(这条文章已经被阅读了 68 次) 时间：2002-01-07 11:58:01 来源：许远东 (许远东) 原创-IT
本周国内ISP竞争状况分析报告
作者 许远东
本周根据各ISP在其主要媒体的广告投放情况和统计来看有一些比较大的变化，现将主要情况具体分析如下：
新网chinaDNS: 据该公司总裁魏昕称新网公司近期月营业额达400万，ChinaDNS所覆盖的企业网站达10万家，企业电子邮件拥护超过100万户，并在全国发展近千家新网chinadns业务代理商。在今年下半年，新网公司还将在国内建立几家分公司，年底营业额将达1亿元，且力争实现收支平衡或略有盈余。新网公司目前的业务分为两部分：第一部分是ISP。新网公司已经在北京、上海、沈阳等地开展了拨号上网业务；第二部分是电子商务，新网chinadns把自己定位为“企业电子商务应用服务提供商”，它为企业提供的服务覆盖了从域名注册，建立网站、网页制作、集团邮件、电子邮局等基础服务到交互式企业网站建设、数据库管理系统、在线商品信息沟通系统、企业在线销售管理等标准服务，还包括在线支付、网络化企业供应链管理、网络化企业商品进销存管理、分销商管理、客户关系管理等服务。
从上周起中国万网的主要竞争对手新网公司的广告宣传有一定的上升趋势，而且在市场策略上有较猛的攻势动向，从近期的市场反映我们可以看出新网公司在这方面已经有所行动，这些主要体现在以下几个方面：
硬性广告的投放，该公司从上两周有过一段时间的调整外，本周硬性广告的投放又有所增加，而且在广告的内容上也有所更新，主题思想与专业的风格能够与以前保持一致。也就是说新网公司由以前不是一家很专业的公司，通过一段过渡时期在行业上已经发展成为一家很专业的企业了。
软性广告的投放，该公司在市场上的软性文章的报导一直以来居高不下，这种软性广告的投放所取得的效果并不亚于硬性广告的投放，而且可以为公司的宣传起到一个左证的作用，让客户有一种值得信任的感觉。因此，这种软性文章的报导是一股不可忽视的力量，他能够对企业起到一个很好的宣传效果。
公司网站的升级，该公司通过不断的内部调整和更新，对于向国内用户提供”在线服务”业务的新网ChinaDNS网站进行了第四次改版的升级工作，升级后的新网站访问速度很明显的比较以前快了许多，在整体内容上也作了许多改进和优化，色彩温暖怡人，网站建设的比较专业能够给人耳目一新的感觉。同时，该公司还把其域名注册（www.paycenter.com.cn）和电子商务和客户服务（www.xinnet.com.cn）的两个网站与中国的企业新网(www.chinadns.com)很好的结合起来做一些有利的宣传并各有特色和侧重点。
全国办事处的建立，新网公司就目前已经在全国范围内建立起六个办事处，分别是北京总部、上海、广州、沈阳、成都、香港。据了解该公司还将在武汉、西安等地会相继设立新的办事处，从该公司的出发点我们可以看的出来他们是想靠本地化的发展来扩大该公司的发展规模，以便更好地在各地宣传其企业形象，打造品牌形象。
新服务举措的推出，由于该公司的业务性质所确定的业务范围比较广泛，在其相继推出“网站即时通卡”、“新网即时通上网卡”后，在服务的内容和质量上又推出延长服务时间，新增系统运维部门等一些新的举措。
６、从媒体监测的结果来看，根据媒体监测的数据显示新网公司在最近的一段时间里广告的投放重点在北方，在南方及西部的投放较少，而且在各媒体出现的频率较多，投放的广告资金在整个行业市场中也占很大的比率。
７、与其他方面的合作，该公司与新浪网的合作在市场上有着很强的竞争优势，因为在新浪网上的友情连接是一个企业比较好的宣传窗口，他所取得的效果也是其他媒体无法比拟的。
中国频道：本周该公司也开始注意品牌形象的推广，在周一《计算机世界》和周四的《中国计算机报》上都有新的广告形象宣传，前者宣传的主题内容为中国频道4E体系联合舰队的企业上网工程，后者为中国频道一站式智能建站系统，同时在周四的《中国计算机报》上该公司终于把整体价格体系作了一些调整，调整后的价格相对于目前的市场总体价格水平来讲还是没有太大的竞争优势，具体价格为：国际域名75元／年第1–100个，68元／年第101个以上；国内域名300元／年／个；虚拟主机的价格为360元／100M／年，600元／200M／年，而且以上价格均为代理价。所以鉴于以上情况的分析我们可以看出，中国频道的整体市场情况在现阶段是不太好的，并且本周的降价并不能达到他们所预期的效果，似乎是一种无奈的选择，而偏离主战场北京是他们致命的弱点，也是他们在市场上失利的一个重要因素。因此，对于一个公司的发展来说，并非要占尽天时，地利，人和的优势才会有所发展，关键是除了有良好的产品及技术外，一定要善于把握时机，对当前的形式有所分析和掌握，有了清晰的认识才会对市场有一个准确的定位以及公司在市场环境中所占的优势，这样才会给公司带来发展的前景。
东方网景：在东方网景停了将近三周的广告宣传之后，本周该公司有了新的突破，加大媒体的宣传力度，在本周一的《计算机世界》里打出了两个1/2版面的全新内容的广告，此举一出便知东方网景是借该公司总部搬迁的机会大肆宣传，而且在宣传的主题上也可看出东方网景推出的是系列广告篇“东方网景ASP服务系列”，在今后的一段时间内还会不断有其他新的广告内容篇幅。本周该公司的广告内容主题主要有两点：一是接入服务，东方网景ISDN高速上网通道提速128K，为企业提供高速上网解决之道；二是网站建设全套服务系列，包括域名注册、创建网站、网站设计、网站宣传服务等内容。有一点值得我们注意的是东方网景公司并没有在虚拟主机和主机托管的业务上 做大量的宣传，似乎与前一段时间东方网景公司副总裁许文胜的发言有关，他说该公司将会在今后的一段时间内所有业务会有一个全新的变化，而且新业务的开展将会托起该公司上市的可能性就在年底。
首都在线：首都在线也是在经过两周的调整之后，本周也打出新的广告篇幅，主题内容鲜明主要是接入服务，263数据中心专线接入，全新价格为：ISDN服务分拨号包月128k2000元／月；专线128k， 4000元／月（含一个静态IP）；DDN服务又分（64K—2M）送两个静态IP地址，64k，7000元／月（含电信月租）；128k ， 12000元／月（含电信月租）。
中国亿网：本周该公司有一些小的变化，主要是服务报价及服务业务，具体情况是该公司有向服务器托管的业务方向发展的趋势。网宿：近两周以来该公司不断扩大广告的版面和更新版面的创意。网路神、7135、你好万维网三家公司已经连续三周没有任何的广告宣传。
上海网晖、北京飞华网桥、上海长途电信局、古城热线等几家做服务器托管、DDN接入服务公司依然有一些广告的宣传，但与我们整体业务没有太多的直接联系和冲突。不过随着internet在企业信息化建设中所起到的作用将会越来越重要，在以中国电信、网通、首都在线、世纪互联等单位为龙头的internet 数据中心的出现，将会是企业在今后的综合信息的传递，丰富交互功能的电子商务网站行销起到决定性的作用。