(这条文章已经被阅读了 60 次) 时间：2002-01-28 08:14:59 来源：韩正海 (子寒) 原创-IT
由防御到进攻
入世了，再加上全球IT销售情况大大低于预期，众多国际品牌将目光转向了仍处于高速增长期的中国。国际品牌加大进入国内市场的力度。悲观者中一部分人认为国内企业普遍缺乏竞争力，国内商家面临的形势越来越严峻，也有一部分人“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，听之任之。乐观者则认为，我们不是一直处于这样的竞争环境吗？当年台式PC国外品牌一统天下的局面不是照样被我们打破了吗？就在业界热衷于谈论国内企业如何守住阵地的时候，令我们欣慰的是，国内一些优秀的企业已把眼光瞄向海外，积蓄自己的力量走出去，走出去！
2001年底，联想笔记本电脑新品走出国门，在西班牙隆重推出。这是继联想笔记本电脑先后在希腊、德国和意大利市场取得出色销量之后，趁势进军的第四个欧洲市场。在成功进入希腊、德国和意大利笔记本电脑市场后，西班牙成为其进军的第四个欧洲市场。据悉，联想笔记本电脑事业部抽调了研发、测试和工程方面的精兵强将与联想海外团队合作，精心打造供欧洲销售的笔记本产品。此次在欧洲市场的尝试，联想确定了以国内目前现有的成熟机型为基础，充分利用其在欧洲现有的市场渠道优势。目前，联想的分支机构遍及全球，在英国、德国、法国、西班牙、奥地利和美国设有海外办事处，在荷兰拥有先进的物流配送中心，其欧洲销售和市场总部设在英国。
仔细分析一下，联想笔记本电脑进军国外市场，是明智的。从整个市场来看，以往海外品牌的竞争主要是在高端，然而从2001年开始这种趋势正在被打破。低端市场长期被国内品牌“垄断”的局面已经不复存在，国外品牌已经开始从低端夺食，国内外笔记本市场竞争全线展开，联想和IBM的较量一度被业界津津乐道。但是，联想自从笔记本电脑在欧洲市场锋芒初显时，众多欧洲商家和PC分销商还是纷纷对联想在欧洲笔记本电脑市场取得的市场业绩给予了高度的评价。联想抓住欧洲笔记本电脑市场需求量明显增强的市场契机，以特有的谨慎和沉稳的方式在欧洲市场打出一片更大的天地，即可以缓解国内市场中外品牌的左右夹击，又可以为自己开辟更大的生存空间。
专家认为：如一门心思窝在国内市场打价格战，只会越打越没出息。我国IT商家要想增强自己的竞争优势，大幅度提升自己的市场份额，应该进行产业结构调整。方法之一可以是向外转移，到海外去设厂生产、销售，拓展生存空间。可以预测：采用全球化策略，走出去，步步为营，步步扎根的战略战术是大势所趋！