(这条文章已经被阅读了 39 次) 时间：2002-01-29 10:33:48 来源：王海峰 (王海峰1) 原创-IT
规模 规范 规则
—IT晋商年根体检
2001年的12月11日，是中国入世议定书正式生效之日。自这一天始，中国IT产品将面临”零关税”的挑战： 2002年1月1日，中国将按照业已加入的IT信息技术产品协议的要求，将该类产品的关税从目前的12%-15%逐步削减甚至降为”零”。WTO真真切切的来了，联想、浪潮、新浪以及刚刚诞生不久的浙大网新等等纷纷加入了IT产业整合的浪潮中，接近春节，山西的经销商除了要帐之外，经销商之间也多了话题，在2002年将怎样从自身坐起练好基本功，应对新的局势。在采访之后，经销商认为，加强自身的素质是最佳的选择，不管大鱼也好，小鱼也罢，哪怕是一只虾面对的就是：健康强壮。
*服务
2001年，山西两家地方品牌电脑在市场中经受了考验，采访中，精英集团总经理认为，2002年继续扎扎实实地走老本行的道路，即人力密集型，精英科技的心态更加成熟，在生产以及市场销售上更加理性，如规模、费用、广告严格控制在研发、生产、服务、资金、运输以及管理的综合发展基础之上，精世电脑需要合理的利润为导向。 快速跟进家用市场需求、灵活配置机型是地方品牌电脑的特点之一。地方品牌的生存空间局限在地方市场上。但地方品牌的局限性也正是地方品牌的优势，就是他们以“船小好调头”的灵活性，抓住本地市场特点，同时依据消费者的需求及时推出最新的机型。另外，在产品升级和报价方面，地方品牌根据市场行情，随时进行调整，周期短，跟进市场紧。在服务方面，地方品牌虽然不象大品牌程式化，但是根据用户的需求，会灵活地对待。在新的一年，竞争必定更加激烈，但是在一个完整的经济生态环境中，竞争的结果不是只剩大鱼，竞争并不可怕，关键是找准自己在食物链中的位置，大鱼和小虾各有活法，他们之间有互为依存。
个人用户注重售后服务，企业用户更多地关注整体解决方案和服务，而不是单一的产品技术，这绝对是未来的一个发展趋势，正如全赢科技经理所述，由于连年的IT基础投入，企业现在最需要的是如何更好地利用IT运行自己的业务。那些更多地依靠方案和服务增值的企业，在今年表现都比较出色。
*方案
虽然现在山西的行业用户的IT投入在普遍增加，但实际上，行业需求已经不仅局限在设备采购上，而是更多地向解决方案和软件产品转移。 大多数的经销商抱怨整体销售不如预期，其实仔细推敲一下会发现，以往企业的IT采购是四处开花，主要集中在基础性建设和硬件采购上，所以很多硬件设备厂商的日子相对好过些，但是经过了几年的信息化建设，行业信息化已经走过了办公设备改造和基础网络平台搭建的阶段，尤其是电信、金融等信息化发展迅速的行业，信息化已经不再只是“面子”问题，更要重视“里子”到底能满足企业多大的实际应用需求，因此行业主管们改变了以往分散兵力作战的模式，IT采购逐渐集中在某些重点项目和重点需求上。另外，很多商家认为，2002年中小学信息化无疑成为继企业上网之后又一个大规模的信息化工程，教学课件制作、远程教育等软件和应用将成为下一轮投资的重点领域。
规范、规模
