(这条文章已经被阅读了 74 次) 时间：2001-11-17 15:38:11 来源：计育青 (jiyuqing) 原创-IT
策略联盟——逼近中国互联网
（2000年中期发表）
自从中国的互联网行业在去年异峰突起成为热门产业之后，不停地制造新闻就成了这个行业最大的特色。开始是多如牛毛的网站开新闻发布会，接着是浮出水面的风险投资引起广泛的评论与关注，随后在美国上市和股市走向又成了人们集中议论的话题。5、6月份以后，世界范围内的互联网行业开始出现低潮，但即便如此，各种媒体讨论最多的仍是网络经济和正在为之奋斗的网络企业。对于这些消息，人们的意见当然是仁者见仁，智者见智，各有关心和评论的内容。但对于整个互联网行业，我们认为策略联盟的出现应该算是今年上半年最令人欣慰和最值得关注的事，因为它突出地标志着这个行业正在走向成熟。
企业之间的合作与结盟，无论在国外还是中国都不是什么新鲜的事。在IT行业比较出名的就有前一段时间所谓的Wintel——微软与英特尔的合作联盟。更早一些有提供UNIX系统的几家大公司为抵御Windows NT的入侵，提高UNIX的竞争力而建立的合作关系。在国内比较显眼的例子要算联想为金山注资等合作项目。但说到互联网行业，人们见的更多的是宣传战、赠品战、排名战等竞争的场面，似乎很少见到网站之间有什么结盟联合的现象。所以从听说国内互联网行业出现第一个策略联盟开始，我们就怀着极大的兴趣关注事件的发展。
携手同行成风尚
先是今年2月，由中国企业网、东方网景等全国五十多家互联网服务商发起成立了“中华企业电子商务联盟”。除了资源共享、互相支持以外，这个策略联盟有一个非常醒目的闪光点，就是达成了保护上网企业权益的协议。按照协议，如果联盟中一位成员的网站难以继续对企业客户进行服务，则该成员有义务将其服务的企业客户以一定的条件交给另外的联盟成员，以保证企业客户能获得长期稳定的服务。这是中国互联网服务行业出现的第一个自律性的行业协定。4月，雅宝、新浪、网易、搜狐、东方网景、首都在线、联想、TCL、美的公司、恒基伟业等50家互联网相关企业发起成立“中国互联网商业应用策略联盟”。联盟倡导者表示，这个联盟实际上就是企业之间的行会，对外保护企业，对内实行一定程度上的信息资源共享，制定行业标准和规范，共同促进互联网商业的繁荣和发展。
5月，方正和中国互联网大赛组委会共同倡议发起“中国互联网络开放合作策略联盟”，短短半个月时间里就有包括新浪、搜狐、网易、263、8848等在内的100多家知名企业加入联盟。联盟宣布的宗旨是为用户提供更加丰富多样、更为自由的Internet应? 境，倡导平等、开放、合作、自由的行业精神，反对垄断、封闭与孤立。6月，由上海信息产业公司发起组建的“上海热线网站联盟”成立，首批有23家上海地区的知名网站参加。目的同样是在于实现资源共享、技术合作、优势互补，扩大影响和规模。加盟的网站业务范围从产业到金融都有涵盖，涉及政府上网、企业上网、电子商务等多方面。不久前，北大方正、SUN中国公司、美国BroadVision和香港Unitech宣布组成电子商务策略联盟。 这个联盟的技术意味更浓厚一些，目标是共同扩展中国市场，充分利用各方优势将国外一些成熟的产品和技术应用于中国电子商务领域，尤其是国内缺乏的一对一的个性化服务。
除了上面提到的，还有一些双方合作的策略联盟，由于对涉及的企业和影响不大，这里就不再一一赘述。现在的问题是，互联网行业的这些策略联盟究竟是出于怎样的目的？能起到什么作用？前景如何？要回答这些问题，必须从策略联盟本身谈起。
剖析策略联盟
正象国内互联网行业刚刚明白的那样，企业的任何活动都必须以企业的赢利为核心。所以说归根结底，企业结盟的最终目的仍是自身的利益。按照可能获得的利益划分，策略联盟大致可以分为三类。
