(这条文章已经被阅读了 50 次) 时间：2001-11-23 20:11:49 来源：沈建缘 (沈建缘) 原创-IT
恰遇“浪潮”
——记浪潮服务器事业部总经理王恩东
本报记者 沈建缘
（引言）浪潮是王恩东工作了十一年的地方，他的梦想，他的事业都在这里。他和他的同事们在不到10年的时间里，推出了浪潮的几代王牌产品。如今，浪潮已成为国内骨干IT企业，他自己也成为山东省乃至全国IT业的科技新星。
回想起十一年前自己的选择，王恩东十分感慨——“我从没有想过自己会走上今天这条道路，有些事情往往难以预料，但直到现在我也为选择了浪潮而庆幸，它使我跟上了整个行业发展的脚步。”
王恩东将专访时间约在早上9点。当我们急急地赶到他的办公室，他站起身迎接我们时，看上去已经工作了很长一段时间了。
他有着山东人不多见的文质和儒雅，单从外表，很难看出他是一家著名IT企业的老总，倒更象一名技术人员。采访中，他很少谈到自己，不得不提及的时候也显得腼腆。但一说到浪潮，他却变得滔滔不绝，谈起技术来如数家珍，谈到企业发展，处处落到实处，体现着清华学子一贯的务实和严谨。
“未来博士”的选择
实际上，在踏入清华大学这所中国最著名的高等学府时，王恩东的理想是读博士。在5年的本科学业中，王恩东每年的学习成绩总评都是全系第一名。他的班主任对这位得意门生赞赏有加，寄予厚望，每次见到他，都会亲切地招呼他：“你好，未来博士。”他本可以去实现自己的博士梦，但在91年研究生毕业时，王恩东对计算机已经有了浓厚的兴趣，他研究生时的论文就是“计算机集成制造系统”（也是863项目之一），他婉言谢绝了导师直读博士的邀请。决定在实践中找到自己。他选择了浪潮。
毕业临近，管分配的老师将这些即将踏上工作岗位的清华研究生们召到一起，说：“你们以后不管在任何地方工作，都要尊重你们的岗位和职业，再苦再累，你们也要去克服。你们的追求和想法应该落到实处，不要想以后会怎样，先把事情做好。”这一番话对王恩东的影响非常大，使他在此后的十几年里一直实践着“踏踏实实，埋头做事，重实干，少空想”的清华作风。
1991年，正值浪潮如日中天。当时的浪潮集团，和长城、东海并称为中国IT产业的三大支柱，王恩东为自己能够加入这个集体感到无比自豪。开始，他被安排在机械车间实习，工作是轧钢板（做机箱）。至今他还记得当时自己的两位师傅，一位姓叶，一位姓李，他们既不把他当作大学生或研究生来看，也不把他当作一个学徒，毫无保留地把自己的经验传授给他，把自己对工作的尊重和热情教给他。直到后来王恩东转向其它岗位，不管在哪种环境下，他都遵从着师傅的教诲，遵从着自己的秉性，也遵循着清华的传统，踏实地、一步一个脚印地向前走。
做中国最优秀的服务器技术专家
王恩东说：“我在浪潮的经历很简单。”
可事实并不像他自己所说的那样。他见证了浪潮由一个传统的国有大中型企业转变为一家现代化的股份制企业，见证了浪潮服务器的发展，并参与其中。他用自己的智慧和才能为浪潮服务器的事业做出了贡献。并从一个刚出校门、满腔热忱的莘莘学子成长为一个成熟睿智的企业管理者。
九十年代初期，面对国外企业垄断国内服务器市场的尴尬局面，当时还是浪潮电子研究所所长的孙丕恕带领着一群不服输的浪潮年轻人，开始了具有划时代意义的课题开发，王恩东就是其中的一个。1993年，浪潮第一代小型机/服务器—SMP2000（中国第一台基于开放体系结构的小型机）诞生了，王恩东热血沸腾，“我为能参加中国第一代服务器的开发工作感到骄傲和自豪，那时候，一种想法始终在我脑子里萦绕：要做中国最优秀的服务器技术专家，开发出中国人自己的服务器产品。”也就是在这一阶段的开发工作中，人们对这位腼腆、文静、不善言辞的年轻人开始刮目相看了。
由于在浪潮第一代服务器开发中的出色表现，王恩东在项目结束后受原国家电子部委派去日本富士通公司进行为期一年的研修。在日本，除了学习和掌握了先进的软件开发和互联网技术之外，王恩东第一次亲身感受到了现代企业严谨的管理风格和高效率的工作作风，这是当时的国内企业所缺乏的。当时的浪潮虽然发展得非常快，但仍是一个传统的国有企业，有着国有企业的优势，也有国有企业的弊端。1996年，浪潮开始二次创业，从一个国有大中型企业，向股份制公司转变。王恩东从日本学习回来之后，正赶上公司进行重大调整。王恩东恰逢其时，开始主持浪潮第二代小型机—SMP3000和浪潮第一代PC服务器“浪潮奔腾系列服务器”的开发工作。在此期间，王恩东深切地感受到体制改革对企业发展举足轻重的作用。
