(这条文章已经被阅读了 44 次) 时间：2002-02-03 14:29:28 来源：沈建缘 (沈建缘) 原创-IT
从进入IT行业的第一天，我就一直从事营销和市场推广工作。但我不认为自己是一个商人，我应该是一个企业理念“推销员”。我喜欢到了一家企业以后，看到它发展得越来越好，规模越来越大，这是我最自豪、最高兴的事情了。
——陈德源
“推销”AMD
——记AMD中国区总经理陈德源
本报记者 沈沉
AMD的发展策略与我个人的处事风格是吻合的，选择AMD是一个我不能放弃的机会。
陈德源工作过的每家公司都不是一开始就在市场上占有领先地位的，这和他的从业原则有关——“个人和公司都必须变得更好！”
他认为，一个人和一个企业要有所成就，必须有足够的发展空间和平台。他从不试图去一家市场分额非常大的企业工作，认为那样“没什么可作为的”。因为，一家公司已经发展到了一定规模，进去后就只能继续守住市场分额，会产生一种惰性。但没有巨大市场分额的企业，并不一定是没有前途的企业。AMD正是这样。正如陈德源所说：“如果AMD打算一直卖A6产品，可能我现在不会在AMD。”
在进入AMD之前，陈德源已经感觉到了它强大的发展势头。2000年1月，陈德源正式加盟AMD。2000年2月，AMD推出850MHZ的微处理器，4月推出了第一块1GHZ的微处理器，7月推出了1.1GHZ的微处理器。AMD的产品开发和市场推广计划给了陈德源极大的信心——从2000年之前比较单一和低端的产品，到推出台式机CPU、笔记本电脑CPU和服务器CPU全线的产品，AMD产品线基本上和竞争对手一样了。台式机CPU方面，不断完善基于DDR内存的Athlon处理器系统、基于统一存储架构（UMA）的Duron处理器系统；笔记本电脑CPU方面，采用新的Palomino和Morgan内核，大力推广AMD Power Now！技术；服务器与工作站CPU方面，将实现32位到64位的无缝连接，通过采用Hammer内核，提供4～8路的企业级服务器方案。还有各种CPU相关技术的引入，如HyperTransport 互连技术——“对我个人来说，AMD给了我一个面对挑战的机会。”
但是，陈德源也认识到，由于过去一直专注于DIY市场，AMD的销售队伍没有形成做PC整机的概念，新产品出来以后，再按照以前的销售模式运作就不适当了。
面对即将展开的全线产品竞争，AMD的每一款产品都会有恰当的定位，销售模式也必须有大的调整。
随着产品和技术上的全面创新，AMD开始了与英特尔的正面交锋。英特尔进入中国大陆市场已经很长时间了，AMD如何打开缺口，既增加竞争对手的麻烦，又要达成自己的目标，在市场定位上就非常讲究。陈德源坚持，AMD在中国市场的每一款产品都要严格定位，并符合未来三到六个月内市场的主流。“中国区分为两部分，一是低端产品市场，二是新推出产品针对的高端DIY市场。每个地区都有不同的主流产品，我们不希望和竞争对手的产品处在同一个定位，因此，必须分析竞争对手产品的归类，找到AMD的空间。”
陈德源每周平均有三天的时间在北京，剩下的时间去深圳或上海，了解当地的零售市场。在陈德源的影响下，从2000年开始，AMD亚太区的销售团队有了很大改变，有PC销售和市场推广经验的销售人员占了一半以上，整个团队的工作都按照推动一个新产品，满足在整个中国大陆市场的目的去开展。
陈德源介绍说，在2002年上半年，AMD市场的侧重点还是在笔记本电脑和台式机CPU。但第四季度，AMD将加大在服务器CPU方面的投入。此前，AMD借助和主板商之间的联盟，与台湾的五家主板厂商合作开发出整套的解决方案，提供给OEM厂商。并推出认证风扇、认证主板等，对与之配合的关键配件进行严格测试，向电脑生产厂商推荐测试合格的主板、风扇等产品，使最终用户能够放心地使用AMD的产品。
对用户来讲，AMD将越来越具有亲和力，AMD将始终以客户为中心，给他们更多、更好的选择。
因为一贯的优异品质和性能，AMD在DIY市场取得了非常好的成绩，但陈德源却认为还没有到了很完美的地步，“AMD有信心把更好的产品和技术提供给用户，并将市场分额提升到一个新的高度。但需要强调的是，我们不会将所谓的需求和升级强加给用户。”
2000年， AMD发布了一系列技术领先的产品，而且AMD产品的平台向下兼容，非常稳定，可以配合厂商的主板，无论是台式机和服务器AMD的产品都有软件兼容，不需要再修改整个系统，这对用户的成本是很好的维护。无论是在中国大陆还是在全球，AMD都已经从英特尔那里抢走了相当的市场分额。但陈德源希望，五年之内，在中国大陆，AMD能达到与英特尔更接近的市场分额。“我认为这将是非常大的成功，也将是非常残酷的竞争。”
随着市场分额差异的不断缩小，市场反应将更激烈。不久前，英特尔针对DIY市场调整了产品线，与AMD的定位非常接近。作为真正的竞争对手，英特尔并不希望AMD不存在，但它也不会给AMD太多的空间，当AMD达到一定的分额之后，继续增长将非常困难。