第一类的根本目的在于共同垄断市场，获取垄断利润。这一类的例子非常多，国际上最令发达国家头疼的莫过于石油输出国组织，这个联盟的一举一动都对世界经济有重大影响。国内类似的例子也不少，最近就有消息说主要彩电厂商正力图组成“价格同盟”，这也是很典型的行业垄断行为。诸如此类的联盟给成员自身带来的当然是丰厚利润，但对市场的发展和用户而言却是毫无益处的。第二类的根本目的在于相互利用资源，取长补短，增强成员整体的竞争力。这是绝大多数企业结盟的主要目的，也是最常见的企业结盟动机。企业成员达成协议后将共享某些资源和能力，互相学习经验和技术，从而达到提高产品水平、拓展销售渠道或者增强服务力度。这一类的企业联盟对成员和用户都能节省一定的成本，对市场的发展也有促进作用。第三类的根本目的在于制订行业规范和标准，开拓共同市场。象我们前面提到的UNIX联盟。另外，对美国国会有重要影响的民间各种行业协会也是类似的产物。
综合起来看，垄断性质的联盟决不会成为互联网行业的发展方向，紧密合作、共同发展才是现阶段和未来一段时间里策略联盟成立的目的和客观趋势。我们知道，互联网最大的特点就是自由、平等、透明、公开，任何垄断或自我封闭的思想都会因为可能给用户带来损害而无法在这个领域生存下去。尤其是在我们所处的网络经济时代，用户的需求往往是全方位、高度复杂化的，他们希望随时随地能获得互联网服务，能利用互联网改善自身的工作和生活质量，因此对涉及软件、硬件、网络接入、信息提供和电子商务等服务都有近乎苛刻的要求。要满足这样的要求，各种产品和服务提供商之间就必须建立非常紧密的合作关系。如果再把国内互联网行业的现状和存在的问题考虑在内，那么我们只能得出一个结论：策略联盟的出现既是利益的驱动结果，也是市场发展的必然。
网络公司直面窘境
中国互联网市场发展到今天，面临的窘境是人所共知的。首先，有效目标群体总量太少。换句话说，就是真正能让网络企业赢利的企业和个人太少，虽然上网的人数在急剧增加。还有一点就是网站投入巨资参与市场竞争，即使赢得几个回合也没有办法从胜利中取得果实。前段时间网站的广告大战从报刊打到电视，从地铁站打到立交桥，气势何等宏大。但今天看一看，胜利者和失败者却都在亏损，失败者因为及早退出了烧钱游戏似乎亏损的还要少一些。在几乎没有利润的情况下，企业之间短期内当然也就不存在重大的利益冲突。如果行业内部继续进行高消耗的市场争夺战，那么受损伤就必然是整个行业。
第三，目前国内互联网行业直接面临着制订行业规范和标准，合作开拓共同市场的任务。这些任务任何企业都没有能力单独完成，它需要尽可能多的同行参与。如果制订出大家都能接受的规范，继而吸引到越来越多的用户，那么大家的收益都会增加，有利润总比做个亏损的行业第一要强得多吧。所以我们说，策略联盟的出现并不仅仅是利益在驱动，也有市场发展现状的因素在里面。
但是换个角度来看，我们能发现这些策略联盟存在的基础是非常薄弱的。有效目标群体总量少固然可以促进行业内部团结起来开拓市场，但这也导致联盟成员之间很容易出现利益冲突。如前面提到的“中华企业电子商务联盟”，协议要求一旦有成员无法支持下去，必须将客户转交联盟内部的成员。如果真的出现这种情况，就客户移交问题联盟内部肯定是要起争端的。这还只是一方面。另一方面，现在的策略联盟实际意义不大，合作内容较浅，深层次的技术和资金合作内容很少，有些只限于内容共享和互相链接。所以联盟关系非常松散，无法经受市场考验。
前景
说到策略联盟的前景，应该也会有三个分化方向：一是措施得力，联盟成员的实力普遍增强，收益也大大增加，因此大家决定联盟继续维持下去，并进一步密切伙伴关系；二是成员实力增强，收益有增加，但因此也引发了内部矛盾激化，最终导致联盟关系破裂；三是结盟后收效不明显，联盟名存实亡。究竟会怎样，时间会证明一切，让我们拭目以待吧。