(这条文章已经被阅读了 271 次) 时间：2001-12-24 20:49:10 来源：许扬帆 (xu28) 原创-IT
英特尔BTO计划欲玩DIY 每台笔记本便宜4000？
2001年12月19日
《21世纪经济报道》 记者 许扬帆
11月15日下午，英特尔的一次秘密会议在杭州举行。此次会议对外宣称是英特尔的例行渠道培训会议，但是会上英特尔中国高层云集：上海、北京的渠道经理、新加坡的亚太区产品经理均有出席。会议真正目的在干：就DIY笔记本产品向浙江省渠道内的经销商吹风，为12月份产品的正式上市作准备。
欲圆笔记本DIY梦？
将笔记本电脑内的配置，完全根据购买者的需要进行自由搭配(DIY)，这样的构想在3年前就已经被台湾的工程师提出。但是当时，由于具体技术的细节尚不成熟，笔记本配件价格居高不下，这使得让笔记本DIY像台式电脑DIY一样被市场广泛的想法终限于纸上蓝图。
如今，英特尔却要将这个蓝图变成现实。一个将笔记术电脑实现按需求生产，可以升级、可以定制的笔记本BTO(Build To Order)计划，已经在低调氛围中进入了实质性阶段。
10月，英特尔公司会同其在中国最大产品分销商英迈国际(中国)有限公司，在上海开了个BTO计划合作伙伴的“选秀会”。会上，英特尔向与会者展示了一款银白色笔记本电脑，并说此笔记本可DIY并可以升级。
之后，英特尔结合这些公司在笔记本销售行业上的历史以及资金情况，大致敲定了在上海和杭州的合作伙伴名单。
11月9日，中国国际信息技术展开幕剪彩仪式上，英特尔中国区渠道业务总经理佘晖向本报记者表示，英特尔将全力支持地方经销商开展笔记本DIY计划。
对此，国内整机厂家反应不尽相同。
联想(上海)有限公司总经理应旗认为，用户对于笔记本电脑的要求很高，抛开这些地方经销商在技术上是否能够帮助英特尔实现这一计划不说，仅从价格上考虑，笔记本DIY是没有优势的。联想、方正等国内大厂商于笔记本电脑生产已经实现规模效应，大批量的零部件采购使其获得了得天独厚的价格优势。配件中最贵的液晶显示屏价格占了整个笔记本成本的30%以上，应旗说：“只有像我们这样的客户才可能从台湾液晶屏生产厂家手中拿到最实惠的价格。”英特尔只有CPU，且其提供的笔记本CPU所产生的价格优势非常有限。
方正科技电脑系统有限公司笔记本产品部部长武玉红也称其不久前才了解这一计划的，并且，方正科技负责笔记本的有关公司上层正试图就此事和英特尔进行有关交涉。
英特尔CPU产品的竞争对手们对此也有疑问，据AMD远东有限公司上海代表处有关人士介绍，CPU厂商在业界一般都有不成文的规定，即不直接介入整机市场。据业内人事分析，目前英特尔推行的笔记本DIY计划，就如同近期英特尔推广自己的IA构架服务器一般，似乎已经打破了这一惯例。
英特尔计划的成功，最后还是要依赖其他厂商的配合。有关人士分析，除了英特尔自己之外，其他笔记本电脑生产商也许未必热衷于此。笔记本电脑的零配件往往具有很大的差异性，而大大小小上千家生产厂商又各怀心事，他们是否可以留有足够勇气和耐心与英特尔保持步调一致，共同培植起如同台式兼容机这样的市场，不少人对此表示怀疑。
BTO计划的原动力
据有关人士介绍，英特尔现在投资BTO计划，起源于一份根据IDC和Dataquest提供数据做出的调查报告。
该报告引述IDC和Dataquest在2001年6月1日的统计数据显示，2000年到2005年，笔记本电脑市场保持了将近17%的全球增长率。在中国，增长空间更加明显。目前发达国家的笔记本普及率已有40%，我国台湾省甚至达到了50%的普及率，相比较而言，内地市场的普及率非常低。从去年看，内地笔记本份额只占到整个PC市场6%不到。但是预计3年内会超过20%——30%。
另据IDC统计，笔记本电脑占整体PC市场销售比率正逐年攀高，2000年达20%，预计2005年前即可达到25%。同时，由于PC市场的疲软，IDC调低了2001年度世界消费类PC市场的预期，从原来的0.2%的负增长调整到9.6%。
笔记本电脑在PC市场所占比例节节开高，取代传统PC的趋势已经非常明显。于是英特尔决定实施BTO计划，并将此实施地点定在了中国。
也有人指出，英特尔实施BTO计划，是英特尔早已经公布的笔记本处理器发展战略的组成之一。今年7月，新款笔记本CPU“Tualatin”处理器陆续登场。9月，英特尔又发布了超低电压“Tualatin”。细心的人可以发现，新“Tualatin”和原来的笔记本CPU比较有了由内(性能)外(包装)的改变。
除了主频更高，新“Tualatin”包装上的LOGO逐渐趋向圆润和倾斜，而右下角骤然多了一个黑色的小“M”(Mobile“移动”之意)。经销商说，英特尔对诗笔记本CPU的态度已经有了360度的改变。
