(这条文章已经被阅读了 159 次) 时间：2001-11-14 15:05:06 来源：韩正海 (子寒) 原创-IT
国产软件呼唤成长性
韩正海 潘军
2001年10月28日，“中国软件上市公司成长性研讨会”在深圳举行。此次研讨会由中国电子信息产业发展研究院主办、赛迪资讯顾问有限公司及国通证券公司承办。信息产业部电子信息产品管理司副司长陈冲、国家计委高技术产业发展司副司长施凤海等有关领导与会发言，从政府政策环境、宏观引导的角度阐述了中国软件产业的发展现状，以及面临的机遇和挑战。中国软件行业协会专家、用友、创智、东软等知名软件上市公司、赛迪顾问研究员及国内主要证券投资机构的研究人员讨论了中国软件产业及软件上市公司成长性等论题。
软件产业 机遇大于挑战
“2005年，软件与信息服务业在国内市场销售额将增长到2500亿元, 国产软件及相关服务的市场占有率达到60%以上。”这是中国软件行业协会理事长杨天行先生在本次研讨会上对我国软件业作出的乐观预期。而在2000年，我国软件服务市场总额为230亿元，足见中国软件行业的成长空间之大。
成长性关键因素
此次研讨会上软件企业和投资机构都非常关注的一个问题是：中国软件上市公司的成长性到底来自哪里？与会专家认为，未来几年里中国软件上市公司的成长性主要来自以下几个方面。
产业政策
“十五”期间，政府对软件产业的扶持力度将进一步加大，全面贯彻国务院《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，从投融资、税收、人才、采购设备、知识产权保护等方面为软件产业的发展创造良好的环境。产业的快速发展及产业环境的不断优化，将给包括上市公司在内的所有软件企业提供巨大的发展机遇和空间，也将成为提升我国软件企业成长性的基础条件。
资本
资本的力量将成为影响软件企业成长的重要因素，这主要体现在三个层面上：第一，资本市场将为已经上市的软件企业提供充足的资金支持，使现有的软件上市公司能够通过资本市场的融资开发新产品、增强技术研发力度、完善营销网络、吸引高素质人才，从而实现自身的发展目标；第二，软件企业上市的步伐加快，一批优秀的软件企业将陆续在内地主板、香港创业板及未来的内地二板市场上市，获得资本支持，建立规范的公司治理结构和内部管理体系，为快速成长奠定基础；第三，软件企业的兼并收购活动将日趋活跃，软件上市公司将逐渐重视通过兼并收购的方式完善产品线、扩大市场份额、增强核心竞争力，以此作为高成长的支撑。
国际化
国际化将给国内软件上市公司带来明显的增长空间。软件出口的增长将促进软件上市公司的成长。软件出口使软件上市公司能够充分利用国内、国外两个市场，降低公司风险，目前东软、创智等上市公司已经将软件出口作为一个战略发展方向，力争在一个比较短的时间内有比较大的突破，今后会有更多的软件上市公司加入到软件出口的行列中，软件出口将成为软件上市公司业务成长的一个重要增长点。同时，国际化使国内软件企业参与到激烈的国际竞争中，培育核心竞争力，提升自身的业务层次，完善软件开发规范，提高内部管理水平，从而在综合的层面上实现公司的高成长性。国际化进程中，软件上市公司将更频繁地与国际知名软件公司开展合作，学习借鉴他们的先进经验，实现优势互补，促进公司业务发展。
技术战略
国内软件企业在技术研发上与国际知名软件企业存在较大差距，缺乏具有自主知识产权和技术领先的软件产品。同时，由于目前大部分上市公司主要从事的还是系统集成业务，随着竞争的加剧，利润率将逐步下降。公司为保持业务增长，不得不增加费用。在这种背景下，软件上市公司通过采取以下技术战略来促进公司的发展和业务成长：一是加强对拥有自主知识产权的软件产品和应用系统的开发，掌握市场竞争的主动权；二是加强对可复用软件技术和产品的开发，提高业务的利润水平，实现公司的可持续增长；三是由系统集成逐步向通用性软件领域渗透。
服务
