(这条文章已经被阅读了 35 次) 时间：2002-01-06 17:48:56 来源：杨宏生 (三井川) 原创-非IT
http://www.cb-h.com …《中国商报》记者 曾凡华 通讯员 孙宏明
1998年的某一天，孙德君有一个做投资的朋友投资武术协会的一个项目——天安门万人太极拳表演。他请孙德君过来看看,结果这么一看，就诞生了现在轰动全国的散打王比赛。
现在的散打王比赛早已是威风八面，影响深远。自2000年12月28日，首位中国武术散打王“柳腿劈挂”柳海龙在湖南长沙横空出世，散打王南征北战，马不停蹄。
2001年7月3日，在河北廊坊成功举办中国武术散打王争霸赛中日散打对抗赛；8月28日中美散打对抗赛在上海开打；9月18日，中国武术散打王争霸赛在江苏扬州进行；10月23日散打王比赛又移师河北石家庄；12月25日，2001年中国武术散打王争霸赛总决赛在广东珠海进行。现在的散打王争霸赛，已经形成了以北京为中心，覆盖全国的体育运作网络。
面对成绩，北京国武体育交流有限责任公司总经理孙德君先生满怀信心地说：“今后，我们还将把赛场移到全国更多地方。今天，我们渴望做得最好；明天，我们保证做得更好。”
一自合作开鲜花 从此武林有散打
据孙德君先生说，他是很偶然闯入武术这个领域的。自从看了天安门万人太极拳表演，有了几次和武术界人士的接触，他便有了一种举办个什么比赛发扬中国武术的模糊想法。当时孙德君就觉得武术的无形资产很大——不论是在中国还是在世界。但是,当时它现实的形态,无论是就经济形态还是意识形态,都算是一个萎靡不振的项目。孙德君有一个感觉,就是借助无形资产应该能把这个事情做好。于是他开始有意识地和武术协会接触、了解、谈判、试探和调研。大概到了1999年春季，散打王的最初设想在孙德君的脑子里已经基本上形成。
有了想法，和国家体育总局武术管理中心的合作形式成了一个重要问题。当时孙德君强调的形式是大家共同投入、共同开发这个市场。风险，共同分担；获利，共同分享。经过了很多轮的谈判，协议合作书报给国家体育总局，总局的领导签字认可，这个项目正式生效。
具体的合作形式是：国武公司赞助国家体育总局武术管理中心一笔钱，指定投入这个项目中；同时国家体育总局武术管理中心把中国武术散打王及未来的中国武术散打职业联赛的开发权授与国武公司，时间为20年。这个合作形式在当时应该是一种领先的形式。
除了和国家体育总局的合作，另外一个合作方是当年万人太极拳的投资人。他对这个项目相当了解，所以孙德君一说起这个项目他马上就认可，资金就简单进去了。还有一个投资人就是北京武奥科技开发有限公司，孙德君本人就是武奥科技的总经理。孙德君有一定的决策权，来决策投资。目前的散打王是由国奥科技、北京嘉祥富源商贸有限公司两家民营企业性质的公司和国家体育总局武术管理中心三方联合投资，组成了现在的国武公司共同经营。两家民营公司1999年8月17日与国家体育总局武术管理中心正式签定协议，国武公司2000年2月3日正式注册成立。
孙德君说，在合作之前，他已经对武术产业有了自己的想法。通过一段时间调查，更加坚定了他对武术这笔无形资产重要性的认识。这笔无形资产可以变钱——只要方法运用恰当。但是其前提是必须要创造一个品牌——由这个具体项目点来带动整个社会对武术产业的认识。这个项目点必须是一个能迅速被人们接受的点，而不是需要很长普及过程的点。这时候国武公司选择了散打这个项目，并对散打做了适当包装。当时的预想是，这个项目应该亏损两到三年，第三年以后开始赢利。因为孙德君认为武术具体到散打王项目，它的项目普及程度、社会关注度和群众参与性都比较低，首先要做的工作是普及，在普及的同时还要创造一种人们对这个项目的关注，形成它的时尚感，或者说是文化定位。这个过程孙德君认为需要两到三年的时间，而这个过程是不赢利的。可是令人欣喜的是，项目当年就盈利了。