据介绍，英特尔将不再仅仅把它的笔记本CPU供应给如联想这样的大型笔记本生产商做配件。
英特尔(中国)有限公司市场部的有关人士说，英特尔已经把带有黑色小“M”的原装笔记本CPU作为一个重要的业务放到现有的渠道认真来做，而不是仅仅把它从生产线上运到客户的仓库里。
英特尔这样的改变，来源于笔记本CPU市场重压。据介绍，英特尔和其竞争者之间一场新的微处理器大战已经开始。这一次，战场从台式电脑市场转移到了笔记本电脑市场。
10月15日，AMD推出了Hammer64位处理器架构，英特尔也在当天推出桌面电脑、笔记本电脑用CPU，同时还将透露其下一代笔记本电脑用CPU Banias的细节。后起之秀Transmeta也同时揭开了其主频在1GHz的新笔记本专用CPU的面纱，而威盛旗下的Centaur也计划推出超过1GHz的处理器
英特尔市场部人说：“我们要抓住市场先机，当笔记本CPU比率上升到了50%以后，市场就没有多少空间了。”有关人士分析，似乎英特尔已等不及笔记本厂商的发展，抓住笔记本CPU市场先机，迅速扩大市场份额，所以英特尔抛出BTO这个秘密武器。
英特尔隐身幕后
12月初，记者在杭州看到了两种BTO笔记本产品。在拥有自有品牌的杭州华力电脑装机店内，一种没有任何商标的笔记本电脑已经摆上柜台，据说这是华力用英特尔的产品总代提供的配件组装而成，至面还有一张由英特尔副总裁签名的产品认证证书。但是记者在另一销售商杭州新力网络的仓库内看到的，却是带有“英特尔Architecture”标记的“品牌”BTO笔记本电脑。
据了解，杭州华力和杭州新力在整个BTO体系中处于两种完全不同的角色，杭州华力属于Local OEM(地区OEM商)，而杭州新力则是Vertical Segmem(一般经销商)。
英特尔在BTO计划中不遗余力推广一套MVA(笔记本组装中心)模式，以支持少数MVA客户为主要策略，相应的发展一定数量的小客户。
据介绍，英特尔和IMC(日前为英迈国际)已经在沿海地区建立起第一批5家BTO笔记本组装中心，大批量供货已在12月开始。
虽然欲打开笔记本CPU市场之情非常急切，但是英特尔还是考虑到了联想、方正等笔记本大厂的感觉，毕竟BTO计划催生的低价笔记本市场触及他们的利益。
据了解，在组织CPU以外的产品的优选与整合、销售渠道的铺设、实现BTO产品销售等事务中，IMC一直处于台前，英特尔都不愿意将自己抛头露面。英特尔渠道总经理佘晖11月9日面对众多记者的提问，一再强调，英特尔自己不会去炒某个概念，英特尔一向尊重厂商和经销商的愿望，并愿意帮助他们去实现这个愿望。
佘晖悦：如联想要做服务器，我们就帮助它建立了亚洲最大的服务器试验基地；比如TCL要做PC，我们就帮助他整合IT业界的资源。
12月4日去浙江大学演讲的英特尔公司OEM产品总监毛彦斌也有类似暗示，做BTO产品是经销商自己的意愿，Intel只提供了可帮助其发展的资源。
记者手记：BTO是一场战争
BTO笔记本的低价进入启动市场，确实留有很大诱惑。但是人们也置疑其高昂的配件成本是否能够支撑起足够低价和高利润的空间。据英迈国际一市场人员分析，虽然单个地区销售商的笔记本销售量并不起眼，但是这个中国所有BTO渠道内的销售量合在一起将大得惊人，而所有销售点的配件供应都由IMC完成，巨大的采购量将足以使IMC在所有的生产厂处获得最低的价格。该市场人士补充说，BTO渠道简单明晰，效率比较高，没有品牌笔记本厂商产品周转所产生的额外开销。
自英特尔向渠道内透露其新计划之后，仅杭州就有10多家笔记本电脑销售公司，加入到角逐数额有限的销售BTO产品许可名额的竞争中，但是最后入围的只有华力、新力、胜威三家。
经销商抢夺名额的热情，据说皆为丰厚的利润所动。据了解，虽然目前销售的1台BTO笔记本电脑虽然价格比同配置品牌笔记本电脑价格便宜进4000元，但是卖出1台后获得的利润相当于四五台台式电脑的利润。
有关人士作了大致的估计，按照IDC统计今年占整个PC市场8%的数据，如果从8%的份额上升到国外部分地区50%的比率，仅今年就至少是320万台的笔记本市场，按照平均1台15000元计算，这将是至少480亿元的市场。BTO产品只需占据30%以上的市场份额，就会有50亿的利润，这对以薄利著称的PC行业显然是非常有诱惑力的。
但是，有业内人士指出，BTO模式得到英特尔的全力支持，资源上占有优势，但是高利润必然导致大量跟风。
而且，BTO体系进入门槛比较高，大量的笔记本经销商被挡在门外，这些经销商的整体实力也不容忽视。有利可图，只要有一家实力相当的公司牵头，再次进行资源整合，则很快将催生出第二个BTO计划。
也许，笔记本电脑市场会有一场混乱。