(这条文章已经被阅读了 101 次) 时间：2001-11-19 14:24:05 来源：门占五 (门占五) 原创-IT
卖花小伙的干花创意
█门占五
两年多前，王可和妻子所开的勿忘我花店和众多的花店一样，经营有些惨淡。一个偶然的机会改变了“勿忘我”的命运。
王可是开封杞县人，结婚前在河南濮阳开有一家某品牌服装专卖店，由于服装的档次较高，店的位置又偏，生意一直不太好。一心想把生意做好的他开始有些着急。在父母的催促下，他把服装店低价转让，同开花店的未婚妻举行了婚礼。
婚后，他和妻子一起专心经营起了勿忘我花店。妻子负责看店照应，进货的事情自然落在他的头上。由于鲜花保存期较短，他们的货一直是直接由供货商从南方空运提供，王可只需每天下午把第二天需要的花列出清单传真给供货商，次日一早去固定地点提货就是了，生意做的倒也自在。
由于品种和其他花店大同小异，时间长了，“勿忘我”的生意自然平平。于是，王可决定亲自到鲜花的生产地昆明去看看，一来可以了解行情，二来可以学些插花技艺。
来到春城昆明，他很快找到一位师傅学习插花。在昆明的日子，他每天都上街去。他想多学习一些和开花店有关的知识。那天，他在街头闲逛，街边的一家专门经营干花的小店引起了他的注意。也就是这家干花店改变了他的命运。
在王可的家乡河南濮阳，鲜花生意是近几年才兴起的。受南方的影响，内地人对鲜花有了新的认识，送花成了时髦事。由于鲜花很有市场，很多人一下子涌向这个行业，而大部分花店做的都没有什么新意，花店多了，鲜花生意自然难做。
可在那家干花店，王可马上想到，在濮阳还没有专门的干花店，而干花制品既可以插在花瓶里又可挂在墙上当工艺品。如果将自己花店的主营业务由鲜花改为干花，生意说不定会有起色。干花的保存期长，用途广泛，且价格比鲜花要低，应该很有市场。
经过对昆明市场的调查，他发现干花在南方也刚刚兴起，内地的市场也不会比南方小，如果尽快进入并占领这一市场将大有可为。
王可决定拜师学艺。
他再次来到那家干花店。店老板在他的一番软磨硬泡和做出学会之后是回内地开店的保证后，终于答应教他干花的制作工艺，条件是他必须在花店打一个月工作为学费。
一个月后，他学会了整套干花的制作工艺，也充分了解了昆明鲜花市场的行情，然后信心十足地踏上了回家的火车。
回到濮阳的第一件事就是重新装饰店面，他把花店的前厅装饰得像家里的客厅，墙上挂起了自己亲手制作的干花，桌子上的花瓶里插上了干花，并摆上了茶水。整个店活像一个“休闲屋”。顾客在这里既可以自由挑选自己喜欢的花，又可以在这里喝杯茶休息一会儿，然后他把这些由顾客自己选好的鲜花加工成干花。
很快，一批接一批的顾客上门了，他的生意火了起来。开始做干花的第一个月，营业额竟比过去半年的还多。
生意好了，他又有了新想法。由于他的干花是直接用鲜花制作，成本比较高。想到人们在选择鲜花时总抱怨说花太贵，且没有几天就枯萎了，如果回收已售出的鲜花来做干花，成本低，又能带动鲜花的销售，不更好吗？意念随即变成了行动，他开始尝试用快要枯萎的花来制作干花，他成功了。
从那时起，他开始回收鲜花。当然回收的已不是鲜花，可是经过他的加工，就成了工艺品。一时间，鲜花销售量也大幅上升。
干花生意越做越火，尝到甜头的王可开始扩大店面，重新定位。他舍弃了原来较小的店面，重新租了铺面，将花店分为两个部分。一边只售鲜花，另一边则负责回收“鲜花”和加工干花。
由于经营得当，加上他提供的从鲜花到干花一条龙服务，很快占领全市的大部分市场。
目前，他已准备在全市开几家连锁分店，再次扩大规模。