从此，散打王比赛的影响遍及全国，迅速红遍大江南北。
扩大影响上卫视
规范运作市场化
2000年赛季所有比赛由湖南卫视参与制作并现场直播，收视率一直名列该台三甲，甚至一度排在湖南卫视王牌节目“快乐大本营”的前面，受到了业界和观众的普遍好评。开赛两个月后，国家体育总局领导袁伟民说，要把中国武术散打王争霸赛办成中国的名牌赛事，创中国名牌。
2001年6月，首次由散打王争霸赛明星运动员担任形象大使的重庆隆兴“恒胜”摩托车电视广告片在中央电视台第一、五套节目中亮相荧屏。来自内蒙古的优秀运动员格日乐图在散打王新一轮的“造星运动”中脱颖而出，成为熠熠夺目的武林巨星。
“散打王”注重培养运动员的个性，使武术运动员明星化，从而提高运动员自身的市场价值。国武公司副总经理、《卧虎藏龙》电影武打设计总导演马中轩对此很有感触，他认为：“体育、文艺如果没有明星价值，其号召力就会大打折扣。国外的明星价值连城，而中国武术这么多年了，我们的全国冠军却很少有人知道。李连杰、成龙都是在影视圈里一炮走红，而我本人也是几届的全国冠军，如果不是拍戏，估计知道我的人也没有几个。”
据统计，散打王争霸赛约有5亿观众的收视范围和3000多万观众收看。散打王对整个武术界的技术性提高迈进了很大一步，而且极大增加了武术界人士的成就感，壮大了武术的从业人数，使散打热逐渐在全国开始兴起。而且散打王的奖金非常丰厚，使得从业人员的动力大大提高。
国家政策是鼓励体育产业市场化的，但是现在的政策法规还没有完善。我国有一个特殊现象，就是国家办体育。这种体育体制导致了国家负担着运动员的一切费用，运动员在赛场上是为国家荣誉而战。我们国家的运动员严格讲都是职业运动员，但是他们参与的比赛却是业余的。这样我们的运动员就是归属于国家而不是社会某个机构、某个企业、某个行业协会甚至个人。运动员所获得的利益，应该有属于国家的一部分，因为你是国家培养的结果。孙德君非常同意这一点。
政府的体育政策在民间资本介入后有调整，但体育产业化的思路尚未十分明确。比如全民健身，把体育作为人们生活和娱乐生活一部分，这就延伸出体育的参与性和观赏性。参与性是指大众参与（全民健身），观赏性则指体育运动的职业化。这样就产生了运动员由归属国家怎么转变为归属于社会——目前特别需要解决的问题。而在现在的体制之下，运动员属于不同的国家部门，他们的比赛只是为了荣誉而战，没有进入市场。
这样，散打王运动员的价值怎么确定，就成了一个问题。现在的散打运动员都属于各省体育队，转入俱乐部需要相关政策的支持配合。不过据介绍，在下个赛季肯定会有来自社会体系的运动员参加，而且会随着时间的推移而增加。尽管教练员、运动员都有强烈的想要转入各地散打俱乐部的要求，但因为缺乏相应的价格体系，所以目前还很难成行。眼下正在考虑组织相关专业人士来研究、探讨这一系列的转会体制问题。散打王目前的赛制尽管已经有了很大突破，但还是受原有锦标赛的影响太大，没有建立起独立的完全市场化的赛事体制。
投资回报超预期 展望前程潜力大
散打王运做的第一年赢利就有127万，预计2001年继续赢利，至少有1000万。这个成绩远远超出了孙德君当初预测的三年后才能赢利的计划。
现在国武公司在运做散打王时形成了一定的能力，第一个是体育赛事的组织、策划、实施的能力，表现在戏剧化、舞台化和尽显体育本能技术特色为标准的能力，形成了一个运作体系；第二个是赛事的炒作、传播和市场的回收能力。这两个能力是保证国武公司盈利的核心。
