(这条文章已经被阅读了 351 次) 时间：2001-10-28 23:22:47 来源：祥子 (吴志祥) 原创-IT
心得一 在在奔跑中忘却恐惧！
苦闷,失落,焦虑……
我开始咀嚼一个营销人所有的辛酸。
算算Ａ级客户已经有六七个，
算算这周该签一单了。
可是，怎么都签不下来，
能想的法子几乎都用了，
压力真的大，
真的不知该怎么办，
我太需要一张单子，太需要成功，
也有点想打退堂鼓。
周二开始拜访客户，
我告诉自己：在奔跑中忘却恐惧！
于是，我不停的拜访客户
不管是预约的，还是没有预约的，
跑着，谈着，不知不觉中，
我不再想要签未签的单子，
我不再紧张，我不再焦虑，
在拜访中，我看到了新的希望。
在奔跑中，我忘记了恐惧！
心得二：推销袜子
在去某市的火车上，列车员在推销一种袜子，
先生，卖一双袜子吧！列车员走到我的面前，一脸笑容
您看，这是全亚麻的，结实，不抽丝，不信，您看：
列车员用一根铁丝，交给我，您划划试试：抽丝送给您
在袜子上划了一下，真没划坏！
还有这种袜子不怕火烧，您看：
列车员拿出打火机，打着了，袜子没烧坏。
我是经过营销培训的，我头脑很清醒，
“我要的是袜子，只要穿着舒适就可以了，我不需要他经得住铁丝，火烧”，
我说出这番话，很得意，到底咱们做营销的，一针见血，
虽然她让我参与了销售过程（让我用铁丝划）
列车员似乎知道遇到了高手，没有反驳我。
和我再说了几句袜子很好的话，继续她的推销。
我也看着她，有几位乘客卖了，
一会儿，她又转回我的座位前，
先生，卖一双吧！真的不错，她还是那么热情，
我还是很清醒，然而怪事发生了，我的手不由自主的掏出了皮夹。。。
唉！拿着那双袜子，我长叹一声！
销售无秘诀，多跑，多说而已！