(这条文章已经被阅读了 243 次) 时间：2002-01-11 12:47:55 来源：许远东 (许远东) 原创-IT
3721苦尽甘来蓄势待发
【作者 许远东】
回顾IT圈过去一年里的风风雨雨，首先跃入脑海的不外乎这样几个关键词：收费邮箱、商业模式、王志东事件、NASDAQ停牌、网络实名等等。互联网业的新闻事件似乎也爱凑热闹，大多集中在北京炎热的夏季七七八八地来了。今年夏天有关网络实名的标准之争让3721当仁不让地当了一回主角。尽管这场争议至今尚无结果，但有句话说得好，冬天已经来了，春天还会远吗？
把握天时地利人和
3721苦尽甘来蓄势待发
完全适合中国人自然语言习惯的网络实名正影响着中国人的网络登录方式，而传统企业的中文品牌也在这里寻回了自己的尊严与机会。3721领导的网络实名服务，是中国互联网业的一小步还是一大步？
春耕
3721是中文上网的开创者。
早在1999年，3721推出中文网址（后升级为网络实名）服务，在国内率先吆喝起提供中文自然语言上网。
3721宣称，使用中文网址的用户不必再输入繁琐难记的英语网址，只需要在浏览器的对话框里直接输入你要去的网站、公司的中文名称，或直接输入你想要了解的产品名，你想要去的网址或介绍该产品的网页马上就出现在你的眼前。
这一切，看似对中文互联网访问功能的一个小小的改进，实则蕴含着中文网络访问技术的一大突破：它使网址访问符合了中国人的自然语言习惯。当时，业内专家评述：3721网络实名是继中文编码输入以后的又一次信息技术产业的中文革命，它将帮助中国人在互联网世界实现更多的价值，在互联网产业发展中迈出坚实的一步。
2001年的整个春天，所有的IT公司都在紧缩银根，3721则在新的办公驻地加紧更新数据库、扩大用户群，营销人员则加班加点拓展合作伙伴。此时周鸿一的理念也渐渐发生变化。结果是3172公司正逐步向以营销产品为主，以客户为导向进行转变。不久，3721整合了包括中文网址在内的大量产品线，正式推出网络实名。
网络实名是构架在域名之上的应用，作为企业的网上招牌，网络实名将企业的传统品牌平稳过渡到网上，无须耗费巨资重建。登记网络实名后，用户使用 耳熟能详的企业、产品名称甚至电话、广告语等就可以访问企业网站。如平安保险购买了“平安保险”等企业、服务名称，节约了推广其网站www.pa18.com的巨额投入，有效维护了与传统客户的联系，为企业开展电子商务打下了良好的基础。又如，中国很多含金量很高的品牌，像全聚德、娃哈哈、同仁堂，在网上都变成半土半洋的汉语拼音缩写或者不甚恰当的英文译名了，光彩顿失。先不说好不好记，企业的品牌、商标价值无形中大打折扣。在网上做电子商务，中国企业未曾交手先棋输一着。使用网络实名，金字招牌在网上依然可以光彩照人。
根据3721的数据，3721首创并推广的网络实名已经占据了中国用户90%以上的互联网访问通道。日平均使用次数超过2000万次，并且每月正以30%的速度增长。新浪、搜狐、263、FM365、中华网等国内各大门户网站的搜索引擎都已选择了3721作为自己网络实名技术的唯一供应商。3721的网络实名技术现已经覆盖了中国电信近200家信息港在内的互联网访问通道，在业界内已成为新一代互联网访问技术的事实标准。
今年以来，互联网行业一派低迷，当一些网络公司纷纷改弦更张，想办法脱去“互联网”的帽子时，3721的CEO周鸿祎则称：“我们就是一家网络公司。我们的技术与市场销售都离不开互联网。”周鸿祎认为，这个冬天是投机者的冬天而不是互联网的冬天。
与此同时，网络实名一枝独秀备受各界关注，产品和服务连上新台阶。 5月，3721正式推出面向企业的网络实名收费注册服务。
夏刈
3721在推出网络实名收费服务以后公司的业绩有了大幅度的增长，据悉，8月份3721就实现了收支平衡，9月份已初步实现了赢利。
3721造就了网络实名这个巨大市场，让人看到了暗藏在实名领域里的巨大金矿。不同利益、不同背景的企业、团体也纷纷杀向实名市场。
今年6月份，一家美国搞实名的公司Realnames利用跟微软合作的强硬后台，通过在中国的几个代理快速推出“快捷网址”。
为了应付来自国外公司的挑战，3721发起成立“网络实名产业联盟”。新浪、搜狐、网易、新网等国内众多知名网站纷纷加盟，目标是建立属于中国自己的实名标准，引起了业界的普遍关注。
最后，“快捷网址”由于中国用户不买帐无疾而终。Realnames改变策略，向3721抛出橄榄枝，要开展公平合作。但周鸿祎清楚，外国厂商虽然表示只是提供技术合作，但中国企业将来不但要为这一服务向美国厂商支付美元，而且这一服务体系的核心还会被微软控制。双方没有达成结果。
