(这条文章已经被阅读了 100 次) 时间：2001-12-14 17:31:21 来源：他山石 (乐乐) 原创-IT
威盛宣布广州昂达机构成为威盛主板中国总代理，威盛宣布与深圳元美达科技建立战略伙伴关系，短短一周内发生在广、深两地的这两条新闻让我们发现威盛已悄然来到身边。
威盛涉足主板市场 VPSD揭开神秘面纱
从PC133时代开始，威盛就不再象过去一样甘心地扮演下游厂商的角色，他总是做出一些让英特尔非常恼火的事情，直到推出P4X266芯片组，二者再次走上法庭……此时，在英特尔眼里，威盛也许已经成了一个不折不扣的离经叛道者。而在12月7日，国内著名的渠道代理商广州昂达机构与威盛电子联合宣布成为合作伙伴关系，昂达机构自即日起正式成为威盛自有品牌“VIA主板”在大陆地区的独家总代理，并全权负责VIA主板在大陆市场的推广、销售、售后服务等全方位的工作。据悉，威盛主板将在12月中旬通过昂达的渠道全面上市。
12月9日，威盛电子亚太区市场行销总监郑永健先生在广州向记者介绍了威盛主板战略的相关消息。在刚刚举行的广州天河国际电脑节上面，威盛则在主会场的黄金口岸搭起了展台，并展出了进入主板市场后正式推出的内建P4X266A芯片组的P4XB-RA及P4XB-SA的主板。其以“全方位连结”与“凌驾”为主题的展台引起了与会者的无限遐想，硕大的“凌驾”更将威盛的目标暴露无疑。
威盛：我与英特尔不得不说的故事
11月初，广州花园酒店，台湾最著名的一家主板生产厂商的中国区总经理在其新品发布会上告诉记者，该品牌目前还没有打算生产基于威盛P4X266芯片组主板的计划。对此，在场的IT媒体记者会心一笑，预料中的事情终于发生了。
追溯到今年夏季，威盛CEO陈文琦在给员工的内部信件中称，威盛的竞争对手“近期密集派遣业务人员，以更新产品资讯为名严密监控主机板厂商的出货动作，我们也被告知对手以后续产品的供货和价格优惠，作为要求下游客户扼杀台湾自主技术能力的交换条件，甚至命令周边零组件供应商必须凭其许可证明，才能出货给主机板业者。”威盛的竞争对手是谁，不必多言，大家自然心里有数，是否存在这样的“威逼利诱”也未经证实，但我们至少可以看到台湾一线主板厂商在威盛与其竞争对手之间的法律纠纷尚未明朗化的前提下，纷纷以谨慎地态度面对P4X266芯片组的诞生。
11月10日，深圳，一心想成为大陆最大的主板厂商的某品牌总经理充满羡慕地告诉记者：“我们今年确实不错，但比起精英还是有差距的，他们是今年主板市场最耀眼的黑马。”
一线厂商按兵不动，二、三线厂商则一跃而起。精英在今年第三季的主板出货量猛然刷新台湾主板厂商排名，其业绩与采用威盛P4X266芯片组不无联系，这一业绩同时也使得精英一跃成为三大一线主板厂商的劲敌。“枪打出头鸟”，英特尔当然不会看不到精英这只“出头鸟”，立即宣布将在英国起诉精英电脑，理由是精英电脑主板采用威盛的晶片组。此举是在“威逼利诱”之后的当头一棒，不管最后结果如何，都对其它主板厂商起到一定的震慑作用，促使它们对使用VIA 芯片组采取观望态度。
事情到了这种地步，威盛已经没有退路，于是便摆出了置之死地而后生的姿态，制定了庞大的大陆市场投资计划，将战场向大陆转移。威盛CEO陈文琦表示，“大陆市场对任何企业或任何国家和地区来说，都有其重要性。除了拥有十几亿人口，发展潜力惊人以处，国际企业前赴后继到大陆投资设厂，更让大陆成为兵家必争之地，未来一定会成为全球的制造中心。另一方面，大陆自改革开放以来，人口素质和政府效率一直在提升，创造出不错的经济效果及市场效应，同时凭藉着十分优异的通讯技术基础，当地的行动电话和网际网路的技术，也均处于先端。”在他的眼里，大陆市场已经成了与对手短兵相接的战场。目前，威盛已经在北京、上海、深圳、杭州等城市建立了分支机构，其中北京是经济中心，上海是芯片业重镇，深圳-东莞——广州一线则是全球IT制造业最集中的地区，由此，威盛的良苦用心看见一斑。郑永健表示，目前威盛在台湾的研发人员为1800人左右，而未来在大陆的研发人员则将超过2000人，威盛的研发机构和工作中心将逐步向大陆转移。
