(这条文章已经被阅读了 130 次) 时间：2001-11-30 16:01:51 来源：袁茂峰 (袁茂峰) 原创-IT
尽管遭遇了网络泡沫的破灭，全球经济的衰退，IT行业的低迷，甚至911事件的打击，但对于存储市场，却是见风而长，其增长势头之猛，让人侧目。
在著名的数据存储厂商EMC公司网站上（http://www.emc.com/information_generation/），可以看到一个长达19位的数字在不停跳动。EMC说，这就是2001年全世界生成数据的总量。现在全球已经拥有9000万计算机用户，而这个数字正以每年60%的速度在增长。IDC的分析家说，为了满足在线的需求，从现在到2004年，预计会有637万TB（1012）的数据存储设备将被购买。
同样是IDC的数据，2001年，企业在存储设备上的花费在IT预算中所占的比例，已经接近50%；而中国市场存储产品的销售额就高达35亿元，2003年将达到305亿元。这一数字无疑向世人诉说，中国存储市场正在迅速地占领IT的中心舞台。
中国存储市场演绎狼争虎斗故事
广东《电脑与电讯》杂志记者 袁茂峰/文
数据的海量增长，使企业比以往任何时候都更加依赖于数据。尤其对银行、电信等企业来说，计算机存储的数据关系着企业的收入利润，关系着企业的生存发展。因此，用户的目标是希望建立一套具有7×24的连续可用性的存储系统，但各种天灾人祸等不确定因素的存在，使得100%的可靠性是不可能实现的。所以保护数据安全，实现数据的存储备份与恢复在企业应用系统中占领着愈加突显的位置。
哪里有需求哪里就有市场。企业对存储备份与恢复需求的大幅度增加，加剧了存储厂商在这一领域的争夺。国际巨头IBM、Compaq、EMC、StorageTek和Veritas等，都加大了投资力度，从推出一个个新品，到提供全面解决方案，以及现在的服务承诺，它们都希望成为这一新的潜力巨大的市场的领导者。然而，在热闹非凡的市场背后，我们看到，他们的争夺实际上是一种价格、技术和服务上的争夺。谁掌握了最先进的技术、最低廉的价格和最完美的服务，谁的条件最符合用户与时代的需求，谁就掌握了竞争的主动权。
狼争虎斗为存储
存储产品最激烈的正面竟争将从今年开始。很多厂商已经重兵驻扎在存储事业上，我们已经嗅到了血腥的气息。存储市场暗地里已是狼争虎斗了。
就目前的状况看，2001年中国的存储市场实在是热闹非常。从1999年开始的概念炒做，到今天真真实实的业务摆在眼前，除了老牌存储厂商EMC依然镇守高端外，其他存储厂商，则在各个领域都全面出击。主机厂商分别在各自的优势地带，迎来存储的新时代。他们纷纷瞄准财大气粗的电信、金融市场，奋力撕杀。NAS、SAN亦作为概念新贵，成为各厂商攻城略地的新武器。
以IBM为例，在电信、SMB领域更是取得了远远超出预期的效果。除了市场本身的增长较快外，IBM全球业务在经济衰退的今天依然保持了旺盛的生命力，无疑为用户吃了一颗定心丸。“经济动荡的年代，我们最需要安全感，百年老店IBM给了我们这种感觉。”用户的反映也许最能解释IBM今天的业绩。
为了保持这种高增长的势头，IBM最近更是新成立了存储电信事业部，新增了佳都做分销，对专业存储集成商也极力表现出友好的姿态。种种迹象，都印证了IBM占领存储市场制高点的决心。而前不久IBM公司在中华地区第200台代号为“鲨鱼”的企业级存储服务器（ESS）落户中国联通海南分公司，亦为IBM存储进军中国电信市场锦上添花。
应该说，凭借服务器市场各自的优势，传统主机厂商在存储的新一轮竞争中，连连获胜。IBM存储系统事业部大中华区总经理何国伟向记者介绍：“半年前，IBM与390主机捆绑销售的存储设备还占整体业务的80%，而今天，这一比例则下降到了40%。”这种状况进一步表明，主机厂商全面染指存储市场的努力开始显现效果。
由于存储是目前硕果仅存的少数高增长领域，因此，在这个区域内的竞争也会更加激烈。对IBM来讲，今天言胜负还有些为时尚早，加之Compaq与HP的合并，未来的市场格局将更难预料。
