(这条文章已经被阅读了 66 次) 时间：2002-02-03 15:00:54 来源：杨宏生 (三井川) 原创-IT
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大多数中后期进入证券市场的中小投资者，普遍缺乏必要的入场准备，专业知识缺乏，投资理念混乱。经过惨痛的市场收益亏损教训之后，人们开始转向寻求专业方面的支持，因此专业的证券分析软件市场应运而生。该行业市场情况如何？社会影响有多大？见诸报端的甚少。记者就此问题走访了合肥的几个证券分析软件的专营商并与他们进行了交流。销售商各自为政基于分析软件“指标”的自有性和排他性等原因，所以对于品牌的销售商来说，各品牌销售的关键在于对特色指标的精解。以“分析家”为例，其特色指标就不下二十几种，同时一个品牌的讲解就是最大满足客户的需求，但每个客户的投资理念、技术指标的运用范围又不同，因此若是同时经营几种品牌，对于销售人员的技术要求非常高。但是由于现在经营此类软件销售的主要是以小公司为主，对于销售人员的培训缺乏足够的资金和技术支持，所以市场上的经销商一般只经营一种品牌，从而实现专营的优效化。
市场存在整合的内在需求市场上现在销售的软件价格差别很大，贵的如专业版的“指南针”，需要30多万元，便宜的如“分析家”，才800至1000元左右。导致这一差距的重要原因就在于前文所说的特色指标的科学设置、指标的市场指导获利率的高低以及消费者技术指标取舍趋向等因素，最基本的还在于涉及到指标的应用对象不同。如价格最高的“指南针”的销售对象主要以大户以及机构投资者为主，而“分析家”主要面向中小散户，其他品种则以中间价位“左右逢源”。
各销售商在动足脑筋尽量推销自己软件的同时，面对不同资金量、投资理念的消费者咨询时，单一品种的不足之处就显现出来。软件价格的高低差落、销售的对象不同使分析软件市场的整合提到了市场的“桌面”上来。据一经销商介绍，他们已经采取初级的“合作”尝试，即将自己的软件产品以及介绍手册放到别的软件销售商处，互通有无。如果对方卖出自己的商品，可以提取百分之几的佣金作为回报，或者可以将符合本软件价位的消费者介绍过来，实现“共赢”的目标。
软件市场机遇与挑战共存很多中小投资者经过很多年市场自身的参与，由早期对股评家加信任到如今的表示怀疑，这一态度的转变本身就给了软件市场很大的想像空间。记者走访了合肥的几家营业部，很多投资者表示现在对股评家采取“既听但又不全听”的态度，当被问及是否会买分析软件的时候，一个投资者表示如果价格属于自己承受的范围之内，会考虑买的。由此可见，大多数投资者更渴望通过一些专业的分析软件来实现资金收益最大化，但同时一些制约该市场在短时期内迅速发展的因素也是存在的。
该市场受电脑的普及程度。影响显而易见，软件的运行是在电脑上运行的，而根据一份资料显示，中国的人均电脑使用量是很低的，电脑使用群体的狭小使软件的销售缺乏必要的硬件支持，自然影响了分析软件的迅速发展。
这一市场受股票市场波动影响。这一点对软件市场的销售来说是巨大的，正如一位专营商说：“在所有的投资者中，最希望中国经济腾飞、证券市场稳健发展的就是我们卖软件的，而且绝对是出自内心的！”这虽然是一句玩笑话，但也突出反映了该市场的波动因素。记者在一专卖店采访多次，在去年10月底出台利好政策之前，由于股市的持续下跌，该店门可罗雀，在政策推出后，股市的上扬使问询的人明显多了起来，但仍是问多买少。该商人说：“股市一般在春天都会有一波中级行情。我们现在的主要任务就是将重点放在介绍推广上，等开春后股民赚到钱了，购买量自然会上升。”盗版对市场的冲击不可小视。一个专业的分析软件是众多投资专家、数理模型设计专家、电脑专家汇聚智慧的成果，这些自然涉及到了知识产权的保护问题。据业内人士介绍，一般盗版软件在市场上的价格为100至300元，远比正版软件便宜。证券分析软件的关键在于一个叫“加密狗”的设置装备，很多厂商花费心思来解决提高该设备的解密难度，但盗版的软件仍在市场时有发生，对正版市场有了一定的冲击。记者走访了一位销售商，他说：“盗版是这个市场上客观存在的，但是我们这一商品又有不同于别的软件的特点，因为有时股票市场的规则和品种会发生变化，而正规的商家会将售后服务做好，及时地进行升级工作。而盗版的产品无法实现自动升级，买盗版的只有重新买新的。因此这也是我们的优势所在。”通过谈话不难得知，盗版软件对于正版市场的冲击要小于其他产品，同时随着中国入世后对知识产权的保护措施加强证券市场的发展壮大，我们相信这一行业的发展前景会更加广阔。