1998年，通过整合优良资产，浪潮集团成立。机制的改变，使企业取得了政策、管理、人才方面的灵活优势。浪潮的事业部制按照责任进行任务考核，极大地调动了技术人员的积极性，机制改革给企业发展带来的活力，使企业获得了竞争力的提升。体制活了，人的思想活了，企业也就活了，浪潮处于快速发展时期。
1999年，王恩东担任浪潮服务器事业部总经理，主持全面工作。刚刚脱离出浪潮微机的服务器事业部，人员只有不到50人，而且绝大多数都是工作才一、两年的新人，而国内服务器市场的竞争却日趋激烈。摆在这位技术出身的管理者面前的是一条充满希望，也充满挑战的道路。但王恩东满怀信心——“做技术工作时，我追求的是精益求精和创新意识，我想，它也应该适合管理工作。”在浪潮服务器的发展历程中，王恩东和他的同事们遇到过很多困难，但每次面对挑战他们都不断调整思路，保持良好的心态。外界条件再恶劣，他们方寸不乱，正是凭着这样的清醒和冷静，王恩东和他的团队踏踏实实，一步一个脚印，走出了属于自己的一片天空。
王恩东先后主持了浪潮第三代小型机“浪潮SMP6000系列小型机”、浪潮第二代PC服务器“浪潮I6000系列服务器”和浪潮第三代PC服务器“浪潮I7000系列服务器”以及浪潮海王星系列工作站、国家863服务器推广、应用开发等多项产品的开发工作。这些产品有的获得了国家科技进步奖，有的被列入国家计委重点科技公关项目、国家经贸委技术创新项目和国家“火炬计划”、“863计划”。
浪潮服务器成功了，王恩东距离自己“做中国最优秀的服务器技术专家”的理想也越来越近了。经过对市场充分的分析，王恩东又确立了“做国内市场最大的服务器产品供应商、做国内最大的高端计算机产品开发基地”的长远目标。
争夺国内市场第一
浪潮是国内最早的IT企业之一，从1993年开发出中国第一台SMP2000小型机到2001年业内领先的IDC技术功能服务器的发布，在技术方面有深厚的积累。浪潮的很多管理者都是技术出身，包括王恩东自己。但他认为，“这是一个优点，也是一个缺点。”技术强有时也会造成对市场的忽略。因此，王恩东重视市场营销人员的培养，给他们足够的发展空间。比如，提高一线区域或办事处人员的待遇，重视他们的意见，让他们参加电话会议、反馈当地信息，使来自一线的声音及时传递到各个部门。这种方法实行后，各区域和办事处的管理、销售人员都大受鼓舞，市场反映速度明显加快。“技术最终要为市场服务”成为浪潮全体技术和销售人员的共识。浪潮服务器连续三年蝉联国有品牌销量第一名。
2000年，浪潮的两次中标，再一次验证了王恩东“技术+营销”均衡市场策略的正确性。一个标的是中石化，另一个则是”金税工程”。
中石化的招标来得非常仓促。当时，中石化正在积极筹备在纽约、伦敦和香港三地上市，要做好财务电算化工作，因此有了这一标的。IBM、惠普、康柏、戴尔，以及国内的联想、方正和浪潮都参加了招标。结果是浪潮与惠普分别中了南方包和北方包，浪潮藉此一战成名。更重要的是，人们开始意识到，在某些领域，国内厂商的质量与服务已经可以向国外厂商们叫板了。
下半年的”金税工程”，是一项用于防止全国范围内偷税、漏税的大型工程。这一标的共有2600多台服务器，是国内迄今为止最大的一个单项标的案。最终结果是，浪潮与康柏各拿走了近一半。浪潮英信创纪录地签下5000余万元、1200余台服务器的国家金税工程采购第一单；而在福建省财政厅2000多万元的计算机网络项目招标中，近1000万元的浪潮英信服务器在众多国内外品牌中脱颖而出，成为其骨干网核心设备，这是财政系统第一次大规模选用中高档国产服务器构建骨干网。当年，浪潮顺利推出了自己的中英文亚品牌英信（IaSer），成为国内迈向国际化品牌的先锋。对此王恩东非常自豪：“总的来说，这些年我们虽然起步比国外企业晚，可国外企业再也不敢小看我们国内品牌了。”
