(这条文章已经被阅读了 11 次) 时间：2001-12-24 21:43:20 来源：许扬帆 (xu28) 原创-IT
留住龚报钧
许扬帆
发于5月22日《今日早报》
一场青年创业大赛孕育的春雨，将浙大博士龚报钧和他那价值千万的创业计划沐浴地淋漓尽致。大赛优秀奖的“面向因特网的、柔性开放管理信息系统”项目被用友软件集团认定价值1000多万，并投入200万的风险投资用于购买其中的19.8%股份，共同创立了杭州优智软件有限公司。
200万元的风险资金投入，在新经济的股市显得回天无力和创业遭遇重重危机的时候，200万杯水车薪却显得如此难能可贵。久久看不到希望而压抑了很久的杭州媒体，则将刚由幕后走到台前的龚报钧、龚报钧和他的合作团队、龚报钧的学生公司——优智一下子看作了新经济复舒的象征。
但是，媒体焦点团团围绕下的龚报钧，看不到“暴富”的喜悦，却显得非常冷静。一边，龚报钧沉着的应对着各个媒体不断的采访，一边，龚报钧却一步步规划着优智公司步履井然的未来。
龚报钧：搭槛圈钱
龚报钧承认，优智公司是先搭起“门槛”，再获得投资商的青睐。
优智公司的技术可实现性和赢利模式是融资成功的“调料”之一，优智公司制造的“门槛儿”确是融资成功的“主菜”。
防止商业竞争对手仿效而制造的技术壁垒，是。龚报钧说，在今天充分开放的商业环境里，各种商业模式随时可以被仿效，没有技术上独特性和不可仿效性，任何商业计划都一文不值。
龚报钧说，优智公司为融资而写的创业商业计划书里，将来的赢利点清晰可见。资金技术都不成问题的投资商，面对未开拓市场的利润诱惑，选择其他措施的因素可能会远远大于获取种子基金将来获取股本分红。
龚报钧称，“面向因特网的、柔性开放管理信息系统”行业整入障碍非常高。其技术核心技术经过龚报钧等人多年开发积累，目前在国内已是独一无二。
龚举例说，目前传统的国内外应用软件开发商所一直索求的让企业适应其应用软件系统的道路，其实走得一点也不顺畅，目前国际软件公司进行的所谓“企业再造”工程，成功率只有30%，在中国，这样的成功率更低。龚报钧说，诸多因素限制着传统企业的工作流程向软件应用系统靠拢，任何再造带来的权利再分配，人事调动等等都会受到人为的抵制。
而“柔性开放管理信息系统”核心——“动态业务引擎”却反其道而为之，让软件来适应企业，这对于其他公司是很难做到的。
前不久到杭的用友总裁王文京认为，优智在未来几年内会滋长出巨大的竞争力。
龚报钧：200万开练
在龚报钧的计划里，200万用友公司的种子基金只是一个开始，后面的路还很长。龚报钧说，一个美好创业计划从概念到开花结果成熟落地，失败和成功存于一线，过程既痛苦又充满诱惑。2001年，龚报钧要把自己的计划变成能够赚钱的成熟产品，并围绕产品建立自己的销售渠道和服务网络。第二年，龚报钧计划出售10%股份，融资3000万。第三年，优智公司要上市。龚报钧说，在五年内，优智会成为国际著名应用软件开发商、ASP供应商。
龚报钧对于未来的信心可以充分地洋溢在其脸上：网站的繁荣或许是投资商和创业者一相情愿的事情，但是应用软件的繁荣绝对不是泡沫，巨大的客户群和市场需求拉动着整个市场每年30%以上的增长，优智成功的几率很高。
200万的种子资金，使得龚报钧可以很快潜心到技术研发，公司的初期运作是没有问题了，但是长远的规划里，龚报钧要对投资商负责，让股东得到殷实回报。
龚报钧：离开是不得不做的选择
当人们庆幸不久的将来，或许可以看到像用友这样的国产软件巨人在天堂的土地上诞生的时候，龚报钧和他的合作伙伴却选择了离开。龚报钧说，在他完成浙江大学研究生的学业以后，优智公司将去北京。
龚报钧提起创业的历史，显得有些疲惫。龚说，一个好的想法获得一笔有效的投资其实并不难，但是一个好的想法加上一个好的投资后开始一个好的创业却实在有点难。
在和笔者聊及优智公司时，龚一直回避着其创业的那一段历史。但是不经意间，龚却流露出很深的疲倦。龚说，从完成商业计划到融资成功只花了2个月时间，但是将资金融合人员开创优智公司却花了龚报钧整整半年。龚诙谐地笑道：“搞技术的，公关能力大都有些欠缺。”
问及龚报钧的北行计划，龚遗憾地说，人才壁垒、资金壁垒是优智公司很难逾越的障碍，公司发展需要外资的注入，也需要出色经营和技术人才加盟，目前在杭州的实际情况都显得捉襟见肘。龚报钧说，离开杭州是他不得不做的选择。
留住龚报钧：提起一个不轻松的话题
知道龚报钧要走，挽留他的人一定会很多，但是人们回头仔细算一下，却会发现有多少龚报钧已经离开了。提起这个有些沉重的话题，很多人都会扼腕：天堂硅谷这块响当当的招牌，难道就真得留不住龚报钧这样我们最需要的人吗？
高新区拔地而起的“孵化”器，蓄势待发的天堂硅谷杭州信息港等等，一切无不昭示着浙江这块炙热的土地对人才的渴求。但是，每年，有多少浙江大学知名学科的优秀毕业生被外地企业招聘；有多少羽翼待丰的专业人才离开原来的岗位，到上海、北京、深圳“另谋高就”。
有关人士称，美国硅谷的发展在很大程度上依托斯坦福大学、加州大学柏克莱分校两所世界著名学府教师和学生的高涨的创业热情。而如果没有硅谷的强劲发展，斯坦福大学也没法铸就今天的荣耀。天堂硅谷的建设成功也将依托浙江大学等在杭高校教师、学生的创业热情，如果一切条件适合而且引导得当，学生创业者将成为天堂硅谷发展的原推动力