服务将成为未来软件上市公司获得持续业务收入和利润的重要来源，甚至会逐步超过产品的收入，成为软件企业最重要的收入来源。从这个角度讲，服务收入将是未来几年以至更长时期内软件上市公司高速成长的重要支点。信息服务市场在软件及其相关服务市场中的比例呈不断上升趋势。一方面软件的复杂性使服务成为必不可少的要素。另一方面，以因特网为基础的各种网上服务不断推出，形成新的服务市场。厂商间在产品层次上的竞争将让位于服务与解决方案层次上的竞争，在软件业内产生一次革命性的变革。
行业机会
软件上市公司可以通过准确把握存在巨大市场机会的新领域而获得高成长。目前以下领域值得关注：企业管理软件（ERP、CRM）、基于Linux的自主操作系统和其他基础软件、新兴行业的信息化应用软件、网络安全软件、中间件软件、信息电器和数字终端的嵌入式软件、网络应用软件和通信软件、电子商务工程软件。
起跳的条件具备
经历了IT业二十多年来的拼搏和积累，国内软件业取得了令世人瞩目的迅猛发展。目前，巨大的内需昭示着软件和信息服务的发展迎来了市场快速启动的大好形势，使其成为知识经济时代的核心产业之一。一批软件企业如用友、东软、中软等在激烈的市场竞争中迅速成长起来，在各自业务领域中占据了一席之地。这些企业已经跨越了资本的原始积累阶段，在人才储备、品牌建设、资本运作经验以及渠道建设等方面都已具有相当的积累。天时、地利、人和，如果我国软件企业能够把握住这次机遇，实现超常的发展，我国软件产业就将提早完成世纪性的大跨跃。
重视发展中国的软件产业，是目前国内上下比较一致的认识，在关心软件产业自身发展问题的同时，关注软件产业存在和领先的社会环境，具有十分重要的意义。发达国家软件产业一直保持每年15%-20%的增长率，软件产业的快速发展对各国保持经济稳定、持续增长起了关键的作用。软件产业的发展已成为衡量国家综合国力的标志之一，关系到一个国家经济、科技、社会发展和国家安全等战略问题。
面临的挑战
本次研讨会不仅从软件产业本身出发，而且通过了解软件产业发展的外部环境，以及考察构成和影响这一环境的多重因素，探讨适合中国软件产业发展的综合环境。结果表明，我国软件产业尽管已初具规模，但从整体上看，还依然存在着一系列问题。
一是我国软件产业在全球市场上的份额偏低。从全球软件产业的发展规模来看，我国软件产业仅占世界软件产业1.1%左右的比重，这与目前我国在全球经济中所处的地位是十分不相称的，当然，这也说明我国软件产业在世界软件市场上还有巨大的发展潜力。
二是我国软件企业规模普遍偏小，缺乏与国际大企业竞争的实力。我国软件企业规模普遍偏小，50人以下的企业数量达到70%以上，1000人以上的企业数量较少。受资金和管理水平等条件的限制，企业在软件产品的开发上缺乏长期战略，经济实力较差，技术创新能力和抗风险能力较低。
三是我国软件企业的产品与市场结构不利于产业的长远发展。总体上说，国产软件产品数量较少、关键技术落后、市场占有率较低。目前，在应用软件领域，我国软件企业在财务软件、中文信息处理软件、教育软件和部分行业应用软件领域占有比较明显的优势；而在中间件、中低端网络安全软件、办公软件、ERP软件和翻译软件等领域也占据了部分市场，但在操作系统、数据库管理系统等行业利润率较高的领域几乎是空白。
软件企业 努力才有前途
我国软件产业巨大的成长空间为国内软件企业的成长创造了不可多得的机遇。同时，产业的成长性也需要企业的成长性来承载。国内软件怎样才能抓住这一机遇，实现高速成长呢？
10月28日下午的研讨会上，用友软件公司董事长王文京、东软股份公司董事会秘书王自栋等国内知名上市软件公司代表们成了瞩目的主角。软件公司如何提升成长性？制定什么样的发展战略才能保证公司的可持续发展？怎样借助资本力量扩大公司规模，提升其核心竞争能力和细分市场的竞争优势，进而保证其高成长性？王文京、王自栋就这些问题分别阐述了他们的观点和公司高成长经验，并和与会专家、基金管理人、证券公司代表和媒体记者围坐在一起，进行了热烈而深入的交流和探讨。
做好主营业务