虽然浪潮服务器一马当先，但整个国内的服务器市场仍然是国外产品占据大半江山。王恩东感到，“仅仅跟踪世界最先进的技术，开发出最好的产品还远远不够，如何引导国内用户购买和使用国产服务器，推动整个国内服务器行业的进步，才是浪潮真正的使命所在。”
为民族服务器产业的崛起
用一个形象的比喻，王恩东向我们介绍了服务器厂商与操作系统提供商之间的关系——所有做IA架构服务器的厂商都是“卖馒头的”，做馒头（硬件服务器）的面粉（技术架构）来自于Intel的处理器和微软的Windows NT操作系统。这一技术的开放性，给了浪潮等国内企业追赶国外对手的机会。而浪潮起跑比别的国内企业早，最初从小型机做起，在高端技术上与国外厂商相比并不逊色，2000年，浪潮开始推出IA-64位服务器。
王恩东认为，“IA-64位服务器的大规模应用至少要经过2年时间。第一年，解决硬件和应用问题，使大量应用运行在服务器上；第二年，向中低端挺进，使市场规模迅速扩大。到2003年下半年， IA-64位服务器才会成为主流产品。”他认为，服务器像PC产品一样，一旦进入标准大批量阶段，国产品牌称霸市场就只是时间问题。但国内服务器厂商要正视现实，第一，不盲目冒进，因为缺乏周密规划和可操作性的核心技术，“理想”只会幻化成水中月；第二，不妄自菲薄，脚踏实地地从产品技术做起。
2001年，浪潮建造的中国首条年产10万台服务器的生产线投产落成。浪潮集团被国家“863计划”确定为中国服务器产业化基地，同时浪潮还是Intel公司全球16家Country Leader 之一，是亚太地区唯一的一家。2001年8月，一向低调的浪潮正式向外界宣布，浪潮集团将斥资20亿元人民币投入服务器产业。（此前，中国工商银行与浪潮集团银企合作，已经签署了40亿元人民币的综合授信协议。）这项投资体现了浪潮对研发和战略投资的极大重视，在业内引起了剧烈反响。
王恩东在向我们解释这20亿资金的投资方向时，介绍说，这20亿将在三年内花完，投向服务器的四大关键环节：技术研发、解决方案、用户支持以及渠道建设。其中研发投入为5亿元左右；以美国基础技术实验室为标准建立的“行业解决方案应用中心”将投入1亿以上；200多人的研发队伍，以人平均月费用计，三年约1.2亿；在软件的投入为2～3亿；市场运作和渠道建设等约投1～2亿；战略投融资约5～6亿。据王恩东介绍，座落在斯坦福大学的浪潮研究中心现在已经有10多名研究人员，以后会以从国内派和在国外“买”的形式来扩大队伍，主要对服务器核心技术进行跟踪和开发。显然，在浪潮未来的发展中，软件将成为最大的附加值。正如王恩东所言，“随着服务器标准的门槛越来越低，企业的附加值也越来越少。如果单纯生产硬件，国内企业将没有发展潜力。”因此，浪潮将服务器的概念定义为“更高的附加值”，而不是仅仅停留在硬件阶段，而近阶段能获得更高增值的——是软件。
在技术研发和市场实力这些方面，浪潮可以说是万事俱备，只欠东风。但从另一个意义上看，浪潮何时登上中国服务器市场头把交椅，并不是最主要的问题，为国产品牌探索一条参与国际竞争的道路，才是意义所在。
我不是职业经理人
我问王恩东：“作为一个职业经理人，怎样才算得上成功？”他笑着摇头：“我不是一个职业经理人。”他的回答让我们大感意外，因为从某个角度说，如果不是公司董事会成员，那么就是雇员或职业经理人。而他说：“浪潮的事业与我的人生追求是结合在一起的。如果未来的中国乃至国际市场上，可以看到中国的高端服务器品牌，就是我的成就感。”
从追求事业的角度，职业经理人所实现的是一个短期的目标，所从事的是职业，而非事业。他也许工作很有效，成绩也很大，但这不是他的追求和长期目标。而王恩东不仅把推动浪潮服务器的发展当作职业，更当作自己的人生目标，这是事业与职业的区别，也是一个职业经理人与一个企业管理者的区别。
每个人在自己的职业生涯中，都会确定自己的奋斗目标。王恩东找到了自己与浪潮的契合点。“与浪潮的结合，我本着两点来做：第一，不断提高个人能力。第二，让个人能力尽可能地适应企业发展的需要。”作为管理者，有能力是一个方面，与企业能融合也是一个方面，不刻苦、不敬业的人是做不成大事的，而发挥团队精神有时比个人的工作能力更重要。
