扫描仪刚刚上市，就像新生的婴儿，希望它也能像这个小婴儿一样，不断健康地成长。（其实，我们从方正扫描仪的宣传广告中可以发现，这个小婴儿正在不断地长大，她从原来趴着，到后来会坐，而现在已经会站着了。）
面市一年以来，从第一台扫描仪上市，到时尚的F5180PLUS超薄扫描仪，，方正扫描仪在尝试打破固有模式，并在市场定位、产品定位和销售模式上有所创新。上半年方正仍主要以低端产品为主，下半年将进入中高端市场。在此基础上，方正扫描仪在市场推广和市场活动上向经销商不断提供帮助和支持，在渠道的建立和维护方面加强推动，并进行销售技巧的培训，从售前、售中到售后进行支持。让他们和方正扫描仪一起成长，而不单纯是产品的买卖关系。整体的合作带来了更为丰硕的收获——2000年12月，方正扫描仪荣获2000年用户满意产品奖。2001年7月，方正扫描仪荣获2001年扫描仪产品服务创新奖。
团队
陈新总说，“人只有工作岗位的不同，而没有能力的差别。”扫描仪部的发展，不是他一个人的成绩，是扫描仪部全体员工共同的努力和无私付出的结果。方正扫描仪部的团队非常年轻，21人中只有6人已经结婚，但这六人除了陈新外，其他五个人因为常驻外地，长年两地分居。谈到这里，陈新只说了一句“我们的成员都做出了很大的牺牲。”就低下头，沉默了。
他最明白自己的同事们为了方正扫描仪 所付出的。东北区销售总监张红宁家在哈尔滨，常驻沈阳。一次在开会的时候，谈到当地市场，谈到销售业绩，谈到发展前景，她都笑着，直到说起自己常年在外，已经很久没有见到丈夫和孩子的时候，这个坚强能干的女子流泪了。陈新说，自己当时说不出一句安慰她的话来，只有他们自己知道，在这看似平常的事情后面，同事们所作出的巨大牺牲。为此陈新特意去了沈阳，他所做的最大的支持，是理解。和张红宁一样，为方正扫描仪事业作出牺牲的还有全国销售总监陈林（家在四川，常驻北京），华东区销售经理 章永竟（家在江西，常驻上海），中南区销售经理赵起旭（家在湖南，常驻广州），华北区销售经理赵伟（家在山西，常驻北京）。这所有的付出不是改善待遇所能弥补的，它凭的是一种信念，一种热爱，就像对待自己的孩子一样，它造就了方正扫描仪的今天。
在方正扫描仪部，除了白天开会沟通以外，晚上10：00到1：00之间，大家还经常会打电话沟通。很多同事下班后或节假日也自发地凑在一起交流，很多市场策略或推广手段就在这样的时间产生了。他们相信，只有付出更多的努力， 只有投入更强的精力，方正扫描仪才能够更快、更健康的成长。
陈新始终鼓励员工融入到整个团队中去，发挥更大的作用，因为每个人的能力不会有很大区别，即便有，通过努力也是可以弥补的。方正扫描仪部是一个团结的集体。每次总部人员到某个城市，都会和当地的 销售聚在一起谈方正扫描仪、谈市场、谈销售，往往到了最后大家就睡在了地板上。也许，IT本身就是需要牺牲和付出的事业。而这种共同的信念和理想不是用钱可以买到的，它所带来坚强的信念和成就感，使陈新和他的同事们相信，做一个产品，就一定能做好它。
创新
单纯的热情和付出还不足以面对激烈的市场竞争，对未来市场的发展，陈新有清醒的认识。
作为PC的第二外设，扫描仪并不是很称职，家庭使用率还是偏低。对于拥有电脑的家庭，单一功能的扫描仪产品是不够的，随着信息时代已经往数字化转变，扫描仪的作用会越来越小，单一的功能会在将来被其他产品取代，比如数码相机。把扫描这一单一功能卖给用户的方式，从长远的发展来看，路可能会越走越窄。
陈新更希望，方正扫描仪将来能给用户提供一种多功能的产品，除了扫描以外还具有用户需要的其他功能，这种产品既可以连接到电脑上作为辅助设备，也可以脱离电脑独立使用。由此，把扫描的概念引申得更广，使扫描仪脱离开电脑也可以独立完成很多工作。把“扫描仪是外设”的观念改变过来，使它为用户提供更多的价值和服务。
陈新相信未来的二、三年内，这种趋势就会成为主流。至少有两种以上功能的产品才有可能进入家庭。方正扫描仪明年就会朝这个方向发展，开发出能满足用户需要的产品。只有带动消费者的需求，才有可能把市场放大，跟从别人的模式，重复别人走过的路，是不可能赢得市场的。作为扫描仪市场的后来者，方正扫描仪正在调整方向，在变化中求得生存。到现在为止，一切都在按照的计划实施中。
到方正五年，陈新说自己个人的改变很大，但他在部队时养成的严格的作息习惯没有变，无论晚上工作到多晚，每天早上，陈新总是6：30起床，早早来到办公室。他说，对于自己个人，并没有预计的成功，能完成当前的目标，不辱使命，就是成功。但对于方正扫描仪未来的发展，一切才刚刚开始。还有更多的变化、更新的挑战需要他去面对。
方正扫描仪大事记
2000年8月18日方正扫描仪隆重上市，首推扫描仪色彩随心换。
2000年9月 方正扫描仪“七彩巡航”百城巡展活动帷幕。
2000年12月 方正扫描仪荣获2000年中国计算机用户满意产品奖。
2001年1月 第一款经济型家用扫描仪F4180面市。
2001年3月 全球最薄的基于CCD技术的600dpi扫描精品F5180plus上市。
2001年4月 “方正扫描仪 欢乐扫描新尺度”引导超薄新时尚。
2001年6月 全球第一台1200dpi超薄CCD扫描仪——商务至尊F8180plus上市。
2001年7月 方正扫描仪荣获2001年扫描仪产品服务创新奖。
2001年8月18日 方正扫描仪欢乐周年庆。