(这条文章已经被阅读了 526 次) 时间：2002-02-04 02:37:58 来源：于冬雪 (cook) 原创-IT
上集回顾：为了那个独立部门的经理职位，我在达成公司丝毫不敢懈怠，尽管总经理认为我们做得很好了，周围的人都让我感觉自己做得很完美了，但是我知道，这样的公司很容易塑造人，更容易毁人。我看到了公司的蒸蒸向荣，也看到了公司巨大的隐患。我没有惊惶、没有担心。相反，我却笑了，一种发自内心的笑（准确的说是窃喜）。我知道，我赚钱的机会终于来了……
创业的日子3
既然公司的这些老员工已成为我今后发展的最大障碍，现在当务之急，就是要摆脱这些障碍才能在这个公司有所作为。尽管称资历比较长的这些人都为“老员工”，但实际上，他们也有明显的派系，就以上次极力推举我去专职收帐的魏主管来说，他既了解公司各个员工的状况，又有一定的实权，手底下还有几个亲信。他生怕自己的地位受到动摇，所以见到一个苗子就把他扼杀在摇篮中，和我同时来公司的好几个人才都毁在他手上：不是担任没有前途的职位，就是受不了公司和客户之间的夹板气愤然辞职。我由于特别受到高层的重视，所以这位人称魏哥的主管还没轻易“动我”，如果我没猜错的话，他是在寻找时机，等我稍一疏忽就有可能立刻使出浑身解数，直到把我置于死地而后快。这种老员工，就像一个被激怒的刺猬，不管有没有理由，只要他觉得有危险就会努力排除异己保护自己。这种人非常活跃，攻击力强，但是在频繁出击的同时他自己也会露出破绽，如果稍加回旋，刺猬的肚子还是很脆弱的。
公司的第二种人同样资历比较深，但是由于没有什么能力，所以也做不到很高的职位。不过，资历就是一种财富，公司总是更加信任资历老的员工，一些沾钱、帐务方面的活一般公司都是派他们去掌管。这些人自知没有能力，一心想把公司分派的工作做好。对于外部的纷争，在没触及到自己的利益时，他们大多会扮演老好人的角色，一方面会替公司着想，另一方面也凭良心判断事物。如果你不把他们逼急了，一般不会对我这样的新人造成威胁。不过兔子急了还有咬人的时候，和我同去的一个大学生因为看他们好欺负就整天对他们颐指气使，结果没几天就被公司开除了。这些人因为平时老实，特别受到公司的信任，由于能力有限一般不会发表言论，但是他们一旦说你人品质有问题，你一星期内就能收到辞退的信函；反过来，如果他们说你好，公司也会非常认真地考虑来重用你。这些人头脑相对简单，其品质还算不坏，但很容易受到第一类人和第三类人的利用。所以我形容他们就像海上的冰山，虽然表面上看起来不会对你构成什么威胁，但一遇到实际问题，他们的杀伤力还是N大的。对抗决不是与他们打交道的最好方法，现阶段我也得利用他们，尽量和他们打得火热，以备不时之需：不求在关键时刻能帮你，只要他们不乱说话或者说句公道话就万事大吉。这类老员工中以老刘最为典型，他没什么本事，自从公司创立之初就进入达成公司。上层非常欣赏他诚实、兢兢业业的精神。他虽然不是帐务主管，但一些重要的东西都交给他办理（甚至是假帐、虚假报税）。这类人虽然没有广结党羽，但高层的信任就是他们最有力的后盾，一旦出了问题，他们只要能把自己摘干净，几乎不会受到牵连。攻击型的老员工虽对他们也耿耿于怀，但迫于实际情况，他们都互相敬对方三分。