无论是加入WTO还是明年IT市场的发展，对兼容机市场的影响将是较大的。兼容机目前在山西市场占据着30％甚至更高的市场份额，在采访中，昌弘科技、曼睿科技、天涯科技、艾崴电脑等公司经理认为，兼容机运作模式将受到新环境下的挑战：其一，缺乏规模优势、作坊式的运作方式的生存空间将会非常有限；其二，兼容机依靠非正常的进货渠道所带来的价格优势随着竞争环境的规范化也将丧失。因为电脑公司盲目的增加，很多公司对市场的把握没有很准确，导致了产品良莠不齐，水货、假货横行，价格战频繁，市场亟待规范。经销商认为消费者失去了信心，而其实到不如说，消费者的购买更加趋于理性化。其三，山西的配件市场服务能力有待提高，由于配件利润的降低，致使用户对电脑公司没有信心。其四，电脑公司盲目的增加，导致配件市场良莠不齐，去年，电脑公司增加了不少，越来越多的厂家、商家加入到电脑生产销售队伍中来，使这个市场由最初的卖方市场变为了现在的买方市场。如此下去，有经销商预言，一些电脑公司能否挺住，山西的IT市场需要有质量的公司，而不是电脑公司数量的增加另外，几家电脑城的开业给配件市场带来的不仅仅是繁荣，还给配件市场带来新的挑战。要想在2002年突破原有的局限，IT配件公司不仅需要寻找新的模式，提高自身的素质也是主要。
*规则
入世了，大家都忙了。不知能否用得上，反正很多人每天都在忙着学英语，冷不防碰上个外国人呢？还能来两句。对于我们山西IT届来说我们该学什么？精惠科技经理郭志强认为，IT晋商学的不是英语，是规则；现在懂英语的人太多了，懂规则的人却太少了。老外认死理：即使没有车辆通过，也绝不闯红灯。中国人脑筋活：没有车过，不闯白不闯，闯了也白闯。他给记者讲到，11路车回家，有一辆出租车在路中间突然打左方向想回头。亏得11路车的开车师傅眼疾手快，才避免了一起恶性交通事故的发生。两辆车当即停在了路中间。在看完故事后，乘客们上车继续赶路，出租车司机却满脸煞白地蹲在路边吹冬天的北风。因为急刹车而被碰了一下的一位小姐一边揉胳膊一边在那里说：都入世了，出租车司机怎么还这样开车。这话虽不乏调侃，但也却值得深思。我们最需要学习的是规则。不要说得太空太大，狭义一些，信守合同、遵守纪律、按规章制度办事、做事掌握原则、互相信认，难吗？说起来不难，办起来就难了。但是这些更实用，学这些好象比学英语更难，但这些却比英语有用得多。
*合并
如何才能从众多的普通代理商中脱颖而出。IT行业是一个变化迅速的行业，况且在去年，有很多企业还期待着在以后的二板市场上市，自然企业并购提高了企业的竞争力。它是技术、经济的客观需要。在谈及合作是，去年合并的某电脑公司经理认为，合作是未来经济发展不可阻挡的大趋势。企业经营需寻找增强竞争力的新途径。合并不能搞拉郎配，要能够互补，并购也好，或者是怎么样经营也好，关键的核心还是商业模式。 如何提高现有业务核心竞争力，这位经理告诉记者他们正在整合目前在教育、电力等行业的资源，加强现有业务核心竞争能力。另外一块就是进入新的领域，这样全靠他们自己做显然不行，那么采取投资、收购、合资或者合作等各种可能的方式进入新的行业。在山西，医疗行业、教育行业、财政税务行业，确实有的企业已经做的很到位，他们同时也关注自己公司的命运，企业经营需寻找增强竞争力的新途径。能够将事业作的更大，何乐而不为。
*技术
IT业是技术型产业，如今单纯靠炒货、没有技术质量的公司已经举步为艰，不少公司开始转型，但是转型是痛苦的，技术、人才、管理等问题随即而来，但不管怎样，现在电脑街上不少公司开始向网络工程商、系统集成商转变，迈出了艰难的一步。转型不是唯一的办法，但是总是一个办法。采访中，有的公司将目光仍然投放在软件业，首先是山西软件业在全国软件业中的地位偏低。导通软件公司、金翼软件公司经理告诉记者，山西软件企业缺乏人才、规模和技术。目前山西软件企业大多缺乏与国内外软件企业竞争的实力。我省软件企业规模普遍偏小，受资金和管理水平等条件的限制，企业在软件产品的开发上缺乏长期战略，技术创新能力不强，抗风险能力低；同时，企业发展与传统产业结合的力度不足，可持续发展能力弱。（王海峰）