面对这样的局面，陈德十分坦然：“英特尔比AMD早了十几年进入中国，现在在中国的员工已经有400多人，而AMD连同香港在内只有40人，但市场分额却达到了30%。这样的发展空间显示，我们的机会很大。”
目前，中国市场只占AMD全球市场的8%左右，但AMD对中国十分重视，因为只有中国才是最有希望的地区。
正是因为不断地为用户创造价值，AMD也给自己创造了更大的发展空间。
谈到AMD对中国市场的关注和投入，陈德源显得很激动“AMD格外关注中国市场是因为从全球的角度来看，它是英特尔最后可以控制的市场。国内某些企业使用Intel的产品，有的是因为Intel为它们支付了一定比例的市场推广费用。虽然他们认为AMD的产品很好，但它们也需要英特尔的支持，它们必然要受到来自Intel方面的压力。这种压力，当然是实力的体现，因此，AMD会积累实力迅速赶上去。”根据AMD的计划，中国区市场占有率在2003年将达到50%。
AMD总部已经有明确的中国区市场拓展计划，将部分研发和生产项目放在中国大陆，并希望推动中国制造的AMD芯片问世。
陈德源对国内的芯片研究工作抱着极大的热情，“我是中国人，我希望看到有一块芯片诞生在中国。我认为中国各个方面的资源都具有十分巨大的潜力，有这样的人才和能力投入研发，并且整个亚洲，也只有中国有机会。关键在于由谁来帮助他们把时间缩短，真正研制出国内可以投入实际应用的产品。AMD愿意扮演这样的角色。”
我很注重公司的市场定位，更注重团队的合作精神，在AMD的团队里，不需要英雄。
陈德源始终认为，中国大陆有世界上最优秀的IT人才，中国的年轻人也拥有最多、最好的机会。
作为领导者，他希望员工能主动去做，主动去想，有自己的“战略”，但不是以自我为中心，个人意识很强。他认为，真正优秀的员工既专注于自己工作的领域，又能很好地与团队沟通，懂得融入团队为共同的目标努力。在一个团队里，如果合作有问题，就是有两三个“超人”也没有用——“很简单，一个人能做的事情很有限，做一个大用户，如果没有市场人员去做前期的工作，如果没有推广人员推这个产品，凭一个人的力量，不可能成功地与客户建立良好的关系，个人获得的成绩，是因为有很多人在背后支持你。”
陈德源喜欢用开放型的思想和员工交流，因为平常工作时间比在家的时间还要长，与员工相处的机会自然比与家人相处的时间多，他认为这也是一种缘分。“我不可能永远是他们的老板。我希望，他们不管留在AMD也好，离开AMD也好，成就都比我大。”
他相信，对于企业中的个人，包括领导者，很多事情不一定可以控制到90%，但他对AMD在中国市场的未来充满了信心：“我不可能控制100%，但我相信，我的队伍可以。”
小记：
“我一直相信，命运中很多事情都是安排好的，但在这个范围之内，有些事情通过努力是可以改变的。”
陈德源从来不要求自己能够100%的完成目标。 “我从不刻意地规划什么，但我会给自己定一个底限，并尽可能做好一点，哪怕只超出5%。但始终要给自己一个信念，前面还有很多挑战，必须做得更好。”
1987年，陈德源在NEC工作，负责打印机、台式机、CDROM、软驱等产品，主管香港和中国大陆市场。当时，在日本公司有一条不成文的规定，不到30岁的员工，不可能被提升为经理。但陈德源只用了两年时间，就打破了这种状况。
1998年，当时NEC亚太区的总裁准备退休，希望能完成一个非常好的销售额，并选拔一个年轻的部门经理。他从三个销售成绩非常好的副经理中挑选，陈德源是其中的一个，也是唯一没有到30岁的。总裁打报告给总部，要求破例给陈德源这个机会，条件是陈德源必须把销售额超标75%，这在NEC的历史上是从没有过的。总部批准了。
陈德源不但把握住了这个机会，而且提交了一份非常漂亮的业务报表——销售指标超额85%。成为NEC当时最年轻的部门经理。
直到1996年离开NEC，陈德源已经担任高级经理，成为这个岗位上唯一的华人，香港地区的销售业绩也是全球最好的。当时的NEC也从原来不到50人，发展到了200多名员工；在北京、上海都设立了办事处。
这份经历使陈德源日后无论在怎样的企业工作，都坚持要干得最好。“NEC以后，我基本上没有找过工作，都是工作来找我，这使我感到，一定要做好现在的事情，然后才会有更好的机会。”其实，每一个人，无论做什么职位总是要一步一步走，你可能会遇到一个机会，但在这个机会没有来的时候，你要有足够的准备，至少准备得比别人好。因为“机会只来一次，第二次来的时候也许就在十年以后。”
“在NEC的十年对我可以算是一个事业的高峰，但现在，我感到自己又找到了更高的目标——AMD。”
陈德源：现任AMD公司中国区总经理
PerryChen毕业于加拿大Windsor大学，主修电脑科学，获理学学士学位。
PerryChen拥有超过十六年电脑业的经验，曾先后在多家跨国电脑集团任职，包括NEC，OLIVETTI，康柏等公司，负责个人电脑及周边产品在中国及香港的业务。
2000年1月，加盟AMD，负责AMD公司在中国的渠道建立，销售工作及客户联系。