(这条文章已经被阅读了 218 次) 时间：2001-11-27 12:28:43 来源：罗忠政 (青年先锋) 原创-非IT
“知本英雄”自曝创业秘诀
“澳视”公司年轻老总回川激情演讲
青年报记者 罗忠政 “当初我们只是参加创业计划大赛而已，没想到就玩成真的了。”在西南交通大学的信息大楼里回顾起创业经历的时候，年仅２３岁的四川内江人徐中有些春风得意。他现在的头衔是“北京澳柯玛视美乐信息技术有限公司总经理”。２月２７日晚，徐中刚从重庆开完新闻发布会后抵达成都，就风风火火赶到西南交大，同该校的ＭＢＡ学员们就“我与创业”的主题进行了面对面的交流。这位成功地把“知识”转变为“资本”的少年财富英雄的激情演讲，激起了学子们对创业与成功的无限羡艳与憧憬。
徐中说，创业的起因缘于 １９９８年清华大学举行的首届大学生创业计划大赛。徐中的校友兼同乡、四川内江威远人邱虹云携其研发的“高清晰度多媒体超大屏幕投影仪”项目参赛。邱虹云是个技术天才，也是个科研狂，此前成天埋头于实验室苦干，并未想过什么成果转化和创办公司。据邱虹云本人讲，他发明投影仪的动机是“想为父母制造一台效果很好的投影仪来看春节晚会”。清华大学的创业计划大赛作为当时国内的新鲜事物，受到了媒介和社会的广泛关注，而邱虹云的项目，更是成为关注的热点，成为投资商所追逐的对象。这种情形推动了这项技术的产业化运作进程，加之团队成员王科等人的鼓动，１９９９年５月，邱虹云、王科和清华的另两位博士生在校创办了中国第一家高科技学生公司——北京视美乐科技发展公司。６月初，另两人因出国留学暂时离开，徐中就和另一位非清华学籍的在读生李益斌就加盟，组成了新的创业团队。当时徐中还是ＭＢＡ的在读学生。之后，他们在清华园一间借来的房子里开始了融资谈判。在３天时间里谈了几十家，平均每个小时谈一家，３个人轮番上阵。通过较量、比较和选择，最终敲定上海第一百货商店股份有限公司。这年７月，上海一百按协议分两期注入５２５０万元的风险基金，首期注入了２５０万元，占公司２０％的股份。
在产品进行中试的过程中，由于种种原因，上海一百决定不再继续投资，而新的投资者却立即跟进。２０００年４月，青岛澳柯玛集团向视美乐注资３０００万，在清华大学科技园成立北京澳柯玛视美乐信息技术有限公司，双方分别拥有新公司５０％股权。新公司设在北京中关村的核心——清华科技园学研大厦。
目前，公司产品已经上市。徐中说，公司的目标是２００１年销售收入１亿元以上，２００２年争取在二板上市，如果上市成功，公司总市值有望很快达到数亿元。
融资在创业过程中是很重要的一个步骤，那么，成功融资的关键因素是什么？倾羡于徐中等人成就“知本”辉煌，且跃跃欲试的ＭＢＡ学子们纷纷提出这样的问题。徐中回答说：“首先要有好的商业计划（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｐｌａｎ），即项目的市场前景、赢利能力等方面的分析和实证。其次要有具有执行能力和创新能力的团队。”徐中认为，此外的几个重要因素分别是：项目技术领先，有市场，有壁垒（即难于进入和替代）；要主动寻找投资商，告诉人家你的项目赢利能力有多强，风险又有多大；努力包装自己并提高自身价值；训练高超的谈判技巧；寻找最佳投资者。徐中告诫说，融资切忌盲目，切忌低估也切忌贪大，在股份出让上要注意保全自己的利益，最好是分阶段融资。他说，当初选择上海一百和青岛澳柯玛，都是看重了对方的品牌和诚意，“在取舍投资商的时候，这一点很重要。”
说到谈判，徐中认为，还要充分注意一些细节问题。他举到了聘请投资顾问、清华投资管理有限公司的潘福祥总经理的时候，时已５月，但３个人忍着气候的炎热，依然西装领带穿戴整齐。对方看到３个小伙子的认真劲，被打动了，认为这真是干事儿的人，于是欣然出马。
对于未来，徐中头脑中的图景很美：“中国的发展，９０年代看浦东，２１世纪看中关村，中国人要有自己的高科技，因此我们的目标是努力用三五年时间成为像索尼、惠普这样的世界知名公司。”