最后一种人不显山不露水，在公司同样担任重要职务，但他们比第一类人更加稳重，比第二种人更有能力。他们谦和、可以善待所有人，你几乎可以将他们看作是公司今后的主要高层管理人员。但是他们自己比谁都明白：自己能坐到今天这个位置已属奇迹。因为尽管达成公司很大，但实际上这还是一个家族式管理的实体。外人若不是对公司有过超大的贡献，抑或是对其极为信赖，一般是不会让他们坐到这么高的位置，所以再想向前半步简直难比登天。吴蓝掌管人事部兼任销售部的副总，在公司有任意抽调员工的权利。他在调度、协调人事方面能力惊人，而且对于销售管理似乎也是无师自通，是公司少有的骨干。他知道现在自己的位置稳如泰山，不必为了几个新人破坏自己“高大全”的形象，况且这些新人一般都会被诸如魏总那样的人搞定，不必自己出手。他现在的主要任务就是协调大局，时刻提防破坏公司“规矩”的人出现（这里的规矩当然是以老员工为中心，以老员工的利益为基本点暗自制定的）；再有就是忙着为自己捞钱：做到这个位置不易，既然不能前行，尽量多地赚取实惠也是天经地义……象吴总他们的为人我是直到真正开始与第一类老员工开始对抗的时候才发觉的。我没想到公司还有这么一股暗流，因为措手不及而差点功亏一篑。幸好我做了两手准备，才幸免于难。
其实我来到公司的前几个月对工作都是非常尽心尽力的，一方面觉得能找到这么一个大公司非常不容易，另外，也觉得在这里可以真正发挥自己的作用。之所以对付老员工还是觉得他们阻碍了我发展的同时也阻碍了公司的发展，最关键的一点是我非常受不了他们欺上瞒下的做法。但自从我下决心对付老人开始，我的思路就如同不受控制一般，不再是以良好的愿望为出发点（也许最开始是），而是以怎么能搞垮这些人为目的。利益、手段、陷阱等词汇在我脑海里翻转的最多。有时候我也提醒自己：不能陷在勾心斗角漩涡中太深，这样对自己没有好处。但现实又强迫你去考虑这些东西，所以我就经常提醒自己害人之心不可有，防人之心不可无。实际上这只是我功于心计的借口罢了。
没有真正的业绩说话，我纵有千般心计也毫无用处。在做助理期间，追收帐款不算，仅仅和老板一起谈成的广告、外省市代理的项目就有5、6项之多，另外我根据以往在村里的经验，帮助老总一起制定在村里的销售原则和政策。考虑到村中都是以信用提货（就是扎帐）的方式出货，我们无心改变它们（之前有许多公司因为不了解中关村，而一味地想用正规进出货条例来规范，可以想见失败是必然的），只是想最大程度地发挥公司的优势，用公司来适应中关村—既然我们还以这里为最大的市场，就必须这样—这是我制定计划之初就对老总说的。他也深谙中关村的特殊市场环境，知道村中市场越来越难做，听到我的宗旨也是一拍即合。这次经理干脆放手让我自己去干，给了我很多特殊的待遇，比如灵活的作息时间，更多的预算等等。说实在的，如果没有总经理保驾护航，我可能早就被魏总这样的人给办了。
对了，我还没提及这位总经理，我总是称他为“头儿”，您也就能猜到我们之间的关系怎么样了。很难得的是，这个南方人似乎有着北方人的豪爽，我们俩非常投缘。这是一种从见面第一眼就觉得对方值得信任的感觉，通常这种感觉会发生在年龄相差很大的两个人之间（一长一幼）。我们有共同的爱好、共同的话题，两个人之间有一种常人难以想像的默契。我们就像是已经有20年交情的朋友，彼此都明白对方的心思，所以干脆就不说谎，说谎的目的是欺骗，既然我们心里都和明镜似的，也就没必要说谎了。正是由于这份难得的真诚，使我们迅速成为知己。他说他姓顾，叫顾全永，不过我知道他在说谎，为什么知道的我之前已经说过了。不过他的身份证什么的倒都是顾全永。既然人家有意隐瞒身世，我也不愿过多纠缠，毕竟他是他，我是我，我们都是在工作上建立友谊的。他当然也是位老员工，之所以没有给他“划分成封”，一个是因为友谊：我通常不愿意在背后说朋友的八卦，而且他给我的印象几乎都是好的，就是坏，我们都能坏到一个地方。再有，他是公司上层的亲戚，人家做什么都是为了公司，我有什么好说的呢？说他资本家，剥削劳动人民？
我们曾经不止一次地提到公司现在出现拉帮结伙的情况，而且几个派别都有不小的实力，如果搞不好北京总部很可能乱套，而且一乱就不是一会儿能治好的。
“公司现在缺乏平衡：新员工和老员工人数、实力上的平衡，不能再象现在这样都是老员工说了算。我们要改革，这时恰巧你来了，所以就以你为契机搞活公司。你是聪明人，我们要搞活公司而不是搞乱！”