浪潮的员工发自内心的尊敬和佩服王恩东。王恩东的工作非常繁忙，他每天8点前进办公室，一直工作到晚上一两点，是常有的事。他很少有休息时间，也没有什么娱乐，就连往返在济南和北京途中的时间他都会随身带着像字典那样厚厚的两大摞需要签字的报销单据，一页页仔细审批。但即便是这样的劳累和繁忙，他仍然经常抽出时间与员工沟通，了解他们的思想，帮助他们解决遇到的问题。在王恩东看来，员工作为企业最紧密的合作伙伴，他们的利益得不到保障，企业就得不到发展。
2001年初，王恩东从哈尔滨工业大学请来了MBA教授程志超负责服务器事业部的人力资源管理，由他根据各部门业务整和的需要对人员进行调整、培训。程志超是每天最早到办公室的人，员工们亲切地称他为“超总”。他的到任充分体现了王恩东对员工负责，关心员工，鼓励员工，留住人才的用人原则。不同风格但同样敬业的年轻人组成了浪潮服务器的管理团队。以他们的经验和能力，在任何一家外企或研究院，他们都可以获得更高的薪水，而他们选择了将国产服务器品牌推向国际市场的理想，选择了浪潮。负责市场销售的服务器事业部副总程传龙、负责技术部门的副总赵瑞东，都是和王恩东一起在浪潮成长起来的年轻管理者。他们正携手并肩，开拓着国产服务器品牌的新天地。如王恩东所说：“推动浪潮的不断发展，是我们整个管理团队的共同追求。为了共同的事业，我们还将一起走下去。”
我是一个比较平淡的人，走的也是比较平淡的路，由技术而技术管理而企业管理。人的发展，需要一个环境，一个舞台，这个环境和舞台不是靠别人给你打造或提供的，而是自己争取和创造的，如果能依靠自己的能力使环境有所改变，一定要尽全力去做。一个人也许没有终极目标，因为总是不停步地向前走，那么，活一天，就过好一天，做一件事，就成就一件事。
浪潮电子信息产业公司副总王恩东简介
1966年生，山东济南人，中共党员
1984年，进入清华大学机械工程系学习
1991年，研究生毕业后分配到浪潮集团工作。先是在山东电子研究所从事CAD及图形工作站的相关研究推广
1993年，开始参与浪潮SMP2000系列小型机的开发工作
1994年8月，受电子部委派在日本富士通公司研修一年
1995年9月，任浪潮集团系统公司系统集成部主任
1996年，任浪潮服务器产品部主任，主持开发了山东省“八五”重点攻关项目浪潮第二代小型机“浪潮SMP3000系列小型计算机“和山东省技术创新项目浪潮第一代PC服务器“浪潮奔腾系列服务器”，其中浪潮SMP3000系列小型机达到了国际先进水平，填补了国内空白，
1996年通过电子部省科委、省计委的联合鉴定，获得山东省科技进步二等奖，国家科技进步三等奖，同时，浪潮奔腾系列服务器获得了山东省优秀新产品奖。
1997年，主持完成了山东省重点科技攻关项目“浪潮SMP6000系列服务器”的开发研制。其中，浪潮SMP6000系列小型机获得山东省科技进步二等奖
1997年，浪潮保持服务器国有品牌第一的位置，成为国产服务器的一面旗帜。为此，国家科委决定将“863计划”中的“国产服务器的研制与推广应用项目”委托浪潮集团完成，王恩东作为项目负责人，全面负责服务器产品硬件和应用系统的研究、开发，该项目已经通过了由科技部与“863计划”专家组组织的验收
1998年上半年，王恩东主持开发完成了浪潮i7000系列服务器和浪潮海王星系列工作站，这两个项目均被列为国家经贸委技术创新项目予以支持
1998年6月，浪潮成立了服务器事业部，他担任事业部党支部书记、副总经理，主持产品开发、技术服务、技术支持工作。
1999年1月，担任服务器事业部总经理，主持全面工作
2000年8月，被任命为浪潮电子信息产业股份有限公司副总经理。由他主持、负责的“国产服务器应用与推广”项目顺利通过国家863专家小组二期验收，并在人民大会堂向党和政府作了成功汇报。在他带领下，浪潮服务器多项产品、技术填补国内空白，在各行业得到广泛应用，取得重大经济效益、社会效益。
2000年，浪潮服务器跻身国内三甲，位居HP、IBM之后，且连续五年蝉联国有品牌销量冠军。
2000年12月，荣获山东省十大杰出青年科学专家，浪潮服务器荣获山东省十大科技进步成果奖。
现任，浪潮电子信息产业股份有限公司副总裁、浪潮服务器事业部总经理，兼任国家、山东省服务器技术重点实验室主任。