可就在8月4日，CNNIC在与3721的合作谈判破裂之后，突然在中国频道推出通用网址测试平台，并接受注册申请，还自称是“国家标准”。尽管国家技监局标准化司有关人士称，目前根本就没有这样一个标准，尽管媒体口诛笔伐，但中国频道的通用网址注册一天也没有停止过，CNNIC惯用“挟天子以令诸侯”的招数，使3721的生存还是受到了的威胁。事实上，与Realnames一样，CNNIC不仅相中了3721的技术，更想独占潜力巨大、商机无限的网络实名市场。对此，周鸿祎说，网络实名的市场很大，面对如此大的商业利益，更多的商业公司参与竞争无可厚非，只有竞争才能把网络实名这块蛋糕做大，3721欢迎平等的合作与竞争。
3721与CNNIC之间的冲突终于爆发。刀来剑往，炎炎的夏日里，3721却感到了一丝寒意。
双方冲突的结果是，CNNIC没能打败3721，相反，周鸿一的笑容却更加灿烂夺目了。
秋获
现在，3721已经成为国内为数不多的成功的互联网企业，因为3721确确实实正在赢利，给其它正在处于困境中的互联网公司以希望。据了解，3721从实行网络实名的收费开始就有收入，收入的增长速度非常快从9月份开现金流就成正比。持续有6个月收入都是在非常高的增长，在与CNNIC等竞争的过程中也没有有太大的影响，3721在每个月的现金流上肯定是赢利的。3721在过去两年中共投入近4000万人民币来铺垫这样一个市场，虽然这点钱与其它.com公司钞掉的钱相比并不是不个大的数目，但也不是一笔小数目。
在互联网狂热的时候，网络公司陷入了“圈钱、烧钱、上市”的怪圈。从纳斯达克吹来一股寒流，中国互联网企业立刻感受到冬天的滋味。当互联网的泡沫悄悄散去时，理性的市场重新抬头。无论是风险投资家还是网络公司的CEO们都明白，为创建一个网站名牌不惜代价已经过时，网络公司必须尽快获利，现在有价值的技术才是最重要的。
然而，这个秋天对3721来说，毫无疑问的是一个收获的季节。
截止到现在，已有20多万家企业将自己的企业、产品等名称注册了网络实名。网络实名数据库拥有50万条网址，日解析量超过2000万次。网络实名已经成为国内最大、最成熟的客户寻找企业和产品的网络访问方式。
与3721签署协议的公司一般都是有大量的产品、品牌名需要登记的“大户”。世界知名跨国企业如可口可乐、安利等先后采用了3721网络实名系统，这对3721网络实名的商业价值、技术实力等各项指标是最有力的肯定。
在互联网上，向个人提供免费的网络实名服务，把网民吸引到这项服务上来，让用网络实名上网成为他们的上网访问方式，然后，为了使中文品牌在网上保值、开创网上营销新路子，企业就会纷纷来为它们的品牌、产品及该企业的相关标志注册网络实名。3721所做的就是将网民的注意力与企业品牌营销相链结起来，作为握有千百万网民大军注意力资源的3721，就可以让企业在注册网络实名时掏钱。 “为企业提供网上中文品牌的保值、网上营销的解决方案”成为3721人对赢利模式的诉求。
3721商业模式的成功，不仅为为网民与企业间搭起了一座沟通的桥梁，也是人们意识到网络实名是重要的基础性资源，因而网络实名的标准问题引起人们的关注。
冬蛰
今年的冬天相对于.COM来讲更为寒冷。在过去的一年里，大家一起品味了新浪网知名经理人出走的大喜大悲，也品味了在纳斯达克上市的中国知名网站的痛苦和无奈。相互间大家都在打量，以后谁会活得更长些？
周鸿祎坦称，3721实现真正彻底的赢利，可能还需要一年到一年半的时间。现在说说3721已经苦尽甘来并不为过。相对于依然低迷的网络市场，3721可谓占尽了天时地利人和。
天时：经过网络经济这两年的发展，传统企业受到的教育，对网络的认可度已经很高，开始意识到要利用网络来提高核心竞争利。这是互联的主角已由网站、网络公司过渡到的传统企业，具有购买能力互联网的主体已经形成；同时，网络泡沫也教育了很多企业，不再跟风炒概念而是根据中国具体情况给企业做一些有投入有产出的实事；加入WTO后国内的企业要和国外的企业站在同一起跑线上，国外的企业对电子商务对网络的应用程度远远高于国内企业，客观上促使国内的企业认可电子商务，认可网络。
地利：3721已经在中国建成了很大的一个营销体系，在全国25个省，每个省平均3到10个不等的家不同城市的代理商，通过这些代理商不仅在省会一级的城市而且在二、三级城市场都能最通畅的接触到企业。3721与国内各大门户网站和中国电信各地的信息港在今年又有了进一步的提升和稳固。使3721的网络实名服务渗透在每一个用户身边。
人和：网络真正的走向大众化和平民化，网络已与社会的主流人众十分接近，已成为人们工作生活的一部分。只有网民的基础和社会主流人众相接近时，网络社会才真的与现实社会接轨，现实社会的商业模式才有可能应用到网络社会中去。
3721与其它的.com公司相比是成功的，不像其公司还没有证明商业模式之前就死掉了。但是3721今后面临的压力和挑战更大，能不能成功就要看3721对产品的销售、对渠道的建设、对客户的服务是否成功。
周鸿祎说，3721最大的变化是理念上的变化，如果说3721不成功，是3721自己把自己打败了。
文章评论:3721苦尽甘来蓄势待发 - 芙蓉山 - 2002-01-11 14:40:33
3721的成功 很大程度上得益于渠道得建设 有众多得人在为他同推3721 每月争个几千万还不和玩似得