(这条文章已经被阅读了 16 次) 时间：2002-02-06 18:33:35 来源：陈文武 (山子) 转载
撇开摩托罗拉 东信“大肆圈地”豪赌60亿美元
——————————————————————————–
http://www.sina.com.cn 2002年01月11日 15:46 21世纪经济报道
文/万里江
一座桥的命运
在杭州六合塔以东不远的地方，又一座跨钱塘江大桥正待开工。它就是杭州新世纪的重点工程之一———钱江四桥。随着萧山、余杭的划入杭州市版图，以及钱江四桥的建成通
车，杭州将出狭小的“西湖圈”，一步跨入“钱塘江时代”。
但对这样一个重要的市政工程，一个当地企业“有意见”。
这家企业是东方通信。在规划的钱江四桥南岸一片开阔的土地上，散落着一些江南的民居和大片的农田，东方通信在这里圈下了4500亩的地盘，准备投资120亿建设一个国际级的高科技园区“杭州活水宽带通信系统城”。园区预计将容纳2万名高级白领工作居住，再加上大量的产业工人，东方通信认为钱江四桥原来的单层设计不能满足园区的需求。
东方通信要求改变大桥的设计。
杭州市政府答应了东信的要求，还主动提出：今后政府要投资架设一条从园区到机场的直通高架公路，中间不设红灯。据说这是吸取了台湾的新竹工业园和美国硅谷交通混乱的教训。
对这个东方通信筹建的高科技园区，在双方签定的框架性协议里，政府给出了目前为止最低的土地使用费标准，以及最简便快捷的审批手续。
蓝图
致使杭州政府业如此“慷慨”的，是东方通信向他们描绘的蓝图和承诺。
在钱江南岸的那片肥沃的土地上，已经雄据了华为、UT斯达康、东方通信、摩托罗拉等四大通信产业巨头，其中东方通信占地500亩，总建筑面积18万平方米的“东方通信城”最为惹眼。如今东方通信又在旁边圈出4500亩再造一座城，实为产业规划的大忌。
“但我们和所有其它的开发区不同之处在于，我们着力于在园区内打造一个从上游微电子产品元器件到下游终端产品生产的移动通信产业链，实现移动产品生产的整个过程。”东方通信集团总裁施继兴说。
“它将会是真正21世纪水平的园区，在产业链的所有环节上，我们都将向世界上最先进的公司招商。”
东方通信对政府的承诺是：在未来园区里的投资至少不低于15亿美元(约合124亿人民币)。共分五年时间完成，分三期建设，一期一年半左右的周期，每期不少于5亿美元，希望将来能形成60亿美元以上的产业规模，一半以上出口。
“大家都明白，这只是一个最低承诺，实际上它可能远远超出这个数字。”施继兴轻描淡写地说着，让这个庞大的计划一点点显出可怕来。“举例来说，将来集成电路一个项目可能都不少于20亿美元，我们将搞五条线，当然还是指引进的二手生产线，否则20亿美元还不能购买2条新的生产线。”
为了分担风险和共享收益，普天东信公司将和杭州高新技术产业开发总公司、台湾活水国际技术公司合资组建一个暂定名为“杭州活水通信产业开发服务有限公司”的公司来运营开发整个科技园的项目。
“疯了”？
“他们是疯子，盲目扩张，你要问问他们有没有这个能力”，对这个计划，一位资深证券分析师这样评论。
1996年就开始上市融资的东方通信股份有限公司分别在当年发行10000万股B股和4000万股A股，又于2000年增发5800万A股，目前已经成为了中国专事移动通信产业中规模最大的上市公司，一直以来都是股民和证券分析师关注的焦点。
这个目前为止净资产35.65亿元，年销售收入105亿元的国有企业要在未来5年内同时支撑两个投资巨大的通信产业城的发展，不能不让人担心。
但杭州市经贸局局长姜云龙不担心，他说：“在杭州和只隔一个半小时车程的宁波，密布着松下、三菱数源、波导、东信、摩托罗拉等多家手机制造商，起码有2000万以上的移动通信终端生产能力，完全能够消化大部分的元器件产品。”
“即使像诺基亚、爱立信也无法保证所有部件的先进性，活水通信城的产品不会没有销路。”他补充到。
东信则以另一组数字作答：新世纪前5年东方通信经营规模将会翻两番，实现年销售额400亿元，出口创汇10亿美元，预计5000万台手机产量没有问题，而这些手机的上中游产品将大部分取自活水通信系统城。
克隆诺基亚？
“是否有克隆诺基亚之嫌？”分析师问。
2001年12月20日，由诺基亚公司及其合作伙伴共同投资兴建的星网(国际)工业园在北京经济技术开发区正式启动。星网(国际)工业园采取的就是移动通信产业链的模式，以北京首信诺基亚移动通信有限公司为龙头，将吸引超过30家全球和国内主要零部件供应商、服务供应商和研发机构等，共同组建而成。该项目的投资额将很快实现100亿人民币。
两个同类大型科技园，必然难免一番明争暗斗。
这是一个尴尬的问题。活水项目筹备办的刘宇总监回答说：“这只是个巧合，说明我们对未来趋势有共同的认识，我们移动通信产业链的想法也有一年左右的时间了，只不过诺基亚建设的速度比较快，他们把原来在美国的配套公司转移到中国，而我们则要全球招商。”
韩国现代和三星重组的公司HYNIX就是活水宽带园钓到的一条大鱼，它的生产线有生产0.18微米、8英寸芯片的能力。它将成为科技园里微电子链的重要一环。
