(这条文章已经被阅读了 51 次) 时间：2002-01-09 21:05:44 来源：他山石 (乐乐) 原创-IT
冬天的天河
没有失去便不懂得珍惜。在寒风朔朔的北京中关村待了几天，便开始怀念广州天河的热闹非凡。也许是没有能够深入地走进中关村，相反却有机会整天泡在天河的缘故，所以我更欢混迹与天河拥挤的人潮中——观价格潮起潮落，看新品层出不穷。作为华南IT市场旗舰的广州天河就是这样，每时每刻都有价格的变动，每天都有新的产品摆上柜台，这里随时随地都有新的故事发生，不管是大还是小。
在即将过去的2001年，IT厂商承受了巨大的压力，受市场的影响，纷纷降低了自己原来定下的赢利目标，甚至一些著名的IT公司也首次出现了裁员的情况。因此，有业内人士称自己遭遇了滑铁卢，IT市场进入了冬天。记者在广州接触到的经销商中，大部分表示今年业绩不是很好，市场特别冷淡。当然，这只是相对而言，七喜电脑的易总就表示：“总的来看，较去年仍有增长，只是没有预期大。” 记者认为，综合多家市场调查咨询机构的统计数据来看，市场在持续高速增长以后出现疲软是合理的，但面对加入WTO以后对购买力和内需的刺激，这个冬天很快就会过去。
在这个IT的冬天里，天河的人们都在忙些什么呢？
政府：当婆婆和做大妈
刚刚从计划经济向市场经济转型的时候，大家都希望政府要摆脱婆婆的角色，让企业放手去做。但是家里出了乱子怎么办？还是得婆婆这个角色出面来调解。因此，我们所说的婆婆是一个在企业遇到困难时乐于寻求帮助的“郝大妈”。
记者还在北京的时候，就得到了广州有关部门正在掀起打击使用盗版软件风暴的消息。回到广州以后，更是看到很多位于高档写字楼的广告公司大门紧闭，这是从来都没有过的景象。广州市这段时间所进行的轰轰烈烈的打击使用盗版软件的运动主要是针对广告公司，不断地传出某公司处以巨额罚款的消息，更有部分公司则干脆关门大吉，希望籍此避开风头。据有关人士介绍，之所以选择把广告行业作为突破口，是因为广告业使用盗版软件的情形最为普遍，PHOTOSHOP和CORELDRAW等著名软件被盗版现象十分严重，记得有报道说ADOBE公司某次召开会议，与会者全是PHOTOSHOP高手，但里面却没几个人用的正版软件。据悉，此次行动将异词为契机向更深更广的范围展开。而业内人士说，如果政府推进正版能够持续，那么整个软件市场份额将增加两三成，多出约8-15亿元的市场空间。
谁说“好酒不怕巷子深”？作为天河区的支柱产业，IT产业给天河创造了大量的财政税收。而天河区的有关机关也没闲着，他们点燃了冬天里的一把火，首届广州天河国际电脑节让天河IT产业集中地带的人气一下子旺了起来。走在电脑城附近，已经可以明显地感觉到电脑节的热闹气氛，巨幅广告和相关展位都已布置一新，主会场设在近３万平方米的天利广场，设置展位５８０个，不仅展示国内外知名品牌的电脑及相关产品，还将开辟“软件天地”专业展示区，ＩＢＭ、ＨＰ、思科、微软、联想、神州数码、华硕、速达等国内外著名ＩＴ企业将参加此次活动。据记者了解，电脑节还将举办“天河国际IT产业发展论坛”，佳杰、华硕、速达等公司的高层领导都会亲临现场做演讲或报告。广大的厂商们也非常看重天河电脑节，广州新声电子就为此进行了精心的准备，届时将会在相关网站以及展会现场举行很多活动，并将推出兰欣5.1声道音箱的最新产品。
看来，有关政府部门在冬天中扮演的“婆婆”和“妈妈”的角色都是非常到位的。
厂商：开渠道与抢人才
政府部门忙着招商引资，改善投资环境，厂商们也没闲着，大家并没有在这个冬天里沉迷，都在忙着为来年做准备。
上周，广州地区的不少厂商都到北京参加了CBI 2001渠道论坛，记者在北京遇到了广州商科的总经理和市场部经理，在会场外的大厅里，曾经与侯经理有过一番交谈。他告诉记者，商科以代理硕泰克主板而闻名，他们已经在淮河以南地区建立了完善的渠道平台，每个省都建立了商科的分公司，当地的经销商直接从分公司处拿到产品，减少了中间环节的利润流失，商科现在正在利用这个机会总结自己的渠道经验。七喜电脑有限公司的陈舟副总经理与珠海格力连锁销售有限公司的市场总监王智杰先生在CBI渠道论坛的互动式交流里面是对话的双方，他们都谈到了各自公司在渠道方面采取的新政策、新措施，王先生跟记者交流时表示：“格力敢于在IT市场萧条时大举进入，就是因为格力建立了完整的销售渠道。”广州新声电子的周总更是亲力亲为，在渠道论坛结束后，立即在北京、天津、沈阳等北方市场展开了调研工作，与代理商进行了大量的交流，当记者在她的办公室看到她时，她很高兴地谈到了自己在渠道论坛上面的收获，她认为产品和渠道要并重，二者必须兼顾。看来及时调整渠道政策和架构是很多经销商们在冬天里正在做的一件事情。
有的IT企业在冬天裁员，有的则趁此机会扩大规模，吸纳人才。中长康达电子有限公司是一家集计算机销售、网络产品分销、系统集成、网络工程、软件开发及技术支持服务等业务为一体的综合性高科技企业，记者每次跟该公司江总经理聊天，他都要告诉我人才短缺的苦恼。对于他们这样中小型公司来说，要想突破发展过程中的瓶颈，人才是一个很关键的因素，江总告诉记者：“上次我们在大众媒体上面做了一个招聘广告，收到了700多份应聘简历，到了面试的发现这些应聘者大多是自吹自擂，没几个是有真才实学的。”的确，记者去一家经销UPS的公司采访，刚好碰见他们在面试销售人员，一位应聘者的工作经历竟然是纯净水公司的送水员，不知他如何适应如此大的职业跨距？这段时间，江总又开始了新一轮的人才引进工程，中长康达的招聘广告也出现在了各媒体和专业网站上面，真心希望他能够找到中意的千里马。
此外，天河的IT企业也开始了一年一度的高校毕业生争夺战，在计算机与市场营销专业毕业生方面表现得尤为突出。记者认识的几位老总，都已亲自披挂上阵前往各大高校挖掘人才，甚至还有远赴成都的电子科技大学参加该校的“双选会”的。根据从广东省教育厅传来的消息，，广东省2002年大学生就业政策近日已全面出台，预计2002年在广东安排就业的普通高校毕业生将达到13万人，比2001年多出近4万人，外省毕业生进粤“不限时间，不限生源，不限专业”，暂未落实单位的省内高等学校毕业生可暂缓1年派遣。广州爱联科技是联想最大的分销商，他的网站上面也打出了接收高校应届毕业生的信息，并且为应届毕业生提供了软件开发人员、销售工程师、大客户部客户经理 、网络IT部客户经理等职位。一位朋友在一家公司作人事主管，他这段时间的主要任务就是与各大高校的毕业生就业部门保持密切联系，此外他的邮箱也开始被来自天南海北毕业生的求职信塞满，这让他又仿佛回到了自己毕业的时候。
冬天的天河是忙碌的，天河路上的人们总是脚步匆匆……