(这条文章已经被阅读了 17 次) 时间：2001-12-24 21:09:13 来源：许扬帆 (xu28) 原创-IT
波导手机：国产厂商拔头筹
2001/06/14
许扬帆
发于《今日早报》
时下的国产手机厂商，往往将两个截然相反的道路并驾齐驱，一边进行“贴牌”生产，一边辅助以小规模的自主开发。国内手机生产技术还不成熟，制造技术能力有限，但是手机市场又发展得极快，不平衡状态催生出现阶段独立的生产模式。就如厂商们自我剖析的那样：“抛开华丽的外表，其实我们的‘芯’都差不多。”
采用同样几家国外厂商的手机机芯，使得各家国产手机商的产品性能和成本都处在伯仲之间。互相之间的竞争，归结一下就是两个因素：品牌和营销模式。
据2000年年报显示，排名国产手机销量第一的波导，处于遥遥领先的地位。据波导销售有限公司东南大区首席代表林霄翔透露，2001年头4个月的手机销售已经和去年全年销售量持平，预计今年的波导手机销量将非常可观。
渠道：“农村包围城市”
业界分析波导目前的成功，往往归结于其自建的出色分销渠道。波导在不到一年的时间内，一口气建了28个省级分公司，下设地区级办事处300多个，而波导的区域代理商，一直布到县级。300多个服务中心也同时铺到各地市，下设的三种服务体系：客户服务中心、服务站点、协议维修站，同时承担整个销售网络的售后服务。波导目前的营销服务队伍已达4000多人。
波导这种直接分布到县的营销模式，打破了传统手机市场多级代理的分销模式，拉近了厂商和消费群之间的距离，直接服务于销售终端和用户群。
林霄翔称，这种控制灵活、最终利益和波导总部保持一致的销售队伍，使波导在日新月异的手机价格、技术变革中一直保持灵活应变，伸缩自如，效率极高。很多国产品牌目前都开始借鉴波导这种销售渠道。
波导手机在县市大受欢迎，大有农村包围城市之感。据林霄翔介绍，国产手机目前尚无法比拟“洋”手机得天独厚的品牌优势，这种劣势在追求时尚、品牌消费意识浓厚的大都市里更显得淋漓尽致。所以波导手机避开“洋”手机品牌灌输轰炸集中的大都市，“一沉到底”，主攻偏爱性价比良好、偏爱经济实用产品的中国广大县市，并取得了可观的销售量。目前，波导正加大在大城市中的品牌宣传力度，实现城市“攻坚”。
品牌：和COCO同成长
波导手机的品牌成就于李玟（COCO）充满活力的青春形象，而李玟在内地广告崭露头角也借助于波导手机的推波助澜，林霄翔说波导手机和李玟的合作其实是一个双赢，而当初起用李玟作为形象代言人也是机缘巧合。
华裔女歌手李玟生在台湾，在美国长大，融合了中西文化，用她的内涵诠释波导手机非常适合。1999年，波导的合作伙伴法国SAGEM在台湾的一款幻想手机品牌现象代言人就是李玟，而波导和SAGEM的合作型号幻影也延续了李玟的品牌形象，并在内地一炮打响。如今，无论李玟出现在何种场合，人们自然而然都会想到波导，而第一次出现在内地波导广告中的李玟，现在也已广受市场认可、身价不菲。
产品：向多元化发展
林霄翔称，波导的研究开发体系通过近几年的努力，已有一批高新技术成果即将实现产业化，如重庆波导的GPS全球定位系统，南京波导的数据集群通信系统，以及第三代移动通信产品CDMA手机都已取得实质性突破。
和香港权智合作，即将上市的手机PDA产品，将是波导的又一个卖点。