包括它们在内，所有公司的物流都将在园区的地下管道走，保持地上的开阔有序，这是科技园的特色之一。
活水宽带园还拿出了自己得天独厚的招商手段——住房期权。杭州在去年获得了联合国颁发的“最佳人居奖”，钱塘江边的园区用地就是市政府规划中的旅游风景区。东信从4500亩园区用地中划出1500亩生活用地，打算沿钱塘江边建一个国际化的别墅群，分别按入园企业的不同命名为“韩国村”、“日本村”等社区。
这些价值百万元的别墅将全部作为住房期权赠送给园内的高级人才，只要在规定的四五年内不离开园区，产权就归个人。
风险投资基金的运作也融入了其中，东信已经着手两个基金，一个是由韩国信息产业部、韩国电信共同参加合资成立的基金公司，另外一个是来自台湾的著名基金。
而这两个园区最大的不同可能还在于，星网工业园是诺基亚和它最大的代工工厂———首信合作建设，而作为摩托罗拉在中国最大的代工，这个园区里竟没有摩托罗拉的身影。
挥别摩托罗拉
中国正在日益成为“世界工厂”。越来越多的人看到这样一个趋势：内地正在逐步取代台湾“世界最大的代工厂”的地位。实际上，大部分的台湾工厂已经迅速地向内地长江三角洲转移。
而作为早期的代工巨头，如首信，却正在为摆脱代工者身份，为创立自己的品牌艰难地蜕变。
从90年代初引进摩托罗拉的技术和生产线，到后来成立合资公司，再到分开合资业务，到创立自己的品牌，东信所走的道路正是中国代工企业成长的一个缩影。
起码在东方通信上市以前，绝大部分的业外人士并不知道有这样一个企业。摩托罗拉的到来使这个藏在杭州山沟里的濒临困境的仅有3000多万产值的小企业创造了奇迹———现在它已经成为上海B股领头羊，一家市值超100亿的超大型企业。
到1997年7月，东方通信产销的手机已累计达150万台，也就是说当时全国1000万移动电话用户中平均每6个手手中的手机就有一台是东方通信生产的。可它们身上都贴着摩托罗拉的牌子。
尽管东信后来也和西门子、美国CA公司有技术引进和合资公司，但摩托罗拉一直是它最大的战略合作伙伴。
但这不是东信的终极追求。施继兴曾对公司里的人说：“东信的品牌要导入，要决心从摩托罗拉的鸡蛋壳中冲出来，生出自己的‘鸡’，要产所有权属于中国的蛋”。
为此，东信和摩托罗拉的合作历经坎坷。一开始东信希望攀上摩托罗拉这个高枝，但1992年当他们提出合资要求时，得到的是摩托罗拉的拒绝，理由是他们没有海外合资的先例。
两年后，摩托罗拉预测中国移动通信市场潜力巨大，主动提出和东信合资。东信却犹豫了。因为摩托罗拉坚持认为，公司在世界各地都保持控制权。而东信却不希望让外商控制。
由于双方各执己见，谈判整整进行了两年。
最后的结果是一个有意思的折中方案：利用各自优势设立两个分别控股的合资公司，一个作为前工序，生产关键部件，由摩托罗拉控制，以利于引进技术；另一个企业用作产品和系统集成，作为后工序，包括工程和服务，由中方控制，以便于东信开拓市场和便捷服务。
合资事件让东信决策层深深认识到创立自己品牌的重要性，此后，东信开始另立山头，将大部分精力都投到合资公司以外，走上了自创品牌的漫漫长路。
但市场只认强者，和大多数国产手机一样，东信牌的GSM手机并没有得到市场的认可，一直惨淡经营。
生命之赌
尽管有过贴牌时的辉煌，可一旦轮到自己单干却处处不顺。作为一个邮电部系统的老国企，其它国企有的毛病东信都有。改革并不是件容易的事。
首先要做的是改革国企体制。当东信仿照摩托罗拉将分厂改成事业部制时，中层干部为权力缩小而不平，职工为实行差别化工资而不满。极端的例子时有发生，一个小伙子拎着一袋烂西红柿就朝施继兴脸上砸去，一个退居二线的干部抄起劈柴刀要冲进厂里找领导。
改革还在继续。从2000年开始，东信巨资请来了安达信给东信做管理咨询。安达信的到来给东信带来了质的变化，他们帮助东信制定了一套规范的管理流程。在他们的建议下，东方通信做了一个大胆的动作，在2001年上半年，解聘所有员工，然后让他们重新竞聘上岗，由此压缩了16%的人员。力度之大，让社会及业内同行都为之震惊。
而同时，参照海外职业化模式，东信采用“一企两制”，大量引进海外高级人才，来自台湾的钟明炎就是其中之一，他被委以终端产品市场总监的重任。“想起东信的未来就激动，这么大一个市场，想想都睡不着觉”，他说。
公司内部也在进行惊人的组织裂变，在加强集中控制并实施ERP的基础上，根据全球产业分端专业化的趋势，东信将公司内部产业链的每一段都实行开放式虚拟运营，也就是说，段与段之间不互相依赖，他们是各自独立的实体，要与外界的公司在一个平面上面临竞争，全球性的竞争。
这是一个极其残酷的生存战役。目的是使公司的每一部分都有活力，每一部分都能和更多的公司进行合作，从而使自己在全球都能具有竞争能力。
东信的想法是等到所有独立实体发展到一定的阶段以后，再来看重点应该放在哪一个方面，再投入全力。这样一个战略演进在国内是罕见的。从某种意义上来说，这个战役的胜利与否将直接决定东信这样一个代工企业自创品牌之路的命运。这场投入生命的赌博，对东信、对国内的代工企业、对国内的移动通信业都将具有借鉴意义。