(这条文章已经被阅读了 48 次) 时间：2001-11-28 09:04:37 来源：袁茂峰 (袁茂峰) 原创-IT
2001年是显示器市场大变动的一年。随着技术的成熟和成本的降低，纯平显示器也开始为大众所接受；同时，作为显示器市场的最后一块“蛋糕”，各商家也进行了激烈的争夺战，令原本多变的显示器市场显得更加异彩纷呈。
飞利浦：发动保牌之战
广东《电脑与电讯》杂志记者 袁茂峰/文
今年开春以来，消费者在一些大型电脑城或者相关超市里常常会发现，市场上的纯平显示器比以前足足降低了200多元！而内行的消费者也惊讶地发现，有一些品牌的显示器，其零售价格已经降至广州地区代理商的拿货价！这使一向就不太平静的显示器市场又引起人们种种猜疑。
2001年2月28日上午，飞利浦消费电子（中国）有限公司在上海大剧院召集了全国432个城市的飞利浦显示器高级经销商开会。飞利浦称，本次会议只是一次年度例会，然而闻讯而来的却有十几家来自全国各地的新闻媒体。
飞利浦消费电子（中国）显示器及外设事业部市场总监薛佳玲见到记者便说：“我知道大家最想知道什么。” 他指的是当前国内显示器市场出现的降价问题以及飞利浦公司经过2年的调整之后，在2001年所准备的一些市场应对策略问题。
巨头对决，价格战是不是唯一选择？
对于前不久，三星突然变招，宣布对其显示器产品全线降价，并将其中热卖的17英寸纯平彩显753DF一举降至2550元的行为，薛佳玲表示，虽然价格战不是唯一选择，但飞利浦还是会跟进市场的价格变动。
薛佳玲分析说，这次显示器价格下调的品种主要是17英寸纯平彩显。因为纯平彩显以前定价较高，利润颇丰，有空间来进行价格下调。当然，彩显的成本主要在显像管，而显像管的成本主要是制造工艺的成本，大约占30%，而供求关系占70%。供求关系的紧张与否，对彩显成本有相当大的影响。CRT的显像管供应商众多，竞争激烈，价格透明，而纯平彩显的显像管不是所有商家都能做的目前主要是日本两家厂商在生产，韩国显像管和我国台湾显像管向市场供应，有着较高的利润空间。因此可以说，赚钱的并不是彩显商，而是显像管制造商。当然，去年纯平彩显在市场的价格偏高，现在因为竞争将价格降下来也是合理的。
据市场分析家分析，对于此次三星所挑动的价格战，因为飞利浦和三星的品牌、实力均相差不大，所以双方的价格会跟得很紧，三星降了，飞利浦肯定也会跟进。
飞利浦消费电子事业群显示器事业总部市场行销经理顾博思（Gjalt Kuiperes）先生对记者说，此次中国显示器市场掀起价格战的主要原因，是因为中国目前的显示器市场出现了供过于求的局面，而各商家又急于扩大自己的市场份额，提高销售量，再加上显示器在前几年也确实是利润销高，有下调的空间。顾博思先生强调说，不论如何，飞利浦强调的是产品的品质，对于目前的显示器市场，飞利浦虽然不会特意去先行挑起价格战，但是一定会跟随。
而另有消息人士说，此次飞利浦之所以对三星之举如此紧张，除了三星此次突然变招，全线调低产品价格，中国的许多显示器自有品牌如厦华、长城、TCL等，也纷纷跟进价格，导致消费者都往这些公司涌之外，另一个重要的原因，那就是三星趁着昔日显示器市场老大——飞利浦，在这两年中不断地进行市场策略及其它各方面调整的时机，向中国显示器市场发动猛烈进攻，占领了中国地区的许多原属于飞利浦及其它显示器厂商的领地，着着实实地威胁到了飞利浦的市场地位，促使飞利浦不得不面对现实，全线动员，打响2001年的保牌之战。
显亮天下
对于中国的显示器市场，2001年的飞利浦一改以往“吃老本”的面貌，在市场上表现得非常积极主动。
针对人们对计算机屏幕的显示效果和性能表现方面的要求，一开春，飞利浦就亮出了自己的独门武器——一种将ICE（图像清晰提升）和LightFrame（显亮）技术集成在一起的新型纯平显示器，以期借其来号令天下。
飞利浦显示器事业总部资深产品经理尤唐生（Joep Thomassen）先生透露，ICE技术采用平面荫栅技术，高透光效果使文字和图像能更清晰明亮，纯平显像管正面玻璃内壁的轻微弧形，能消除银幕显像凹陷的视觉落差，让影像效果呈现绝对完美的平面真实感；同时加上高对比度涂层和高性能阴极射线管，使黑白对比更分明，色彩更鲜艳亮丽。ICE技术还能根据磁场，电子束电流和温度来自动调整焦距及色纯度修正。这些创新技术能有效的避免影像失真，确保整体最佳效果。
尤唐生声称，为飞利浦特有的LightFrame显亮技术，集硬、软件技术于一体，是目前全球唯一的基于互联网应用的高质量、高亮度显示图像的完整解决方案，赋于纯平显示器新的内涵。用户可随意“点亮”屏幕内任何位置的所选画面，得到更高亮度和锐度的影像，但毫不影响同一视窗内文字编辑器或者电子表格内的文字显示效果，这就有效解决了图象显示需要的高亮度和显示文字需要高分辨率这样一对矛盾。如果你是MUD玩家，更生动和有立体感的画面让游戏更精彩。无论你是在互联网上寻找各色图片，浏览Flash，播放Realplay，还是收看网上全程直播，LightFrame显亮技术带来的更高亮度和更丰富层次感的视频效果，都能让用户体验电视效果的视频音像与图片显示质量，而不必牺牲文字。
深挖渠道好成功
市场的竞争从来都是那样的激烈和毫不留情。显示器市场也不例外，我们眼睁睁地看着一些原本不错的显示器厂家和商家，因为各方面的原因，步伐放慢，导致被对手一口吞吃；也有一些中小型商家，前景喜人，可最终的结果，却也只能是淘汰出局，销声匿迹。
2001年的市场，将会变得更为残酷。业已成为中国显示器市场大鳄的三星向媒体放言：2001年，三星国内自有品牌销售目标要翻一番，达到200万台，市场份额将扩大到40%！而飞利浦亦不落后，放出风声说要在2000年销量达200万台的基础上，2001年至少要做到350万台！！可以想见，如果三星和飞利浦真要实现这一目标，那么意味着中国的显示器市场的价格战才刚刚开始，而且是全方位的，并不局限于纯平市场。
近年来，随着人们的购买力水平不断上升和电脑的普及率越来越高，显示器作为计算机的重要外设近年来市场发展非常迅猛。据统计，2000年中国显示器销售总量达790万台，2001年将达9000万台左右。尽管如此，各厂商提出的发展计划还是远远超出了市场的正常增长速度，因此，厂商们为了在白热化的竞争中站稳脚跟，不得不将自己的渠道细化细化再细化，扁平扁平再扁平，把销售成本压到最低限度。
从记者采访飞利浦、三星、冠捷、长城、TCL、EMC、明碁等显示器厂商所获得的资料信息表明，长期以来，显示器市场采用三级代理制，流通环节多，渠道利润分配不合理，底层经销商利润微薄，大大影响了渠道忠诚度。因此，在市场竞争进入白热化的今天，细化渠道，加强向二三级城市的拓展和渗透，已成为厂商渠道建设的重点。