目前，国内竞技体育赛事的收入来源主要有：比赛门票、广告、品牌产品。而中国武术散打王争霸赛除了上述三项之外，还有版权贸易。湖南电视台卫星频道独家买断了2000年中国武术散打王争霸赛现场直播权。2001年中国武术散打王争霸赛一改2000年由一家卫视台现场直播的转播模式，转由全国各地方有线台、电视台和国外电视台联合直播的新模式。目前，中国武术散打王争霸赛的比赛实况不仅通过我国100多家电视台覆盖了全国内地20多个省、市、自治区，而且通过香港亚视、台湾新朝日电视台将整个比赛的实况传播到香港、澳门、台湾和东南亚地区。徐州电视台一位负责人这样评价中国武术散打王争霸赛：“转播散打王争霸赛后我们节目的收视率攀升了一大截，散打王的节目越来越精彩了。”
今天，电视转播权已经成了散打王争霸赛的主要收入来源。与此同时散打王早已走出北京，到各个城市去举办赛事，可以说每一场比赛在商业上都是成功的。节节攀升的收视率不仅对“散打王”品牌起到了很好的广告作用，而且也为国武公司带来了丰厚的经济回报。
另外，国武公司与各电视台签订的电视转播协议都附有贴片广告条款。广告时间各家电视台长短不一，以每家30秒计，100多家电视台加在一起数目也相当可观。最高的每30秒可卖到40000元左右，最低每30秒也少不了500至600元人民币。
2001年7月28日，四川沱牌集团公司出资1500万元人民币连续三年买断中国武术散打王争霸赛总冠名权。国家体育总局武术运动管理中心主任、中国武术协会主席李杰指出：“四川沱牌集团与中国武术散打王争霸赛管理委员会强强联手，必将闯出中国武术的一片新天地，在世界武林中创出响亮的中国品牌。如果2008年北京奥运会武术散打能够成为一项竞赛项目，那么武术散打奥运冠军应该首先从散打王争霸赛中产生。”
经营管理新模式 国际市场待开发
从国际市场来看，体育产业的前景更加光明。在世界范围内，每年体育市场的销售额为5000亿美元，其中美国占了2120亿美元，占40％，中国只有50亿美元；全世界人均体育产品消费83美元，美国是760美元，中国只有4美元；体育市场销售额在国民经济所占比例，世界平均水平为1.6％，美国为2.3％，中国只有0.5％。
从中国体育产业的成长来看，根据麦肯锡的调查，包括体育在内的整个娱乐业消费数据：1990年为40亿美元，1995年为280亿美元，2000年为640亿美元，预计到2001年是1050亿美元。以上海、北京、广州三大城市为调查对象的人均娱乐消费：1990年不到5000元人民币，1995年达到20000元，2000年达到30000元，10年中娱乐消费额以4至5倍的速度在增长，价值以10至20倍的速度在加速成长。这些数字足以说明体育消费增长空间的巨大。
散打王在国内体育节目中的收视率其实仅次于足球。虽然现在散打王的运营很好，但是从产业的角度来讲，有很多问题需要解决。所以国武公司准备请麦肯锡来为这个项目及全球的体育产业做评估和战略规划，同时调查收视情况；请德勤国际设计财务体系、管理体系等一整套严格的管理软件，请国内的零点公司对散打王开赛以来两年的整个社会的反映情况做调查报告。
为加快推进中国武术向产业化、国际化迈进步伐，也为了把“散打王”做成国际名牌，国武公司2001年年初进行了股份制改造，股东由原来三家扩展为七家，固定资产由原来的500万元增加到3000多万元。孙德君在自己的工作总结里写到：“回顾过去，‘散打王’开创了中国武术散打赛事的新形式，展望未来，‘散打王’明天会更加美好。”
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