“做好主营业务是上市软件公司高成长性的基础。”赛迪顾问副经理刘保华在研讨会上这样认为。作为上市软件公司，影响其股价涨落、投资者信心的关键因素就是公司的经营基本面如何，即现有主营业务能否取得持续快速增长，也是赛迪顾问评判一个企业成长性的主要标准之一。
像用友、东软这样的大型软件企业，其主营业务所在领域都是上规模的高成长性市场，才能支撑起他们高速发展的市场。据刘保华介绍，如用友所在的管理软件市场，年增长率在30%以上。东软主营业务所在的系统集成行业，近年来增长率都在20%以上。
“管理软件市场已进入到成长期，我们在方向选择和切入时机上把握得很好，用友的目标之一就是在短期内从财务软件厂商转型为管理软件的领导厂商。”王文京在研讨会上说，自用友进军管理软件市场后，管理软件业务的增长迅猛，U8管理软件占用友总体销售额的比例去年才5.2%，今年就跃升至50%，已担起用友主营业务的大梁，并构成未来几年公司现金流的主要来源。“财务软件将继续保持发展，仍是目前用友重要的主营业务支柱，但以后独立销售将逐渐萎缩，成为管理软件的一部分。”
王自栋说，东软股份作为国内领先的行业解决方案和服务提供商，对业务进行整合之后，在电信、电力、数字医疗等细分市场上推出针对性的解决方案，显示出很强的竞争力，已经在不少行业领域处于领先地位。“今年东软的主营业务取得了迅速增长，是与公司制定的扩张性发展战略分不开的。”
方向准 贵在战略
“上市之后该怎么走？”这是4月18日上市当天，王文京在上海召开的高层会议上提出的中心议题，最后明确了“主业突出，立足长远，持续发展”的战略思路，把握未来的业务发展方向，制定了全面升级的业务战略。
王文京借鉴了国际企业保持高成长性的诀窍，以形象的语言描述了今后5年内的投资业务组合：一是“吃在嘴里的”，即现在赚钱的业务，如财务软件和U8；二是“炖在锅里的”，即将来赚钱的业务，像NC高端管理软件和行业应用软件；三是“种在田里的”，就是未来可能赚钱的业务，如软件服务。“呈梯次的业务组合将保证用友取得持续性的高速增长。”他为与会代表绘出了一幅用友未来的发展蓝图。
王文京对“炖在锅里”的NC寄托了很大的希望，它侧重于行业垂直市场，是用友向中高端发展的旗舰产品，并与未来的服务业务息息相关。
东软则新开辟了社保、网络安全等具有高增长潜力的新兴市场，一举夺得了领先地位，为公司带来持续的收入和利润增长。王自栋还说，东软非常重视对可复用关键技术研发的投入，开发出多种软件支撑平台、中间件群、开发工具及行业应用系统。“可复用软件技术产品将大大增强东软作为解决方案提供商的综合竞争力，提高公司利润水平。”
“Oracle、CA等国际厂商来自于服务的收入在60%左右，而国内厂商还远远落后。东软作为解决方案提供商，在服务方面的竞争优势明显，服务将成为未来东软获得持续性业务收入和利润的重要来源。”王自栋说。
“软件就是服务”已经深入人心，把服务作为自己未来发展战略的不只东软一家，用友也是如此。用友为了实现从软件产品提供商向软件服务提供商的战略转移，即将建成4个大区中心，加上覆盖全国的5级服务体系，开展围绕管理软件业务所需的支持服务，加强服务经营，提高服务的营收比例。据王文京说，用友今年上半年服务占到总营收的8.1%，已经成为用友的第二战略业务。
上规模 急需骨干
“中国软件企业散、乱、小的局面将不利于整个软件产业的健康发展。随着加入WTO的临近，我们急需上规模的骨干软件企业起到带动作用，增强中国软件产业的竞争能力。”中国软件行业协会理事长杨天行认为，打造大型软件企业光靠技术还不行，更需要资本市场的积极介入，来推动软件产业的发展。
所幸的是，经过近年来的发展，资本市场的融资之门已经向软件企业敞开，已催生出用友、东软等大型软件上市企业。有了4月份上市融得了8.8亿元巨资，王文京的底气明显足了。