“您跟我说这个我真有点受宠若惊，说实在话，我觉得现在有些人实在是太过分了，不管管不行。”
“这些天老魏总是给我上眼药，说你人品不行，办事吃、拿、卡、要非常严重……”
“这个……我……我看您听完之后非常生气，不知道您怎么处理我。”
“我知道你的为人，在中关村这个圈子里，你有紧俏货、有权利，说你不吃拿卡要，谁都不信。但是你做事一定会有分寸，绝不会侵害到公司的利益，我信你，要不然我也不会和你说这些。至于你的人品……他们说你，不就等于说我？我能不生气吗？哈哈。”
一句“我信你”让我听得心潮澎湃，在一个公司，对于一个新人，信任是能获得的最大荣耀。我知道，这回有头儿保着我，公司的改革进程一定会顺利很多，而我也开始更加努力地工作。
在中关村挣钱其实很容易，尤其是在当时，多数人对产品都不是很熟悉，也就是在那个月，公司开始大批量地进货，而我因为对市场比较了解，也就挑起了CPU的销售重任，很多人也许对当年风靡一时的MMX（毛毛熊）200MHz还记忆尤新。说实话，在那个年代，这款CPU只要你有货，那绝对不愁卖。为了能在公司立住脚，我开始去柜台拉单子，其实我的强项就是对中关村的市场比较了解。那天，科苑的刘姐那个电话就让我胆战心惊了一把。
“小黄，我这有一东北客户，要400片（毛毛熊），现在村里比较缺货，你那要有货，赶紧给姐姐报一价格。”
“不是吧刘姐，要这么多，这我得和经理商量一下，不过好象我们这还真有，你稍等一下啊，我问一下。”说着，我放下电话跑去经理办公室。
“头儿，咱库房里还有多少‘毛毛熊’呀？我那边一个科苑的姐们要400片给东北发货。”
“是吗！400片呀，那这单子比较大，咱公司里还有350片，不过有200片是‘瓷片’的，150片‘麻点’的，如果她要是一次能接下来，那就都按‘麻点’的价格给她。”
这里需要和大家说明一下，在当时“毛毛熊”分两种，据头儿说，“瓷片”的是正品，而“麻点”的是打磨后的。
“刘姐，我们公司没那么多了，经理说还有350片，不过有150片‘麻点’的，如果您接的话，那就都按‘麻点’的价格给您。”
说完这句话，我当时觉得自己有点傻，反正都是塑料封装好的，真不应该告诉她有麻点、瓷片两种，反正经理说都按照‘麻点’的价格给，那如果操纵好了，这中间的利润我不就全拿了嘛，哎！谁让咱心善呢。
“哦！这样呀！我这可是客户，绝对不能给人家‘麻点’的。干脆这样吧！你帮我挑出那200片‘瓷片’的，我再从别处调200片。”
“成，没问题，那价格我就一片给您便宜100块钱，您看成吗？”
“好小子，现在连大姐你都黑呀！”刘姐开玩笑地说。
“行了大姐，下次给您便宜，毕竟一会儿我还得找人去挑呢，我把CPU包装全都得打开，要是您找人封，那就再便宜20元，如果我们找人封，那只能是这个价格。”
“行，你挑出来以后，全都给我再封好，明天上午送过来有问题吗？”
“时间是紧了点，不过加个班我想没什么问题。”
“那好吧！就按1200元一片，明天货到了给你支票，你就多费点心吧。”
“放心吧刘姐。”说完，我挂了电话赶紧就带两个公司的同事开着一辆破“面的”来到颐宾楼后面的库房，不巧的是，库房刚刚又进了200台显示器，库管说CPU只能是拿到外面去拆，因为库房里已经连个下脚的地方都没有了。等我们三个人把“毛毛熊”都搬到车上的时候，外面竟然下起了大雨。就这样，我们三个人在车上边聊天，边拆CPU，一片、两片……等把所有“麻点”的“毛毛熊”挑出来的时候，已经是夜里9点多了，雨也是越下越大。疲惫的我并没有回家，而是又来到了公司，冲上杯咖啡，点上一根烟，脑子里想着这段时间发生的一切，想着想着，我睡着了……(待续)
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