作为康柏ENSA体系结构的一个组成部分，康柏StorageWorks企业备份解决方案（EBS）将高速、独立的SAN上的多台服务器统一备份到中央位置的康柏DLT和AIT磁带库（可以选择其它业经验证厂商的DLT库）中，在整体上最大限度地提高了整体网络带宽和性能，减少了网络通信量和瓶颈。EBS将工具、产品、合作伙伴、人和服务融合在了一起，为用户提供全面的存储解决方案。同时，作为面向迅速成长型企业的完整系列康柏智能解决方案中的一部分，EBS提供了经济高效、可扩展、可靠的保护，从而满足用户对开放式SAN数据管理的需要。
面对存储市场这块肥肉，业界领先的信息存储方案系统供货商Maxtor公司，也对外宣布了其在SCSI硬盘存储区域密度上保持记录的新一代的SCSI硬盘—Atlas 10K Ⅲ。
“为满足企业级计算机和Internet应用领域对高性能需求的爆炸性增长，Maxtor的Atlas 10K Ⅲ在性能和价格之间取得了一个理想的平衡点。”Maxtor大中华区业务总监高俊华向记者表示：“Maxtor的Atlas 10K Ⅲ提供了超快速的4.5毫秒寻道时间，高达8MB的高速缓存，以及快达每秒55MB的连续数据吞吐速度。同时Atlas 10K Ⅲ还提供了两个SCSI接口，包括最新的Ultra 320接口和标准的Ultra 160接口。其中Ultra 320版本向下兼容Ultra 160、Ultra 2以及其他SCSI接口。Ultra 160的18GB、36GB和73GB型号已全面上市。”
作为业内知名的存储技术厂商，StorageTek为客户提供简单易用、创新的存储解决方案，用于管理并保护企业的关键数据。StorageTek提供全线存储产品，包括磁带机、自动磁带库、磁盘系统、SAN和业界最先进的虚拟存储技术以及存储管理软件。在接受记者采访时，StorageTek公司北亚区总裁Brian Knott先生对中国存储市场赞不绝口。Brian Knott先生告诉记者，StorageTek公司自5年前进入中国以来，业务发展迅速，每年增长率超过100%。为此，StorageTek将会更好地服务于中国的客户及其渠道代理商，同时不断加大其在中国的投资。
存储厂商拼什么？
作为对IBM早些时候宣布不再销售Compaq中端存储系统的回敬，Compaq已经不再销售IBM的高端存储系统，以自己的新产品取而代之。Compaq公司企业存储业务部门的总经理罗杰表示，这一举动标志着Compaq、IBM在2000年7月份签订的双方相互销售对方存储产品协议的结束。作为协议的一部分，双方使双方的存储产品能够协同工作的条款仍然有效。
前段时间，IBM宣布将销售自己的T700存储系统，不再销售Compaq公司的产品。Compaq同样将以自己的高端产品取代IBM的Shark存储系统。Compaq公司的新产品加入了原由EMC把持、现在由IBM、日立等公司在激烈竞争的高端存储市场。
Compaq与IBM这对本来关系十分密切的合作伙伴，最终分道扬镳，互不销售对方产品的结局，震惊业界。
对于业界的风风雨雨，EMC华南区总经理易国祥先生不予置否。但他认为，在用户需求的推动下，技术的进步实质是为了满足用户的需求。用户最关心的不仅是技术本身，而是技术能否解决问题。因此，对与存储领域来说，备份与恢复并不应该被看作一个简简单单的技术，它应该是一个完全满足客户需要的全面存储解决方案。从总体上看，这种方案不仅仅可以保证灾难发生时用户系统的高可用性和数据的完整性。同时，整个方案应该是自动地，智能化地完成备份和恢复，并且拥有简单明了的管理界面，尽量减少人工干预和操作的复杂性。这些性能是所有用户都需要的。
但IBM存储系统事业部大中华区总经理何国伟认为，对于存储厂商而言，只有拥有全面的产品与技术以及强大的渠道才能在市场居于领先地位，同时增强客户自身的竞争力。
尽管因为存储市场潜力巨大、前景乐观，但存储同样要面对客户问题：存储厂商从推产品发展到推方案，从推方案发展到推服务，那么存储服务拼什么呢？答案只能是存储平民化。刚刚被评为“最以客户为中心的公司”的EMC方面认为，存储厂商只有以客户有中心，为客户解决问题，才能赢得客户的心，才能赢得市场。
但是，如果我们站在客户的角度上来看，我们发现，对于存储厂商来说，不论是平民化也好，还是以客户为中心也好，关键是企业要真正站在客户的角度来开发产品、考虑市场，要真正体验到客户的感觉、心理。古人说：你不是鱼，你怎么知道鱼想什么？