最近，用友频频使用购并、投资等资本运作手段进行规模扩张。王文京在研讨会上透露：用友已成功收购了中国最大的报表中间件厂商华表软件公司，占其70%的股份，将其报表中间件用于用友管理软件开发；另外，用友还以68%的控股比例并购了做财务分析类软件开发的开元天宝软件公司；在最近与全球第5大管理软件厂商成立的合资公司中，用友投资233万美元，占78%的股份，开发大型资产管理软件，以扩展公司的业务途径。王文京说：“所有购并业务都必须围绕公司主营业务来展开，以提升用友的核心竞争力。”
在资本运作实现规模扩张方面，东软可谓大手笔：6月29日，东软和美国CA公司达成战略合作协议，获得了CA公司4000万美元的投资，并借助其品牌知名度进入企业用户市场，更加快捷地构造满足用户个性化需求的全方位解决方案；为了继续推行其国际化战略，东软还与NEC等公司合作，在日本成立合资软件公司提供本地化的服务，大规模、深层次地开拓日本市场。
用友、东软等软件上市公司通过资本手段实现规模扩张后，大大提升了企业的核心竞争能力，业务多元化有利于在激烈的竞争中规避市场风险，其成长性自然得到了加强。
“做大”的瓶颈
然而，规模扩张不可能一帆风顺，规模扩张过程中出现的一些问题不解决，就会成为企业做大的瓶颈，甚至危及企业生存。怎样解决规模扩张与利润的矛盾，怎样解决管理、人才等问题，与会代表在研讨会上就此展开了激烈的讨论，会议气氛进入了高潮。
一位证券公司代表向王自栋提问：今年东软的主营业务收入快速增长，但净利润却没有得到相应的增长，是否是受其扩张战略的影响？王自栋回答说：“今年东软将业务发展重点放在市场份额的扩张上，由此带来了营销成本的上升；员工也由不到3000人增长到3400人，导致了人力成本的增加；另外，软件出口业务也受到美国市场不景气的影响。这些问题将一一得到解决，公司近期加大了开拓日本市场的力度，软件出口业务不久就会得到恢复；在人力资源方面，我们将控制总量，调整结构。”他认为，规模扩张战略使东软在多个行业确立了领先地位，在较好地平衡收入与利润的关系后，东软将实现高质量的增长。
有人曾经这样问一位大型软件企业的老总：假设5年后你们公司垮掉了，你觉得导致这种结果最可能的原因是什么？这位老总迟疑片刻，答曰“管理”。在软件企业规模扩张的过程中，管理的瓶颈已经凸显出来。由于软件公司最重要的资源是人，是知识资产，任何成功软件公司都离不开有效的人力资源管理及开发策略，这一点已经得到了不少软件企业的高度重视。
对于上市软件公司来说，高级软件技术人才和管理人才更为缺乏，成为规模扩张过程中无法回避的问题，同时也导致了企业之间互挖墙脚，人才竞争恶性化。“目前，大学基础教学仍与市场脱节，不重视应用，也不教工程管理。一般的大学生毕业后，没有3年的时间，大多数都无法适应软件的工程规范，更别说解决ERP这种蕴含着先进管理思想的软件问题了。”杨天行提出，要从根本上解决这一问题，只有多层次、多途径加强人才培养。
在研讨会上，与会代表一致认为，只要解决了在规模扩张过程中的瓶颈问题，制定出符合市场和自身特色的发展战略，上市软件企业就一定能保持其高成长性，并推动中国软件产业迅速向前发展。
软件产业数据字典
图1 1996－2001年上半年中国软件服务市场增长情况
图2 1996－2000年中国软件与信息服务市场销售额
图3 1996－2000年中国软件市场与国内经济增长比较
图4 2000年中国软件市场结构
目前，国内从事软件开发、生产、销售、维护和服务的软件企业已增加到10000家以上。专业从事软件开发的企业达到3000多家，其中外资、合资企业有100多家。14万人从事软件企业，30万人在各行业从事计算机应用、研究与教育工作。
25家软件企业销售额超过1亿元。
10家国家级软件产业基地分别位于北京、上海、大连、成都、西安、济南、杭州、广州、长沙和南京。
截止到2001年6月30日，经信息产业部有关主管部门认定的软件企业已达1081家，经登记备案的软件产品有2826个。
2005年，有望形成20个以上软件年销售额超10亿元的软件企业，培育100个以上著名软件品牌，力争出现销售额达到100亿元的软件企业。