VPSD能否为威盛带来最终的胜利？（小标题）
VPSD的全称为VIA Platrorm Solution Division，即威盛平台解决方案事业部，负责各项平台解决方案的设计、发展与销售工作。正是由于P4X266芯片组受到了对手的猛烈打压，没有得到传统一线大厂的支持，VPSD部门才得以应运而生。今天，威盛电子通过昂达的渠道推出自有品牌主板产品，不但可以顺利地将旗下众多实用先进的技术导入市场，让消费者早日享受到高科技带来的益处；同时，威盛电子也将扮演市场产品推广者的角色，适时地介入市场，将产品以最经济、最有效率的方式送至消费者手中。在郑永建看来，VPSD部门的成立不仅仅服务于威盛电子，同时也将促进整个IT产业的发展，加速各种先进科技产品的流通。
成立VPSD部门已经酝酿了两年之久，现在的VPSD有两种运营模式：一是威盛自行设计P4X系列芯片主板后，交由代工厂负责制造，然后在威盛所掌握的渠道上销售；二是主板厂商自行开发P4X系列主板，取得威盛质量认证以后，挂上VIA的牌子，由主板制造者自己的渠道销售，威盛把后面这种模式叫做VIARAMA。
前一种模式表现为威盛与昂达机构的合作。威盛看中昂达，是因为后者所具有的丰富的通路代理经验。翻一翻昂达和华硕主板在大陆市场的历史，我们发现华硕主板进入大陆市场初期的通路工作正是有昂达来完成的，而华硕主板的名气也离不开昂达的功劳。自从华硕自己架设渠道，收回代理权以后，昂达在代理主板方面便没有太多的动作，相反则是推出了自有的“ONDATA”品牌的主板，在市场上也有着较好的口碑。此次昂达重出江湖，作威盛主板的全国总代理能不能够帮助威盛主板走到与华硕一样的位置，甚至做出一个“华硕二世”呢？我想昂达和威盛的相关人员心中自有一份答卷。
另外一个方面，与二线主板厂商合作，组成VIA主板推广联盟是威盛VPSD战略的重要一步棋。日前，威盛与深圳科技百强企业之一的深圳元美达科技有限公司在北京召开新闻发布会，宣布建立在祖国大陆市场推广VIA芯片主板的战略伙伴关系，美达科技从而成为威盛首家在祖国大陆的策略联盟。此前，美达科技宣布计划用3年时间在深圳建成国内最大的主板研发及生产基地。该项目总投资额1.5亿元人民币，占地面积8000平方米，被列为深圳市重点高新技术投资对象。目前，项目已投入资金2000多万元，完成了研发实验室及大部分生产检测设备的购买，基地计划在2001年全面完工。项目投产后，元美达科技可年产主板150万片。郑永健先生介绍，威盛一直没有停止过P4X266芯片的出货，10月份的出货量在100万片左右，11月在120万片左右。为了避免给合作厂商带来不必要的麻烦，威盛在所有的产品上都打上VIARAMA的认证标记。
把鸡蛋放在不同的篮子里是最安全的，威盛在与对手正面交锋的同时，也采取了很多迂回策略。“威盛电子科技论坛”北京站的活动里面，威盛总裁陈文琦与 AMD总裁Dr.Hector亲密握手，让对手不得不考虑威盛和AMD一旦结盟对全球CPU及相关芯片组市场格局的影响。而目前正如日中天的Linux 重量级厂商──中科红旗也正在与威盛进行积极接触，从威盛电子急欲在华南市场打开局面的迫切心情，我们可以设想威盛接下来会采取的市场动作。VPSD能否与OPSD对抗？威盛与其竞争对手在大陆主板市场势必将有一场针锋相对的大战将要爆发，